Warning (2): count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable [APP/Plugin/Noticia/View/Elements/ul.ctp, line 16]Code Context $nomes = array();
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatados exijam maior conhecimento das variáveis que envolvem a sua leitura, respeitosamente falando.</p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p>O estudo traz, por exemplo, informações sobre o potencial de receita para profissionais e escritórios de contabilidade do país. Com base no total de empresas que demandam por serviços contábeis – um total de 18 milhões em todo o território nacional – e no preço médio cobrado no mercado, o levantamento da ROIT calcula que o potencial de receita anual é de R$ 158,3 bilhões. </p>
<p>Desse total, R$ 100 bilhões vêm de um nicho bem específico: as empresas enquadradas no regime tributário do Lucro Real. De acordo com o sócio-fundador e CEO da ROIT, Lucas Ribeiro, embora as organizações nesse enquadramento representem apenas 3% do total de 18 milhões de empresas apuradas pelo estudo, elas respondem, portanto, por incríveis 62% do potencial de receita para o mercado contábil.</p>
<p>“Engana-se quem pensa que aí [nas empresas enquadradas em Lucro Real] não há mercado para contabilidade”, frisa Lucas Ribeiro, lembrando que, se hoje o percentual dessas organizações em relação ao total seja pequeno, existem perspectivas concretas de que, com a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, muitas empresas do Simples Nacional ou do regime Lucro Presumido migrem para o Lucro Real. Além disso, é um nicho com preço médio superior, pela complexidade do serviço prestado e que tem grande demanda de empresas com contabilidade interna, que pretendem terceirizar nos próximos anos.</p>
<p>De acordo com o estudo, 23% das 18 milhões de empresas apuradas estão hoje no Simples Nacional, e 19% no Lucro Presumido. Há ainda 55% que se referem a Microempreendedores Individuais (MEIs). “Há um mar de oportunidades. Há muitas grandes e gigantes empresas que contratam escritórios, terceirizando o serviço. Há muito tempo isso tem mudado, de 15, 20 anos para cá. E, na base da pirâmide, entre os MEIs existem pessoais físicas informais que caminham para a formalização. Então, temos que olhar o mercado com atenção”, ressalta o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>MERCADO DE ESPECIALISTAS</strong></p>
<p>Lucas Ribeiro explica que, tanto empreendedores MEIs e como informais, geralmente têm pouca “familiaridade” com aspectos contábeis, uma vez que costumam se preocupar com a atividade fim do negócio. “É por isso que precisam muito do auxílio do especialista, ainda que de forma online”, frisa o executivo. Da mesma forma, empresas do Simples Nacional e do Lucro Presumido, cuja área contábil é menos complexa, ao migrarem para o Lucro Real (tendência no cenário pós-reforma tributária) necessitarão de um trabalho mais profundo e especializado.</p>
<p>“O profissional ou o escritório de contabilidade terá que comprovar a vantagem da migração de regime com números, com estratégia e planejamento. É um trabalho mais complexo, que exige muita dedicação, conhecimento e tecnologia. Porém, a remuneração do serviço aumenta significativamente”, expõe Lucas Ribeiro, sublinhando que a ROIT optou por se especializar em atender o nicho de empresas do Lucro Real.</p>
<p><strong>PERFIL DOS ESCRITÓRIOS</strong></p>
<p><strong><img alt="" src="https://ci5.googleusercontent.com/proxy/RAfvUNjM4vZ7PYM2r0W03sWsVL7y7KFUu0OddhSgvHtrrsyyYqNT2o9kIckBwidnd1uQEfZrc6qbpHIlfoqwXE6V6Z_WNpa7ZnZ9m6r7KbodqrTLXCkc0wefTKXzxKL34vQmMAMqnl3apMvdIBGu18RHgNfEFFWSv9WZiyTBE2kRcnkN1U5zYSwGxSXDcvVnOO_ton88hiZGWi0=s0-d-e1-ft#https://files.pressmanager.net/clientes/63e04938a9558c325d286da7acbc615e/imagens/2020/07/07/ceeed794df33f12acf091f1121ecfdb5_medium.jpg" /></strong></p>
<p>O levantamento da ROIT apresenta ainda um perfil dos escritórios de contabilidade no Brasil. Segundo o estudo, são mais de 70,4 mil registrados no Conselho Federal de Contabilidade (CFC). A maior parte (60%) tem mais de cinco anos de existência. Outra característica é a forte concentração em quatro estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul, onde estão 57,5% do total de escritórios brasileiros.</p>
<p>“Os dados mostram que os escritórios permanecem abertos por muito tempo. Há um número representativo de escritórios com mais de 50 anos, por exemplo. Ou seja, é um mercado duradouro. Muitas vezes não com crescimento, mas com estabilização. Os profissionais montam uma carteira e conseguem mantê-la”, observa Lucas Ribeiro.</p>
<p><strong>NOMES MAIS COMUNS</strong></p>
<p>O estudo traz uma curiosidade: os nomes de escritórios mais recorrentes. “Real Contabilidade” lidera a lista: são 239 escritórios de contabilidade, em 24 estados, com esse nome. Chama a atenção também a quantidade de nomes que agregam a palavra “online”, reafirmando o processo de automatização do setor: são 53, com idade média de existência de 4 anos. Dos 70,4 mil escritórios de contabilidade brasileiros, 26% são MEIs e 59% estão no Simples Nacional, “indicando que são pequenos, mas com grande potencial de crescimento”, conforme assinala o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>ORIENTAÇÕES PARA O SETOR</strong></p>
<p>Por fim, a publicação lista orientações para o setor. Automatizar, profissionalizar a gestão, capacitar os profissionais para serem analistas e estrategistas e investir na difusão da marca (em marketing, por exemplo) estão entre as recomendações. A formação de redes, fusões, aquisições e outras providências de concentração são apontadas por Lucas Ribeiro como um processo já em curso.</p>
<p><em>“Há um processo intenso de transformação do setor contábil no Brasil, com dois lados, um da redução brutal de honorários, com ofertas online e outro, de extrema qualificação e valorização das soluções e do conhecimento contábil", conclui Lucas Ribeiro.</em></p>
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<p>Além dos impactos na formação dos alunos, o prolongamento da crise causado pela Covid-19 tem aumentado brandamente a taxa de inadimplência nas instituições de ensino superior privadas. Separando a variação da taxa de inadimplência por modalidade de ensino, uma recente pesquisa feita com 146 instituições de ensino superior privadas de pequeno, médio e grande porte brasileiras, pelo Sindicato das Instituições de Ensino Superior Privado (Semesp), mostra um salto de mais de 50% no ensino a distância (EAD) e um aumento de 75,8% no presencial em comparação ao ano de 2019.</p>
<p>Segundo a pesquisa, por conta do coronavírus, a taxa de inadimplência ficou em 26,3% no atual cenário de coronavírus, contra 15,3% em abril do ano passado, somando cursos presenciais e EAD. Aumento de 72,4%.</p>
<p>Para o CEO da <em>fintech</em> especializada em crédito para pós-graduação e MBA, Intersector, Kleber Câmara, a crise tem sido um grande desafios, pois além de impactar na situação econômica e na formação profissional dos alunos, reflete na sustentabilidade e recuperação das instituições de todos os portes. Reflexo disso, é que o Ministério da Educação suspendeu, até dezembro, o pagamento de parcelas do Fies por conta da pandemia.</p>
<p>Como outra alternativa, as <em>fintechs</em> de financiamento de pós-graduação e MBA, estão movimentando o mercado estudantil e facilitando a vida de quem precisa fazer uma pós-graduação para ascender na carreira profissional ou se atualizar, mas não consegue custear as mensalidades. Elas oferecem maior prazo de parcelamento com valores mensais mais acessíveis devido a juros reduzidos, desburocratização no sistema de adesão e, consequentemente, mais rapidez no processo.</p>
<p>“Com a chegada do chamado ‘novo normal’, é necessário oferecer alternativas facilitadas para que os alunos não desistam dos estudos. A crise não pode ser um impedimento, pelo contrário, deve ser o momento de preparação, capacitação para enfrentar as mudanças e exigências desse novo mercado”, alertou Kleber Câmara.</p>
<p>Outra situação mostrada por ele é que o ensino superior privado sempre foi responsável por empregar profissionais em diversas frentes. Segundo ele, hoje, o setor emprega quase 100 mil professores e funcionários administrativos e, por isso, buscar alternativas contra a inadimplência é essencial para manter as atividades dessas instituições.</p>
<p>“Nós, da Intersector, estamos à disposição para oferecer facilidades de financiamentos para os alunos de pós-graduação e MBA nas mais renomadas instituições de ensino do país, concedido de forma mais rápida e menos burocrática, bem como oferecer condições exclusivas para as faculdades. Ao firmar uma parceria com a nossa <em>fintech</em>, a escola tem o benefício de receber 33,33% do valor total já na primeira parcela. Juntos vamos passar por essa fase e sairmos ainda mais fortalecidos”, ressalta Câmara.</p>
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<td><br />
CEO da Intersector, Kleber Câmara</td>
</tr>
</tbody>
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<br />
O Conselho Federal de Contabilidade (CFC), através da Resolução CFC nº 774/94, alterou a Lei 6.404/76, positivando a equação do balanço [Ativo (-) Passivo (=) Patrimônio Líquido] e classificando o Patrimônio Líquido como um grupo independente. Antes mesmo da Lei 6.404/76, o Decreto-Lei 2.627/40 já classificava o Patrimônio Líquido como um grupo pertencente ao Passivo. Pelo Decreto-Lei nº 4.320/40, o Passivo era classificado em: Passivo Exigível, a curto e longo prazo, (hoje, Passivo Circulante e Não Circulante) e Passivo Não Exigível (hoje, Patrimônio Líquido). Já naquela época, o Passivo Não Exigível fazia parte do "Passivo", pois a obrigação de devolv er estes recursos não dependia de terceiros, mas somente dos donos da pessoa jurídica, ainda que representassem obrigações dela para com os seus donos. Ainda, o primeiro decreto que trata da estruturação do Balanço Patrimonial, Decreto 2.679, de 3/11/1860, também classifica o capital, as reservas e os lucros como contas pertencentes ao Passivo.<br />
<br />
Para o Conselho Federal de Contabilidade, conforme Resolução 774/94, o Passivo corresponde somente às origens de recursos representadas pelas obrigações para com terceiros; e as obrigações que a pessoa jurídica possui para com os seus donos ou acionistas, pelo capital aplicado no risco dos negócios e das atividades, não representam uma obrigação.<br />
<br />
Assim, o Conselho excluiu do Passivo o Patrimônio Líquido, criando um grupo próprio, o que contraria a lei e acaba por confundir os estudantes e profissionais da Contabilidade no momento de aplicar a teoria na prática, pois, segundo a Constituição Federal, “ninguém será obrigado a fazer ou deixar de fazer alguma coisa senão em virtude de lei”.<br />
<br />
Acreditamos que essa confusão seja fruto da interpretação equivocada de um trabalho apresentado pelo Prof. Francisco D’Auria no III Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em São Paulo/SP de 21 a 26/5/1934, onde foram discutidos e aprovados os trabalhos sobre a Padronização dos Balanços e a definição da Fórmula Básica de que a diferença entre Ativo e Passivo deveria ser chamada de "Patrimônio Líquido". Só que não foi este o sentido usado pelo Prof. Francisco D’Auria para estabelecer a igualdade entre Ativo e Passivo . O termo usado por ele foi "diferencial". Segundo o Professor Francisco, em sua obra “Primeiros Princípios de Contabilidade Pura” (Universidade de São Paulo, 1 949, p.451), o "diferencial" é o resultado entre despesas e receitas, e que, acrescentando-se este resultado ao Passivo, ele passa a ter o mesmo valor do Ativo, ou Ativo é igual ao Passivo se acrescido ou diminuído do diferencial.<br />
<br />
Para dar sustentação a esta formula de que a diferença entre o Ativo e o Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas, o Professor Francisco D’Aurea usou em sua tese duas teorias: 1) A “teoria personalista", defendida por Giuseppe Cerboni (1827-1917), que dizia que a contabilidade se comunicava através de duas contas, as “contas do proprietário” e as “contas da gerência”. As “contas do proprietário”, hoje, estão representadas pelo Ativo e Passivo; e as “contas da gerência”, pelas despesas e receitas. 2) A "teoria matemática", defendida por Giovanni Rossi (1845-1921), em que Rossi deu continuidade à teoria de Cerboni para explicar que as “contas do proprietár io" (hoje, Ativo e Passivo) possuem a mesma diferença das “contas da gerência” (hoje, despesas e receitas), e que esta “diferença" é denominada de “líquido patrimonial”. Veja que o Giovanni Rossi, neste trabalho, também não usou o termo “Patrimônio Líquido”, mas “líquido patrimonial” para justificar a diferença; e o Prof. Francisco D'Aurea, para não usar o mesmo termo usado por Rossi, usou o termo "diferencial".<br />
<br />
O que podemos concluir a respeito deste tema é que a teoria foi mal aplicada na Resolução CFC 774/94, para justificar que a diferença entre o Ativo e o Passivo se chama "Patrimônio Líquido" e que este grupo não faz parte do Passivo. O correto seria: Ativo menos Passivo Circulante e menos Passivo Não Circulante é igual ao Patrimônio Líquido.<br />
<br />
O que o Prof. Francisco D’Auria quis dizer é que enquanto o Resultado Econômico (que corresponde à diferença entre as despesas e receitas) não for apurado e transferido para os donos da pessoa jurídica, transformando-se em obrigações desta para com os seus donos (em Passivo), este "diferencial" é que irá fazer com que o Ativo seja igual ao Passivo.<br />
<br />
Agora, para darmos razão ao Conselho Federal de Contabilidade, que classificou o Patrimônio Líquido como um grupo independente, que não faz parte do Passivo, seria necessário promover uma alteração legislativa, justificando que os créditos aplicados no risco dos negócios, pertencentes aos donos da pessoa jurídica, não se caracterizam como uma obrigação dela para com eles. Somente então, após fazer todas as alterações legislativas pertinentes, alterando o Código Civil e as legislações societárias e tributárias (o que achamos pouco provável de acontecer já que estes créditos efetivamente se constituem em obrigações), poderia-se justificar a validade té ;cnica d esta Resolução que classificou o "Patrimônio Líquido" como um grupo independente.<br />
<br />
Desta forma, somente após realizadas todas as alterações legislativas pertinentes, poderíamos afirmar que o Balanço Patrimonial é constituído pelos ativos, que representam os débitos que podem ser realizados, passíveis de serem transformados em dinheiro ou outras coisas; pelos passivos, que representam os créditos que geram as obrigações que temos com terceiros; e pelo Patrimônio Líquido, que é representado pelas obrigações que temos com os donos da pessoa jurídica, para garantir o risco do negócio. Enquanto não forem feitas estas alterações legislativas, o Ativo será igual ao Passivo, após a transferência do Resultado Econômico (despesas menos re ceitas) para o Passivo, e estará contido no Passivo o Patrimônio Líquido. Assim, enquanto o Resultado Econômico não for transferido para o Passivo, a diferença existente entre Ativo e Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>Essas iniciativas possuem o objetivo de fortalecer o crescimento tecnológico da indústria brasileira, fomentando, portanto, soluções relacionadas às tecnologias 4.0 (Agro 4.0, Cidades Inteligentes, Indústria 4.0 e Saúde 4.0) e, principalmente, um auxilio mais do que necessário ao enfrentamento da COVID-19.</p>
<p></p>
<p>Um ponto interessante em relação a um dos editais de subvenção econômica para o enfrentamento ao novo coronavírus SARS-CoV-2, é que ele chegou a um total de R$ 628.276 de solicitações, sendo que o orçamento do edital era de R$ 132 mil. Ou seja, a procura demasiada desses editais demonstra que, em meio a um cenário tão complexo de crise, as empresas ainda buscam e querem realizar investimentos, o que impacta direta e positivamente na base tecnológica do país.</p>
<p></p>
<p>É importante ressaltar que a disponibilização desse valor de subvenção econômica não era tão alta desde 2014. Portanto, há cinco anos não víamos um fomento tecnológico neste patamar, realizado pelo governo.</p>
<p></p>
<p>É notável que essas ações são uma boa notícia e, além disso, promovem o crescimento tecnológico do país num momento delicado. No entanto, sabemos que para que esse crescimento prospere e evolua, é necessário que os organismos responsáveis por essas aberturas continuem fomentando à inovação, abrindo novos editais de subvenção com prazos razoáveis para as apresentações de novas oportunidades. Com prazos mais extensos, as empresas poderão se preparar e planejar, certamente, projetos mais inovadores e eficientes.</p>
<p></p>
<p><strong>Andressa Melo é Coordenadora de Inovação do FI Group, consultoria especializada na gestão de incentivos fiscais e financiamento à Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).</strong></p>
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<p>A análise é do especialista Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, empresa com sede em Curitiba. A ROIT recentemente tornou-se uma accountech, e é uma das referências no país em automatização dos processos. Atualmente, boa parte do trabalho é executado pelos robôs fiscal e contábil desenvolvidos pela ROIT. São 8 milhões de lançamentos já classificados e mais de 1,8 bilhão de cenários tributários por meio de inteligência artificial.</p>
<p>“Estamos chegando perto de atingir a marca de 2 bilhões de cenários tributários, algo impensável se não fosse a inteligência artificial. A contabilidade está em extrema transformação, deixando de ser operacional e passando a se tornar cada vez mais estratégica, como deve ser”, sublinha Lucas Ribeiro, ao relacionar o caso da ROIT com o movimento inevitável de automatização do mercado de contabilidade.</p>
<p><strong>REFORMA TRIBUTÁRIA</strong></p>
<p>O executivo explica que a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, e que tem chances reais de ser aprovada e implementada, estimulará as empresas a migrarem dos regimes Simples Nacional e Lucro Presumido para o regime Lucro Real. Ocorre que esse regime tributário exige lançamentos completos, pois a apuração do IBS (imposto sobre bens e serviços) fará com que as empresas peguem notas ficais de todas as suas aquisições e tenham que contabilizá-las em tempo recorde. A automatização, portanto, será imprescindível para que essa atuação seja exercida com eficiência e eficácia.</p>
<p>“A inteligência artificial teve um primeiro momento quando se tratava de uma descoberta, de objetos de pesquisas, de hipóteses de aplicabilidade. Hoje vive um segundo momento: não é mais uma hipótese, é prática. E não sou eu quem estou dizendo. Em ‘Inteligência Artificial’, Kai-Fu Lee, um dos maiores nomes no assunto, que foi CEO e o fundador do Google China, aponta que esse caminho já é realidade”, argumenta Lucas Ribeiro, citando uma das falas do autor: “a transformação provocada pela inteligência artificial equipara-se com a invenção da energia elétrica’”.</p>
<p>A ROIT é especializada em atender empresas que estão inseridas no regime tributário Lucro Real. De acordo com levantamento da consultoria, essas empresas representam atualmente apenas 3% do total de organizações no Brasil que demandam por serviços contábeis. Por outro lado, é nesse nicho que está a maior oportunidade de faturamento para escritórios e profissionais de contabilidade: 62% do potencial de receita para o mercado vem das empresas no Lucro Real.</p>
<p>Para aproveitar esse potencial, sublinha Lucas Ribeiro, as empresas de contabilidade precisarão investir em automatização e profissionais espetaculares. A ROIT iniciou um processo seletivo, nesse momento para apenas 30 escritórios de contabilidade no Brasil, que passarão a utilizar sua inteligência artificial, também com RPA (<em>robotic process automation</em>) em processos extremamente otimizados. Uma oportunidade para aqueles que desejam atingir empresas maiores e mais complexas.</p>
<p><em><strong>Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade.</strong></em></p>
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<br />
Alertamos, porém, que, ao contrário do veiculado nos meios de comunicação, essa lei não permitiu a imediata prorrogação dos acordos feitos até então e transferiu essa competência ao Poder Executivo, que no último dia 13/07/2020 finalmente editou o tão esperado Decreto, de nº 10.422/2020, regulamentando a prorrogação dos prazos.<br />
<br />
No referido Decreto permitiu-se a extensão dos prazos previstos na MP 936, de maneira que não seja ultrapassado o prazo de 120 dias no total. Assim, à suspensão temporária do contrato de trabalho foi acrescido o prazo de 60 dias (antes do decreto somente as empresas somente poderiam suspender por 60 dias) e à redução proporcional de jornada e de salário foi acrescido o prazo de 30 dias (antes do decreto o prazo máximo era de 90 dias).<br />
<br />
Os períodos de suspensão do contrato e redução da jornada anteriores ao decreto serão computados para fins de contagem dos limites máximos resultantes do acréscimo de prazos acima citado e o somatório dos períodos (caso a empresa tenha utilizado ambas as medidas) também não poderá ultrapassar o prazo de 120 dias.<br />
<br />
O decreto permite a suspensão do contrato de trabalho de forma fracionada, em períodos sucessivos ou intercalados, desde que iguais ou superiores a dez dias, observando-se o prazo máximo de 120 dias.<br />
<br />
Quanto à lei 14.020/2020, diversas novidades foram trazidas, embora não comentadas com a mesma ênfase nos meios de comunicação, e que são extremamente relevantes, cabendo ressaltar que estas se aplicam somente aos acordos realizados a partir de 06/07/2020, à exceção da norma que trata da prevalência dos acordos coletivos e convenção coletiva sobre os acordos individuais, quando mais favoráveis ao empregado.<br />
<br />
A primeira novidade que deve ser destacada é a criação de uma faixa salarial a ser observada pelas empresas que tenham auferido receita bruta superior a R$ 4.800.000,00, em 2019. Assim, para estas empresas, as medidas de redução de jornada de 50% e 70%, bem como suspensão do contrato de trabalho somente poderão ser implementadas, por acordo individual, para empregados que recebam até dois salários mínimos (R$ 2.090,00), mantendo-se a regra anterior para as demais empresas (limite de três salários mínimos – R$ 3.135,00).<br />
<br />
A nova lei também admite a possibilidade de pactuação por acordo individual em qualquer hipótese, desde que a empresa complemente a redução, como uma forma de compensá-la, ou seja, desde que a redução não resulte na diminuição do valor total recebido mensalmente pelo empregado, incluídos neste valor o Benefício Emergencial de Preservação do Emprego e da Renda, a ajuda compensatória mensal e, em caso de redução da jornada, o salário pago pelo empregador em razão das horas de trabalho.<br />
<br />
No tocante à possibilidade de realização dos acordos individuais por meios eletrônicos eficazes, a lei trouxe previsão expressa neste sentido, o que não havia na MP 936.<br />
<br />
Questão importante trazida com a lei foi a determinação de que prevalecerá o acordo coletivo ou convenção coletiva sobre o acordo individual, a partir da sua vigência e somente em relação às cláusulas que forem mais favoráveis ao empregado. Especificamente em relação a esta norma, a mesma se aplica inclusive aos acordos realizados anteriormente à lei. Assim, devem as empresas atentar para as normas coletivas que entraram em vigor no período do ajuste feito com o empregado.<br />
<br />
Outra novidade é a obrigação de pagamento de ajuda compensatória ao aposentado que tiver o contrato suspenso ou a jornada reduzida, nos termos da lei. O valor da ajuda compensatória mensal deve ser, no mínimo, equivalente ao do benefício emergencial que o empregado receberia, inclusive para as empresas com receita bruta, em 2019, superior a R$ 4.800.000,00, que tiverem optado pela suspensão do contrato de trabalho, que deverão pagar, também, a ajuda compensatória de no mínimo 30% do salário do empregado.<br />
<br />
Questão que gerou polêmica durante a vigência da MP 936 era em relação às gestantes. A lei põe fim à discussão, estabelecendo que o valor do salário-maternidade não será prejudicado pela redução ou suspensão, caso estas ocorram no período de gozo de tal benefício, ou seja, será interrompida a aplicação das medidas por ocasião do parto ou da apresentação de atestado médico afastando a empregada, a partir de 28 dias antes do parto e deverá ser pago o salário-maternidade integral.<br />
<br />
Ainda em relação à gestante, estabelece a lei a soma das garantias de emprego por ocasião da gestação e por força da suspensão do contrato ou redução de jornada. Assim, o início do prazo dessa garantia somente se dará após o término da garantia de emprego por força da gravidez, ou seja, as garantias não se sobrepõem mas sim se adicionam.<br />
<br />
Quanto às pessoas com deficiência, a novidade é a impossibilidade de dispensa imotivada no período de pandemia, ou seja, trouxe uma estabilidade antes inexistente.<br />
<br />
Por fim, a lei afasta a hipótese de fato do príncipe (artigo 486 da CLT) nos casos de paralisação ou suspensão das atividades empresariais determinadas por ato do Poder Público, para o enfrentamento do estado de calamidade pública decorrente da pandemia. Vale dizer, as empresas não poderão invocar em sua defesa que caberia ao Município, Estado ou União federal o pagamento da indenização devida ao empregado que teve o contrato de trabalho rescindido por ocasião dessa paralisação ou suspensão.</p>
<p><strong><em>*Fabiana Ferrão</em></strong><strong> (</strong>fabianaferrao@msaonline.adv.br) <strong>é </strong>advogada desde 2004, pós-graduada em Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdenciário pela Universidade Estácio de Sá. Pós-Graduanda em Direito do Consumidor e Responsabilidade Civil Pela Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro - EMERJ. Atuou junto ao Tribunal de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil, Seccional do Rio de Janeiro. Atua nas áreas cível, trabalhista e consumerista.</p>
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<p>Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.</p>
<p>A falta de gestão financeira e entendimento do empresário nessa área, acaba levando muitas empresas a terem problemas em seus fluxos de caixa, contraindo dívidas cada vez mais, o que vira uma bola de neve e atrapalha a continuidade do negócio. Mas, o que de fato pode estar causando esse déficit? Essa falta pode ser originada por dois tipos de problema na sua empresa, financeiro ou operacional. Veja neste artigo como saber diferenciá-los e ainda como identificar qual desses problemas sua empresa está sofrendo!</p>
<p></p>
<p><strong>Problemas financeiros</strong></p>
<p>Um problema financeiro é, geralmente, diagnosticado em decorrência de algo que ocorreu no passado, e seu fluxo de caixa está sofrendo as consequências agora. Isso você consegue observar pelos tipos de pagamentos que está fazendo, por exemplo, empréstimos, parcelamentos de impostos, parcelamentos de fornecedores, etc. São dívidas do passado que você está pagando agora.</p>
<p>Seguem alguns motivos que podem ter causado esse problema financeiro em sua empresa:</p>
<ul>
<li>
<p>Falta de informação financeira da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de compras;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de controle das contas a receber;</p>
</li>
<li>
<p>Desvio de valores;</p>
</li>
<li>
<p>Retiradas constantes dos sócios para uso pessoal, sem controle;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de gestão no ciclo operacional e financeiro;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de processos e procedimentos;</p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p>Falta de planejamento de investimento (empresa está expandindo e, com isso, fazendo investimentos, porém, sem nenhum planejamento. As retiradas para os investimentos, sem planejamento, causam problemas futuros no fluxo de caixa);</p>
</li>
<li>
<p>Sazonalidades (se sua empresa é muito sazonal, períodos de altos picos de vendas e outros períodos de baixos picos, é preciso se organizar para os períodos baixos, pois seu custo fixo será o mesmo e você vai precisar ter caixa para isso);</p>
</li>
<li>
<p>Inadimplência alta (falta de análise de crédito pode causar inadimplência alta, podendo, em alguns casos, até levar a descontinuidade se fizer uma venda alta para a empresa errada);</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Problemas Operacionais</strong></p>
<p>A falta de dinheiro no caixa de sua empresa deve ser considerada um problema operacional quando sua empresa não está sendo mais lucrativa. Nesses casos, geralmente, a empresa deve estar sendo mal administrada. Se isso não for ajustado, sua empresa poderá entrar em uma bola de neve, pois não terá lucro e cada vez mais a falta de dinheiro irá aumentar. Além disso, se entrar em empréstimos para sanar o problema pontual do fluxo de caixa, sem resolver o problema na raiz, a empresa poderá ficar cada vez mais endividada e, possivelmente, sem possibilidade de recuperação. Exemplos do que pode causar esse problema operacional:</p>
<ul>
<li>
<p>Administração errada dos custos variáveis, custos fixos e despesas administrativas;</p>
</li>
<li>
<p>Precificação errada;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de vendas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>A Importância do Fluxo de Caixa</strong></p>
<p>Outro indicador importante para saber se o problema da sua empresa é ou não financeiro, é o fluxo de caixa. Isso porque ele permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa por meio de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados. Além disso, ele auxilia na gestão de gastos e é fundamental para realizar o seu planejamento financeiro.</p>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar os problemas financeiros de sua empresa?</strong></p>
<p>Solucionar os problemas financeiros é fundamental para manter sua empresa. Para isso, você deve seguir alguns passos importantes:</p>
<ul>
<li>
<p>Tenha uma boa gestão de fluxo de caixa;</p>
</li>
<li>
<p>Projete seu fluxo de caixa futuro e faça acompanhamento semanalmente;</p>
</li>
<li>
<p>Conheça e analise bem os indicadores financeiros de sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha seu estoque controlado;</p>
</li>
<li>
<p>Organize e priorize pagamentos. Faça a diferenciação entre os gastos essenciais e os menos importantes;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o seu ciclo operacional e financeiro para fazer os ajustes de compras, vendas, recebimentos e pagamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Faça auditorias, reorganize-se e ajuste;</p>
</li>
<li>
<p>Defina o pró-labore dos sócios;</p>
</li>
<li>
<p>Não misture dinheiro dos sócios com o da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Deixe uma reserva para o seu passivo;</p>
</li>
<li>
<p>Tenha um bom software de gestão.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar problemas operacionais?</strong></p>
<p>Para você saber se sua empresa está com problemas operacionais, você deve utilizar o DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) gerencial. De forma geral, ele é um relatório, apurado pelo regime de competência, resultante do confronto entre receitas, custos e despesas envolvidos nas vendas dos produtos e serviços e ainda dos valores de atividades não-operacionais. Com ele, você consegue obter indicadores importantes como margem de contribuição, EBITDA, lucratividade e ponto de equilíbrio.<br />
<br />
Com esse documento em mãos, é possível ter uma perspectiva total da empresa. Fica mais fácil, portanto, analisar esses dados e tomar decisões mais certeiras. Dessa maneira, algumas dicas são essenciais:</p>
<ul>
<li>
<p>Faça acompanhamento do DRE, pelo menos 1 vez ao mês;</p>
</li>
<li>
<p>Faça projeções futuras e acompanhe mensalmente o projetado x realizado;</p>
</li>
<li>
<p>Faça a gestão de seus custos e despesas;</p>
</li>
<li>
<p>Faça bons planejamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda a sazonalidade de sua empresa e planeje com base nisso;</p>
</li>
<li>
<p>Precifique corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o ponto de equilíbrio da sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com uma boa consultoria financeira;</p>
</li>
<li>
<p>Use a tecnologia como aliada, explorando bons softwares de gestão;</p>
</li>
<li>
<p>Elabore bons indicadores financeiros;</p>
</li>
<li>
<p>Saiba administrar corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com profissionais capacitados;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha suas finanças sempre organizadas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Consultoria especializada</strong></p>
<p>Para que esses problemas não ocorram e sua empresa tenha uma vida financeira saudável é muito importante contar com uma consultoria especializada, que irá sanar todas as suas dúvidas e orientar o melhor caminho para colocar sua empresa novamente no caminho da lucratividade.</p>
<p></p>
<p><strong>*Sobre Patricia Pazold</strong></p>
<p>Patricia Pazold tem 41 anos, é Consultora Financeira, Contadora e Coaching, graduada em Administração de empresas e Ciências Contábeis, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria e MBA em Gestão Tributária. No mercado de trabalho, Patrícia possui 21 anos de experiência na área financeira, atuando com setor financeiro, contábil, compras, crédito, cobrança e logística. Além disso, também conta com uma bagagem de 12 anos de experiência em gestão de equipes. É especialista em consultoria financeira, elaboração e execução de treinamentos, reestruturação do setor financeiro, reestruturação do setor de logística (frota), controle de custos e despesas e controladoria.</p>
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<p></p>
<p>No mundo globalizado de anormalidades, pandemias, e crises existenciais, agregado a evolução da inteligência artificial (Sophia), devemos entender que o nosso consciente é devidamente inconsciente, para que possamos entender os fatos que nos rodeiam.</p>
<p>Com o isolamento, lockdown, e afastamento social de amigos, trabalho, convício social, com a utilização de máscara, luvas, EPI’s, o hábito de lavar as mãos e tomar banho frequentes, inclusive com o trabalho em home Office, nos deixa muito solitário diante das novas exigências sociais, podendo alguns ser acometidos de stress e depressão ou mesmo perturbações psicossomática, mas esse é o novo normal, vulgarmente chamado de anormal.</p>
<p> <em>“De louco todos nós temos um pouco” (adágio popular)</em></p>
<p>O grande problema é que muitos países não estavam preparados para uma mudança tão radical, e isso influência o comportamento social de uma gama de pessoas.</p>
<p>A Bíblia Sagrada nos ensina, <em>“Errar é humano”, “É errando que se aprende”,</em> acreditamos que de tanto errar chegamos a essa conclusão para justificar o injustificável, pois sabemos que <em>“somos feito a imagem e semelhança divina”</em>, onde somente a SOPHIA nos faz lembrar de que a inteligência artificial e mesmo a quântica foram criadas pelo homem, isso justifica a nossa sapiência e nossa identidade divida.</p>
<p>Temos muito que aprender, pois só um algoritmo (0 e 1) ou mesmo com o quântico (0,1), podemos entender a Teoria da Relatividade de Albert Einstein, ou mesmo as quatro operações matemáticas, (Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão) onde o Excel nos ensina que se a Subtração é o inverso da Adição, e a Divisão é o inverso da Multiplicação, basta sistematizar em linguagem própria e teremos a Adição e a Multiplicação, como necessárias.</p>
<p>Se nossas AÇÕES e ATITUDES fossem solucionadas através de equações matemáticas, lógicas e racionais, talvez a margem de erro das resoluções pudesse incorrer em menor RISCO, evitando gasto de tempo, capital, e demais recursos.</p>
<p>O que realmente movimenta o mundo: O Capital, O Poder, O Conhecimento, ou a Anormalidade?</p>
<p>Acreditamos que isso se chama SER HUMANO RACIONAL, mas bebendo Sigmund Freud e demais excelentes pesquisadores, o SER HUMANO é movido por emoções e RACIONAL, NORMAL e VERDADE, são palavras subjetivas de conceitos diferenciados por depender do entendimento dictivo do seu interlocutor.</p>
<p>DESCULPAS, mas os fatos que hoje convivemos nos levam a pensar que “SÓ SEI QUE NADA SEI” (Sócrates), talvez seja isso que nos mobiliza a buscar uma EDUCAÇÃO DE QUALIDADE.</p>
<p><em>“A terra é o manicômio psiquiátrico dos anormais, portanto somos inimputáveis”.</em></p>
<p>Por que você acha que é NORMAL?</p>
<p></p>
<p></p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p></p>
<p>A proposta é que o programa de contingência dê condições para que micro e pequenas empresas e Micro Empreendedores Individuais (MEI) possam se manter em funcionamento, com crédito extra para investimento em equipamentos, reformas, despesas operacionais ou capital de giro.</p>
<p></p>
<p>O recurso, vedado à utilização como lucro a sócios, tem condição diferenciada de pagamento, bastante atrativa em comparação às linhas de financiamento até então disponíveis, com taxa de juros máxima da Selic e adicional de 1,25% ao ano. A carência é de 8 meses e o prazo para pagamento é de 36 meses no total.</p>
<p></p>
<p>Ao pequeno empresário que vê nesta opção uma saída interessante para a manutenção da operação, cabe lembrar que a exigência principal é que o número de colaboradores mantenha-se o mesmo da data de publicação da Lei nº 13.999/2020, dia 18 de maio, que rege o programa. O número deve manter-se por até 60 dias após o recebimento da última parcela do financiamento.</p>
<p></p>
<p>A ideia é que o empresário certifique-se de garantir o mesmo número de profissionais em sua equipe, com possibilidade de demitir ou contratar neste período, mas mantendo o mesmo número total de colaboradores. </p>
<p></p>
<p>É válido notar que, caso o empregador forneça um número incorreto de funcionários, poderá arcar com o vencimento antecipado de sua dívida, o que, obviamente, tornaria a tomada deste empréstimo bem menos interessante. O programa não solicita comprovações adicionais para liberação, mas exige como garantia pessoal por parte do tomador do crédito o mesmo valor solicitado, que pode chegar a 30% da receita bruta anual do exercício 2019, em bens pessoais, com acréscimo de encargos.</p>
<p></p>
<p>As empresas que possuem menos de 12 meses de atividade poderão requerer até 50% de seu capital social declarado em contrato ou até 30% da média de faturamento apurado desde o início de sua operação, cabendo à empresa fazer a avaliação da melhor via. A essas empresas, é solicitado ainda uma garantia pessoal que pode chegar a 150% do valor todo crédito.</p>
<p></p>
<p>Antes de optar pelo financiamento do Pronampe, avalie. Desde a projeção do negócio a perspectivas para os próximos meses, antes de solicitar o valor. É importante planejar os próximos passos da empresa, a fim de que ela mantenha-se lucrativa, com a mesma equipe. Também é importante avaliar os bens do empresário que serão lançados como garantia pessoal do empréstimo.</p>
<p></p>
<p>Planeje cuidadosamente o valor final que faria sentido ao giro do negócio pelo período em que o empresário ficará atrelado ao pagamento do empréstimo. Analise se é possível manter o mesmo número de funcionários, pois este é um ponto essencial para a obtenção do crédito.</p>
<p></p>
<p>Um tópico que pode contribuir substancialmente para este planejamento é a revisão de preços de produtos e serviços. É necessário avaliar despesas fixas e custos, além de margem de lucro e demais variáveis a fim de formar um preço viável ao cliente e ao giro da empresa.</p>
<p></p>
<p>Por fim, planeje o fluxo de caixa com profundidade e, para isso, é possível contar com o apoio da contabilidade. Avalie como o valor contratado será utilizado e qual a estimativa para recebimento destes investimentos em lucros, nos meses futuros. Afinal, o total da parcela mensal deverá passar a figurar em seu quadro de despesas mensais.</p>
<p></p>
<p>Em linhas gerais, o programa é realmente uma excelente opção ao empreendedor, mas caberá a este o planejamento e o desenvolvimento de ações que lhe permitam quitar com as obrigações da contratação.</p>
<p></p>
<p>*<strong><em>Rodrigo Ribeiro é diretor do Grupo Atai</em></strong></p>
<p></p>
<p> <strong>Sobre o Grupo Atai:</strong> Fundado em 2019, o Grupo Atai tem como objetivo oferecer soluções contábeis completas e inovadoras para todos os portes e segmentos empresariais. O grupo nasceu da associação de cinco empresas de contabilidade com conhecimento diferenciado e décadas de experiência e sucesso no desenvolvimento de soluções contábeis completas e inovadoras. São elas: a Assescont, de Belo Horizonte (MG), a Hemera, de São Bernardo do Campo (SP), a SKZ, presente em São Paulo (SP) e Guarulhos (SP), e a NK e a CLM, de São Paulo (SP).</p>
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatados exijam maior conhecimento das variáveis que envolvem a sua leitura, respeitosamente falando.</p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p>O estudo traz, por exemplo, informações sobre o potencial de receita para profissionais e escritórios de contabilidade do país. Com base no total de empresas que demandam por serviços contábeis – um total de 18 milhões em todo o território nacional – e no preço médio cobrado no mercado, o levantamento da ROIT calcula que o potencial de receita anual é de R$ 158,3 bilhões. </p>
<p>Desse total, R$ 100 bilhões vêm de um nicho bem específico: as empresas enquadradas no regime tributário do Lucro Real. De acordo com o sócio-fundador e CEO da ROIT, Lucas Ribeiro, embora as organizações nesse enquadramento representem apenas 3% do total de 18 milhões de empresas apuradas pelo estudo, elas respondem, portanto, por incríveis 62% do potencial de receita para o mercado contábil.</p>
<p>“Engana-se quem pensa que aí [nas empresas enquadradas em Lucro Real] não há mercado para contabilidade”, frisa Lucas Ribeiro, lembrando que, se hoje o percentual dessas organizações em relação ao total seja pequeno, existem perspectivas concretas de que, com a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, muitas empresas do Simples Nacional ou do regime Lucro Presumido migrem para o Lucro Real. Além disso, é um nicho com preço médio superior, pela complexidade do serviço prestado e que tem grande demanda de empresas com contabilidade interna, que pretendem terceirizar nos próximos anos.</p>
<p>De acordo com o estudo, 23% das 18 milhões de empresas apuradas estão hoje no Simples Nacional, e 19% no Lucro Presumido. Há ainda 55% que se referem a Microempreendedores Individuais (MEIs). “Há um mar de oportunidades. Há muitas grandes e gigantes empresas que contratam escritórios, terceirizando o serviço. Há muito tempo isso tem mudado, de 15, 20 anos para cá. E, na base da pirâmide, entre os MEIs existem pessoais físicas informais que caminham para a formalização. Então, temos que olhar o mercado com atenção”, ressalta o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>MERCADO DE ESPECIALISTAS</strong></p>
<p>Lucas Ribeiro explica que, tanto empreendedores MEIs e como informais, geralmente têm pouca “familiaridade” com aspectos contábeis, uma vez que costumam se preocupar com a atividade fim do negócio. “É por isso que precisam muito do auxílio do especialista, ainda que de forma online”, frisa o executivo. Da mesma forma, empresas do Simples Nacional e do Lucro Presumido, cuja área contábil é menos complexa, ao migrarem para o Lucro Real (tendência no cenário pós-reforma tributária) necessitarão de um trabalho mais profundo e especializado.</p>
<p>“O profissional ou o escritório de contabilidade terá que comprovar a vantagem da migração de regime com números, com estratégia e planejamento. É um trabalho mais complexo, que exige muita dedicação, conhecimento e tecnologia. Porém, a remuneração do serviço aumenta significativamente”, expõe Lucas Ribeiro, sublinhando que a ROIT optou por se especializar em atender o nicho de empresas do Lucro Real.</p>
<p><strong>PERFIL DOS ESCRITÓRIOS</strong></p>
<p><strong><img alt="" src="https://ci5.googleusercontent.com/proxy/RAfvUNjM4vZ7PYM2r0W03sWsVL7y7KFUu0OddhSgvHtrrsyyYqNT2o9kIckBwidnd1uQEfZrc6qbpHIlfoqwXE6V6Z_WNpa7ZnZ9m6r7KbodqrTLXCkc0wefTKXzxKL34vQmMAMqnl3apMvdIBGu18RHgNfEFFWSv9WZiyTBE2kRcnkN1U5zYSwGxSXDcvVnOO_ton88hiZGWi0=s0-d-e1-ft#https://files.pressmanager.net/clientes/63e04938a9558c325d286da7acbc615e/imagens/2020/07/07/ceeed794df33f12acf091f1121ecfdb5_medium.jpg" /></strong></p>
<p>O levantamento da ROIT apresenta ainda um perfil dos escritórios de contabilidade no Brasil. Segundo o estudo, são mais de 70,4 mil registrados no Conselho Federal de Contabilidade (CFC). A maior parte (60%) tem mais de cinco anos de existência. Outra característica é a forte concentração em quatro estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul, onde estão 57,5% do total de escritórios brasileiros.</p>
<p>“Os dados mostram que os escritórios permanecem abertos por muito tempo. Há um número representativo de escritórios com mais de 50 anos, por exemplo. Ou seja, é um mercado duradouro. Muitas vezes não com crescimento, mas com estabilização. Os profissionais montam uma carteira e conseguem mantê-la”, observa Lucas Ribeiro.</p>
<p><strong>NOMES MAIS COMUNS</strong></p>
<p>O estudo traz uma curiosidade: os nomes de escritórios mais recorrentes. “Real Contabilidade” lidera a lista: são 239 escritórios de contabilidade, em 24 estados, com esse nome. Chama a atenção também a quantidade de nomes que agregam a palavra “online”, reafirmando o processo de automatização do setor: são 53, com idade média de existência de 4 anos. Dos 70,4 mil escritórios de contabilidade brasileiros, 26% são MEIs e 59% estão no Simples Nacional, “indicando que são pequenos, mas com grande potencial de crescimento”, conforme assinala o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>ORIENTAÇÕES PARA O SETOR</strong></p>
<p>Por fim, a publicação lista orientações para o setor. Automatizar, profissionalizar a gestão, capacitar os profissionais para serem analistas e estrategistas e investir na difusão da marca (em marketing, por exemplo) estão entre as recomendações. A formação de redes, fusões, aquisições e outras providências de concentração são apontadas por Lucas Ribeiro como um processo já em curso.</p>
<p><em>“Há um processo intenso de transformação do setor contábil no Brasil, com dois lados, um da redução brutal de honorários, com ofertas online e outro, de extrema qualificação e valorização das soluções e do conhecimento contábil", conclui Lucas Ribeiro.</em></p>
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<p>Além dos impactos na formação dos alunos, o prolongamento da crise causado pela Covid-19 tem aumentado brandamente a taxa de inadimplência nas instituições de ensino superior privadas. Separando a variação da taxa de inadimplência por modalidade de ensino, uma recente pesquisa feita com 146 instituições de ensino superior privadas de pequeno, médio e grande porte brasileiras, pelo Sindicato das Instituições de Ensino Superior Privado (Semesp), mostra um salto de mais de 50% no ensino a distância (EAD) e um aumento de 75,8% no presencial em comparação ao ano de 2019.</p>
<p>Segundo a pesquisa, por conta do coronavírus, a taxa de inadimplência ficou em 26,3% no atual cenário de coronavírus, contra 15,3% em abril do ano passado, somando cursos presenciais e EAD. Aumento de 72,4%.</p>
<p>Para o CEO da <em>fintech</em> especializada em crédito para pós-graduação e MBA, Intersector, Kleber Câmara, a crise tem sido um grande desafios, pois além de impactar na situação econômica e na formação profissional dos alunos, reflete na sustentabilidade e recuperação das instituições de todos os portes. Reflexo disso, é que o Ministério da Educação suspendeu, até dezembro, o pagamento de parcelas do Fies por conta da pandemia.</p>
<p>Como outra alternativa, as <em>fintechs</em> de financiamento de pós-graduação e MBA, estão movimentando o mercado estudantil e facilitando a vida de quem precisa fazer uma pós-graduação para ascender na carreira profissional ou se atualizar, mas não consegue custear as mensalidades. Elas oferecem maior prazo de parcelamento com valores mensais mais acessíveis devido a juros reduzidos, desburocratização no sistema de adesão e, consequentemente, mais rapidez no processo.</p>
<p>“Com a chegada do chamado ‘novo normal’, é necessário oferecer alternativas facilitadas para que os alunos não desistam dos estudos. A crise não pode ser um impedimento, pelo contrário, deve ser o momento de preparação, capacitação para enfrentar as mudanças e exigências desse novo mercado”, alertou Kleber Câmara.</p>
<p>Outra situação mostrada por ele é que o ensino superior privado sempre foi responsável por empregar profissionais em diversas frentes. Segundo ele, hoje, o setor emprega quase 100 mil professores e funcionários administrativos e, por isso, buscar alternativas contra a inadimplência é essencial para manter as atividades dessas instituições.</p>
<p>“Nós, da Intersector, estamos à disposição para oferecer facilidades de financiamentos para os alunos de pós-graduação e MBA nas mais renomadas instituições de ensino do país, concedido de forma mais rápida e menos burocrática, bem como oferecer condições exclusivas para as faculdades. Ao firmar uma parceria com a nossa <em>fintech</em>, a escola tem o benefício de receber 33,33% do valor total já na primeira parcela. Juntos vamos passar por essa fase e sairmos ainda mais fortalecidos”, ressalta Câmara.</p>
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CEO da Intersector, Kleber Câmara</td>
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<br />
O Conselho Federal de Contabilidade (CFC), através da Resolução CFC nº 774/94, alterou a Lei 6.404/76, positivando a equação do balanço [Ativo (-) Passivo (=) Patrimônio Líquido] e classificando o Patrimônio Líquido como um grupo independente. Antes mesmo da Lei 6.404/76, o Decreto-Lei 2.627/40 já classificava o Patrimônio Líquido como um grupo pertencente ao Passivo. Pelo Decreto-Lei nº 4.320/40, o Passivo era classificado em: Passivo Exigível, a curto e longo prazo, (hoje, Passivo Circulante e Não Circulante) e Passivo Não Exigível (hoje, Patrimônio Líquido). Já naquela época, o Passivo Não Exigível fazia parte do "Passivo", pois a obrigação de devolv er estes recursos não dependia de terceiros, mas somente dos donos da pessoa jurídica, ainda que representassem obrigações dela para com os seus donos. Ainda, o primeiro decreto que trata da estruturação do Balanço Patrimonial, Decreto 2.679, de 3/11/1860, também classifica o capital, as reservas e os lucros como contas pertencentes ao Passivo.<br />
<br />
Para o Conselho Federal de Contabilidade, conforme Resolução 774/94, o Passivo corresponde somente às origens de recursos representadas pelas obrigações para com terceiros; e as obrigações que a pessoa jurídica possui para com os seus donos ou acionistas, pelo capital aplicado no risco dos negócios e das atividades, não representam uma obrigação.<br />
<br />
Assim, o Conselho excluiu do Passivo o Patrimônio Líquido, criando um grupo próprio, o que contraria a lei e acaba por confundir os estudantes e profissionais da Contabilidade no momento de aplicar a teoria na prática, pois, segundo a Constituição Federal, “ninguém será obrigado a fazer ou deixar de fazer alguma coisa senão em virtude de lei”.<br />
<br />
Acreditamos que essa confusão seja fruto da interpretação equivocada de um trabalho apresentado pelo Prof. Francisco D’Auria no III Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em São Paulo/SP de 21 a 26/5/1934, onde foram discutidos e aprovados os trabalhos sobre a Padronização dos Balanços e a definição da Fórmula Básica de que a diferença entre Ativo e Passivo deveria ser chamada de "Patrimônio Líquido". Só que não foi este o sentido usado pelo Prof. Francisco D’Auria para estabelecer a igualdade entre Ativo e Passivo . O termo usado por ele foi "diferencial". Segundo o Professor Francisco, em sua obra “Primeiros Princípios de Contabilidade Pura” (Universidade de São Paulo, 1 949, p.451), o "diferencial" é o resultado entre despesas e receitas, e que, acrescentando-se este resultado ao Passivo, ele passa a ter o mesmo valor do Ativo, ou Ativo é igual ao Passivo se acrescido ou diminuído do diferencial.<br />
<br />
Para dar sustentação a esta formula de que a diferença entre o Ativo e o Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas, o Professor Francisco D’Aurea usou em sua tese duas teorias: 1) A “teoria personalista", defendida por Giuseppe Cerboni (1827-1917), que dizia que a contabilidade se comunicava através de duas contas, as “contas do proprietário” e as “contas da gerência”. As “contas do proprietário”, hoje, estão representadas pelo Ativo e Passivo; e as “contas da gerência”, pelas despesas e receitas. 2) A "teoria matemática", defendida por Giovanni Rossi (1845-1921), em que Rossi deu continuidade à teoria de Cerboni para explicar que as “contas do proprietár io" (hoje, Ativo e Passivo) possuem a mesma diferença das “contas da gerência” (hoje, despesas e receitas), e que esta “diferença" é denominada de “líquido patrimonial”. Veja que o Giovanni Rossi, neste trabalho, também não usou o termo “Patrimônio Líquido”, mas “líquido patrimonial” para justificar a diferença; e o Prof. Francisco D'Aurea, para não usar o mesmo termo usado por Rossi, usou o termo "diferencial".<br />
<br />
O que podemos concluir a respeito deste tema é que a teoria foi mal aplicada na Resolução CFC 774/94, para justificar que a diferença entre o Ativo e o Passivo se chama "Patrimônio Líquido" e que este grupo não faz parte do Passivo. O correto seria: Ativo menos Passivo Circulante e menos Passivo Não Circulante é igual ao Patrimônio Líquido.<br />
<br />
O que o Prof. Francisco D’Auria quis dizer é que enquanto o Resultado Econômico (que corresponde à diferença entre as despesas e receitas) não for apurado e transferido para os donos da pessoa jurídica, transformando-se em obrigações desta para com os seus donos (em Passivo), este "diferencial" é que irá fazer com que o Ativo seja igual ao Passivo.<br />
<br />
Agora, para darmos razão ao Conselho Federal de Contabilidade, que classificou o Patrimônio Líquido como um grupo independente, que não faz parte do Passivo, seria necessário promover uma alteração legislativa, justificando que os créditos aplicados no risco dos negócios, pertencentes aos donos da pessoa jurídica, não se caracterizam como uma obrigação dela para com eles. Somente então, após fazer todas as alterações legislativas pertinentes, alterando o Código Civil e as legislações societárias e tributárias (o que achamos pouco provável de acontecer já que estes créditos efetivamente se constituem em obrigações), poderia-se justificar a validade té ;cnica d esta Resolução que classificou o "Patrimônio Líquido" como um grupo independente.<br />
<br />
Desta forma, somente após realizadas todas as alterações legislativas pertinentes, poderíamos afirmar que o Balanço Patrimonial é constituído pelos ativos, que representam os débitos que podem ser realizados, passíveis de serem transformados em dinheiro ou outras coisas; pelos passivos, que representam os créditos que geram as obrigações que temos com terceiros; e pelo Patrimônio Líquido, que é representado pelas obrigações que temos com os donos da pessoa jurídica, para garantir o risco do negócio. Enquanto não forem feitas estas alterações legislativas, o Ativo será igual ao Passivo, após a transferência do Resultado Econômico (despesas menos re ceitas) para o Passivo, e estará contido no Passivo o Patrimônio Líquido. Assim, enquanto o Resultado Econômico não for transferido para o Passivo, a diferença existente entre Ativo e Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>Essas iniciativas possuem o objetivo de fortalecer o crescimento tecnológico da indústria brasileira, fomentando, portanto, soluções relacionadas às tecnologias 4.0 (Agro 4.0, Cidades Inteligentes, Indústria 4.0 e Saúde 4.0) e, principalmente, um auxilio mais do que necessário ao enfrentamento da COVID-19.</p>
<p></p>
<p>Um ponto interessante em relação a um dos editais de subvenção econômica para o enfrentamento ao novo coronavírus SARS-CoV-2, é que ele chegou a um total de R$ 628.276 de solicitações, sendo que o orçamento do edital era de R$ 132 mil. Ou seja, a procura demasiada desses editais demonstra que, em meio a um cenário tão complexo de crise, as empresas ainda buscam e querem realizar investimentos, o que impacta direta e positivamente na base tecnológica do país.</p>
<p></p>
<p>É importante ressaltar que a disponibilização desse valor de subvenção econômica não era tão alta desde 2014. Portanto, há cinco anos não víamos um fomento tecnológico neste patamar, realizado pelo governo.</p>
<p></p>
<p>É notável que essas ações são uma boa notícia e, além disso, promovem o crescimento tecnológico do país num momento delicado. No entanto, sabemos que para que esse crescimento prospere e evolua, é necessário que os organismos responsáveis por essas aberturas continuem fomentando à inovação, abrindo novos editais de subvenção com prazos razoáveis para as apresentações de novas oportunidades. Com prazos mais extensos, as empresas poderão se preparar e planejar, certamente, projetos mais inovadores e eficientes.</p>
<p></p>
<p><strong>Andressa Melo é Coordenadora de Inovação do FI Group, consultoria especializada na gestão de incentivos fiscais e financiamento à Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).</strong></p>
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<p>A análise é do especialista Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, empresa com sede em Curitiba. A ROIT recentemente tornou-se uma accountech, e é uma das referências no país em automatização dos processos. Atualmente, boa parte do trabalho é executado pelos robôs fiscal e contábil desenvolvidos pela ROIT. São 8 milhões de lançamentos já classificados e mais de 1,8 bilhão de cenários tributários por meio de inteligência artificial.</p>
<p>“Estamos chegando perto de atingir a marca de 2 bilhões de cenários tributários, algo impensável se não fosse a inteligência artificial. A contabilidade está em extrema transformação, deixando de ser operacional e passando a se tornar cada vez mais estratégica, como deve ser”, sublinha Lucas Ribeiro, ao relacionar o caso da ROIT com o movimento inevitável de automatização do mercado de contabilidade.</p>
<p><strong>REFORMA TRIBUTÁRIA</strong></p>
<p>O executivo explica que a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, e que tem chances reais de ser aprovada e implementada, estimulará as empresas a migrarem dos regimes Simples Nacional e Lucro Presumido para o regime Lucro Real. Ocorre que esse regime tributário exige lançamentos completos, pois a apuração do IBS (imposto sobre bens e serviços) fará com que as empresas peguem notas ficais de todas as suas aquisições e tenham que contabilizá-las em tempo recorde. A automatização, portanto, será imprescindível para que essa atuação seja exercida com eficiência e eficácia.</p>
<p>“A inteligência artificial teve um primeiro momento quando se tratava de uma descoberta, de objetos de pesquisas, de hipóteses de aplicabilidade. Hoje vive um segundo momento: não é mais uma hipótese, é prática. E não sou eu quem estou dizendo. Em ‘Inteligência Artificial’, Kai-Fu Lee, um dos maiores nomes no assunto, que foi CEO e o fundador do Google China, aponta que esse caminho já é realidade”, argumenta Lucas Ribeiro, citando uma das falas do autor: “a transformação provocada pela inteligência artificial equipara-se com a invenção da energia elétrica’”.</p>
<p>A ROIT é especializada em atender empresas que estão inseridas no regime tributário Lucro Real. De acordo com levantamento da consultoria, essas empresas representam atualmente apenas 3% do total de organizações no Brasil que demandam por serviços contábeis. Por outro lado, é nesse nicho que está a maior oportunidade de faturamento para escritórios e profissionais de contabilidade: 62% do potencial de receita para o mercado vem das empresas no Lucro Real.</p>
<p>Para aproveitar esse potencial, sublinha Lucas Ribeiro, as empresas de contabilidade precisarão investir em automatização e profissionais espetaculares. A ROIT iniciou um processo seletivo, nesse momento para apenas 30 escritórios de contabilidade no Brasil, que passarão a utilizar sua inteligência artificial, também com RPA (<em>robotic process automation</em>) em processos extremamente otimizados. Uma oportunidade para aqueles que desejam atingir empresas maiores e mais complexas.</p>
<p><em><strong>Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade.</strong></em></p>
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<br />
Alertamos, porém, que, ao contrário do veiculado nos meios de comunicação, essa lei não permitiu a imediata prorrogação dos acordos feitos até então e transferiu essa competência ao Poder Executivo, que no último dia 13/07/2020 finalmente editou o tão esperado Decreto, de nº 10.422/2020, regulamentando a prorrogação dos prazos.<br />
<br />
No referido Decreto permitiu-se a extensão dos prazos previstos na MP 936, de maneira que não seja ultrapassado o prazo de 120 dias no total. Assim, à suspensão temporária do contrato de trabalho foi acrescido o prazo de 60 dias (antes do decreto somente as empresas somente poderiam suspender por 60 dias) e à redução proporcional de jornada e de salário foi acrescido o prazo de 30 dias (antes do decreto o prazo máximo era de 90 dias).<br />
<br />
Os períodos de suspensão do contrato e redução da jornada anteriores ao decreto serão computados para fins de contagem dos limites máximos resultantes do acréscimo de prazos acima citado e o somatório dos períodos (caso a empresa tenha utilizado ambas as medidas) também não poderá ultrapassar o prazo de 120 dias.<br />
<br />
O decreto permite a suspensão do contrato de trabalho de forma fracionada, em períodos sucessivos ou intercalados, desde que iguais ou superiores a dez dias, observando-se o prazo máximo de 120 dias.<br />
<br />
Quanto à lei 14.020/2020, diversas novidades foram trazidas, embora não comentadas com a mesma ênfase nos meios de comunicação, e que são extremamente relevantes, cabendo ressaltar que estas se aplicam somente aos acordos realizados a partir de 06/07/2020, à exceção da norma que trata da prevalência dos acordos coletivos e convenção coletiva sobre os acordos individuais, quando mais favoráveis ao empregado.<br />
<br />
A primeira novidade que deve ser destacada é a criação de uma faixa salarial a ser observada pelas empresas que tenham auferido receita bruta superior a R$ 4.800.000,00, em 2019. Assim, para estas empresas, as medidas de redução de jornada de 50% e 70%, bem como suspensão do contrato de trabalho somente poderão ser implementadas, por acordo individual, para empregados que recebam até dois salários mínimos (R$ 2.090,00), mantendo-se a regra anterior para as demais empresas (limite de três salários mínimos – R$ 3.135,00).<br />
<br />
A nova lei também admite a possibilidade de pactuação por acordo individual em qualquer hipótese, desde que a empresa complemente a redução, como uma forma de compensá-la, ou seja, desde que a redução não resulte na diminuição do valor total recebido mensalmente pelo empregado, incluídos neste valor o Benefício Emergencial de Preservação do Emprego e da Renda, a ajuda compensatória mensal e, em caso de redução da jornada, o salário pago pelo empregador em razão das horas de trabalho.<br />
<br />
No tocante à possibilidade de realização dos acordos individuais por meios eletrônicos eficazes, a lei trouxe previsão expressa neste sentido, o que não havia na MP 936.<br />
<br />
Questão importante trazida com a lei foi a determinação de que prevalecerá o acordo coletivo ou convenção coletiva sobre o acordo individual, a partir da sua vigência e somente em relação às cláusulas que forem mais favoráveis ao empregado. Especificamente em relação a esta norma, a mesma se aplica inclusive aos acordos realizados anteriormente à lei. Assim, devem as empresas atentar para as normas coletivas que entraram em vigor no período do ajuste feito com o empregado.<br />
<br />
Outra novidade é a obrigação de pagamento de ajuda compensatória ao aposentado que tiver o contrato suspenso ou a jornada reduzida, nos termos da lei. O valor da ajuda compensatória mensal deve ser, no mínimo, equivalente ao do benefício emergencial que o empregado receberia, inclusive para as empresas com receita bruta, em 2019, superior a R$ 4.800.000,00, que tiverem optado pela suspensão do contrato de trabalho, que deverão pagar, também, a ajuda compensatória de no mínimo 30% do salário do empregado.<br />
<br />
Questão que gerou polêmica durante a vigência da MP 936 era em relação às gestantes. A lei põe fim à discussão, estabelecendo que o valor do salário-maternidade não será prejudicado pela redução ou suspensão, caso estas ocorram no período de gozo de tal benefício, ou seja, será interrompida a aplicação das medidas por ocasião do parto ou da apresentação de atestado médico afastando a empregada, a partir de 28 dias antes do parto e deverá ser pago o salário-maternidade integral.<br />
<br />
Ainda em relação à gestante, estabelece a lei a soma das garantias de emprego por ocasião da gestação e por força da suspensão do contrato ou redução de jornada. Assim, o início do prazo dessa garantia somente se dará após o término da garantia de emprego por força da gravidez, ou seja, as garantias não se sobrepõem mas sim se adicionam.<br />
<br />
Quanto às pessoas com deficiência, a novidade é a impossibilidade de dispensa imotivada no período de pandemia, ou seja, trouxe uma estabilidade antes inexistente.<br />
<br />
Por fim, a lei afasta a hipótese de fato do príncipe (artigo 486 da CLT) nos casos de paralisação ou suspensão das atividades empresariais determinadas por ato do Poder Público, para o enfrentamento do estado de calamidade pública decorrente da pandemia. Vale dizer, as empresas não poderão invocar em sua defesa que caberia ao Município, Estado ou União federal o pagamento da indenização devida ao empregado que teve o contrato de trabalho rescindido por ocasião dessa paralisação ou suspensão.</p>
<p><strong><em>*Fabiana Ferrão</em></strong><strong> (</strong>fabianaferrao@msaonline.adv.br) <strong>é </strong>advogada desde 2004, pós-graduada em Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdenciário pela Universidade Estácio de Sá. Pós-Graduanda em Direito do Consumidor e Responsabilidade Civil Pela Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro - EMERJ. Atuou junto ao Tribunal de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil, Seccional do Rio de Janeiro. Atua nas áreas cível, trabalhista e consumerista.</p>
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<p>Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.</p>
<p>A falta de gestão financeira e entendimento do empresário nessa área, acaba levando muitas empresas a terem problemas em seus fluxos de caixa, contraindo dívidas cada vez mais, o que vira uma bola de neve e atrapalha a continuidade do negócio. Mas, o que de fato pode estar causando esse déficit? Essa falta pode ser originada por dois tipos de problema na sua empresa, financeiro ou operacional. Veja neste artigo como saber diferenciá-los e ainda como identificar qual desses problemas sua empresa está sofrendo!</p>
<p></p>
<p><strong>Problemas financeiros</strong></p>
<p>Um problema financeiro é, geralmente, diagnosticado em decorrência de algo que ocorreu no passado, e seu fluxo de caixa está sofrendo as consequências agora. Isso você consegue observar pelos tipos de pagamentos que está fazendo, por exemplo, empréstimos, parcelamentos de impostos, parcelamentos de fornecedores, etc. São dívidas do passado que você está pagando agora.</p>
<p>Seguem alguns motivos que podem ter causado esse problema financeiro em sua empresa:</p>
<ul>
<li>
<p>Falta de informação financeira da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de compras;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de controle das contas a receber;</p>
</li>
<li>
<p>Desvio de valores;</p>
</li>
<li>
<p>Retiradas constantes dos sócios para uso pessoal, sem controle;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de gestão no ciclo operacional e financeiro;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de processos e procedimentos;</p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p>Falta de planejamento de investimento (empresa está expandindo e, com isso, fazendo investimentos, porém, sem nenhum planejamento. As retiradas para os investimentos, sem planejamento, causam problemas futuros no fluxo de caixa);</p>
</li>
<li>
<p>Sazonalidades (se sua empresa é muito sazonal, períodos de altos picos de vendas e outros períodos de baixos picos, é preciso se organizar para os períodos baixos, pois seu custo fixo será o mesmo e você vai precisar ter caixa para isso);</p>
</li>
<li>
<p>Inadimplência alta (falta de análise de crédito pode causar inadimplência alta, podendo, em alguns casos, até levar a descontinuidade se fizer uma venda alta para a empresa errada);</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Problemas Operacionais</strong></p>
<p>A falta de dinheiro no caixa de sua empresa deve ser considerada um problema operacional quando sua empresa não está sendo mais lucrativa. Nesses casos, geralmente, a empresa deve estar sendo mal administrada. Se isso não for ajustado, sua empresa poderá entrar em uma bola de neve, pois não terá lucro e cada vez mais a falta de dinheiro irá aumentar. Além disso, se entrar em empréstimos para sanar o problema pontual do fluxo de caixa, sem resolver o problema na raiz, a empresa poderá ficar cada vez mais endividada e, possivelmente, sem possibilidade de recuperação. Exemplos do que pode causar esse problema operacional:</p>
<ul>
<li>
<p>Administração errada dos custos variáveis, custos fixos e despesas administrativas;</p>
</li>
<li>
<p>Precificação errada;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de vendas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>A Importância do Fluxo de Caixa</strong></p>
<p>Outro indicador importante para saber se o problema da sua empresa é ou não financeiro, é o fluxo de caixa. Isso porque ele permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa por meio de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados. Além disso, ele auxilia na gestão de gastos e é fundamental para realizar o seu planejamento financeiro.</p>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar os problemas financeiros de sua empresa?</strong></p>
<p>Solucionar os problemas financeiros é fundamental para manter sua empresa. Para isso, você deve seguir alguns passos importantes:</p>
<ul>
<li>
<p>Tenha uma boa gestão de fluxo de caixa;</p>
</li>
<li>
<p>Projete seu fluxo de caixa futuro e faça acompanhamento semanalmente;</p>
</li>
<li>
<p>Conheça e analise bem os indicadores financeiros de sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha seu estoque controlado;</p>
</li>
<li>
<p>Organize e priorize pagamentos. Faça a diferenciação entre os gastos essenciais e os menos importantes;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o seu ciclo operacional e financeiro para fazer os ajustes de compras, vendas, recebimentos e pagamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Faça auditorias, reorganize-se e ajuste;</p>
</li>
<li>
<p>Defina o pró-labore dos sócios;</p>
</li>
<li>
<p>Não misture dinheiro dos sócios com o da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Deixe uma reserva para o seu passivo;</p>
</li>
<li>
<p>Tenha um bom software de gestão.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar problemas operacionais?</strong></p>
<p>Para você saber se sua empresa está com problemas operacionais, você deve utilizar o DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) gerencial. De forma geral, ele é um relatório, apurado pelo regime de competência, resultante do confronto entre receitas, custos e despesas envolvidos nas vendas dos produtos e serviços e ainda dos valores de atividades não-operacionais. Com ele, você consegue obter indicadores importantes como margem de contribuição, EBITDA, lucratividade e ponto de equilíbrio.<br />
<br />
Com esse documento em mãos, é possível ter uma perspectiva total da empresa. Fica mais fácil, portanto, analisar esses dados e tomar decisões mais certeiras. Dessa maneira, algumas dicas são essenciais:</p>
<ul>
<li>
<p>Faça acompanhamento do DRE, pelo menos 1 vez ao mês;</p>
</li>
<li>
<p>Faça projeções futuras e acompanhe mensalmente o projetado x realizado;</p>
</li>
<li>
<p>Faça a gestão de seus custos e despesas;</p>
</li>
<li>
<p>Faça bons planejamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda a sazonalidade de sua empresa e planeje com base nisso;</p>
</li>
<li>
<p>Precifique corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o ponto de equilíbrio da sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com uma boa consultoria financeira;</p>
</li>
<li>
<p>Use a tecnologia como aliada, explorando bons softwares de gestão;</p>
</li>
<li>
<p>Elabore bons indicadores financeiros;</p>
</li>
<li>
<p>Saiba administrar corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com profissionais capacitados;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha suas finanças sempre organizadas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Consultoria especializada</strong></p>
<p>Para que esses problemas não ocorram e sua empresa tenha uma vida financeira saudável é muito importante contar com uma consultoria especializada, que irá sanar todas as suas dúvidas e orientar o melhor caminho para colocar sua empresa novamente no caminho da lucratividade.</p>
<p></p>
<p><strong>*Sobre Patricia Pazold</strong></p>
<p>Patricia Pazold tem 41 anos, é Consultora Financeira, Contadora e Coaching, graduada em Administração de empresas e Ciências Contábeis, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria e MBA em Gestão Tributária. No mercado de trabalho, Patrícia possui 21 anos de experiência na área financeira, atuando com setor financeiro, contábil, compras, crédito, cobrança e logística. Além disso, também conta com uma bagagem de 12 anos de experiência em gestão de equipes. É especialista em consultoria financeira, elaboração e execução de treinamentos, reestruturação do setor financeiro, reestruturação do setor de logística (frota), controle de custos e despesas e controladoria.</p>
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<p></p>
<p>No mundo globalizado de anormalidades, pandemias, e crises existenciais, agregado a evolução da inteligência artificial (Sophia), devemos entender que o nosso consciente é devidamente inconsciente, para que possamos entender os fatos que nos rodeiam.</p>
<p>Com o isolamento, lockdown, e afastamento social de amigos, trabalho, convício social, com a utilização de máscara, luvas, EPI’s, o hábito de lavar as mãos e tomar banho frequentes, inclusive com o trabalho em home Office, nos deixa muito solitário diante das novas exigências sociais, podendo alguns ser acometidos de stress e depressão ou mesmo perturbações psicossomática, mas esse é o novo normal, vulgarmente chamado de anormal.</p>
<p> <em>“De louco todos nós temos um pouco” (adágio popular)</em></p>
<p>O grande problema é que muitos países não estavam preparados para uma mudança tão radical, e isso influência o comportamento social de uma gama de pessoas.</p>
<p>A Bíblia Sagrada nos ensina, <em>“Errar é humano”, “É errando que se aprende”,</em> acreditamos que de tanto errar chegamos a essa conclusão para justificar o injustificável, pois sabemos que <em>“somos feito a imagem e semelhança divina”</em>, onde somente a SOPHIA nos faz lembrar de que a inteligência artificial e mesmo a quântica foram criadas pelo homem, isso justifica a nossa sapiência e nossa identidade divida.</p>
<p>Temos muito que aprender, pois só um algoritmo (0 e 1) ou mesmo com o quântico (0,1), podemos entender a Teoria da Relatividade de Albert Einstein, ou mesmo as quatro operações matemáticas, (Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão) onde o Excel nos ensina que se a Subtração é o inverso da Adição, e a Divisão é o inverso da Multiplicação, basta sistematizar em linguagem própria e teremos a Adição e a Multiplicação, como necessárias.</p>
<p>Se nossas AÇÕES e ATITUDES fossem solucionadas através de equações matemáticas, lógicas e racionais, talvez a margem de erro das resoluções pudesse incorrer em menor RISCO, evitando gasto de tempo, capital, e demais recursos.</p>
<p>O que realmente movimenta o mundo: O Capital, O Poder, O Conhecimento, ou a Anormalidade?</p>
<p>Acreditamos que isso se chama SER HUMANO RACIONAL, mas bebendo Sigmund Freud e demais excelentes pesquisadores, o SER HUMANO é movido por emoções e RACIONAL, NORMAL e VERDADE, são palavras subjetivas de conceitos diferenciados por depender do entendimento dictivo do seu interlocutor.</p>
<p>DESCULPAS, mas os fatos que hoje convivemos nos levam a pensar que “SÓ SEI QUE NADA SEI” (Sócrates), talvez seja isso que nos mobiliza a buscar uma EDUCAÇÃO DE QUALIDADE.</p>
<p><em>“A terra é o manicômio psiquiátrico dos anormais, portanto somos inimputáveis”.</em></p>
<p>Por que você acha que é NORMAL?</p>
<p></p>
<p></p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p></p>
<p>A proposta é que o programa de contingência dê condições para que micro e pequenas empresas e Micro Empreendedores Individuais (MEI) possam se manter em funcionamento, com crédito extra para investimento em equipamentos, reformas, despesas operacionais ou capital de giro.</p>
<p></p>
<p>O recurso, vedado à utilização como lucro a sócios, tem condição diferenciada de pagamento, bastante atrativa em comparação às linhas de financiamento até então disponíveis, com taxa de juros máxima da Selic e adicional de 1,25% ao ano. A carência é de 8 meses e o prazo para pagamento é de 36 meses no total.</p>
<p></p>
<p>Ao pequeno empresário que vê nesta opção uma saída interessante para a manutenção da operação, cabe lembrar que a exigência principal é que o número de colaboradores mantenha-se o mesmo da data de publicação da Lei nº 13.999/2020, dia 18 de maio, que rege o programa. O número deve manter-se por até 60 dias após o recebimento da última parcela do financiamento.</p>
<p></p>
<p>A ideia é que o empresário certifique-se de garantir o mesmo número de profissionais em sua equipe, com possibilidade de demitir ou contratar neste período, mas mantendo o mesmo número total de colaboradores. </p>
<p></p>
<p>É válido notar que, caso o empregador forneça um número incorreto de funcionários, poderá arcar com o vencimento antecipado de sua dívida, o que, obviamente, tornaria a tomada deste empréstimo bem menos interessante. O programa não solicita comprovações adicionais para liberação, mas exige como garantia pessoal por parte do tomador do crédito o mesmo valor solicitado, que pode chegar a 30% da receita bruta anual do exercício 2019, em bens pessoais, com acréscimo de encargos.</p>
<p></p>
<p>As empresas que possuem menos de 12 meses de atividade poderão requerer até 50% de seu capital social declarado em contrato ou até 30% da média de faturamento apurado desde o início de sua operação, cabendo à empresa fazer a avaliação da melhor via. A essas empresas, é solicitado ainda uma garantia pessoal que pode chegar a 150% do valor todo crédito.</p>
<p></p>
<p>Antes de optar pelo financiamento do Pronampe, avalie. Desde a projeção do negócio a perspectivas para os próximos meses, antes de solicitar o valor. É importante planejar os próximos passos da empresa, a fim de que ela mantenha-se lucrativa, com a mesma equipe. Também é importante avaliar os bens do empresário que serão lançados como garantia pessoal do empréstimo.</p>
<p></p>
<p>Planeje cuidadosamente o valor final que faria sentido ao giro do negócio pelo período em que o empresário ficará atrelado ao pagamento do empréstimo. Analise se é possível manter o mesmo número de funcionários, pois este é um ponto essencial para a obtenção do crédito.</p>
<p></p>
<p>Um tópico que pode contribuir substancialmente para este planejamento é a revisão de preços de produtos e serviços. É necessário avaliar despesas fixas e custos, além de margem de lucro e demais variáveis a fim de formar um preço viável ao cliente e ao giro da empresa.</p>
<p></p>
<p>Por fim, planeje o fluxo de caixa com profundidade e, para isso, é possível contar com o apoio da contabilidade. Avalie como o valor contratado será utilizado e qual a estimativa para recebimento destes investimentos em lucros, nos meses futuros. Afinal, o total da parcela mensal deverá passar a figurar em seu quadro de despesas mensais.</p>
<p></p>
<p>Em linhas gerais, o programa é realmente uma excelente opção ao empreendedor, mas caberá a este o planejamento e o desenvolvimento de ações que lhe permitam quitar com as obrigações da contratação.</p>
<p></p>
<p>*<strong><em>Rodrigo Ribeiro é diretor do Grupo Atai</em></strong></p>
<p></p>
<p> <strong>Sobre o Grupo Atai:</strong> Fundado em 2019, o Grupo Atai tem como objetivo oferecer soluções contábeis completas e inovadoras para todos os portes e segmentos empresariais. O grupo nasceu da associação de cinco empresas de contabilidade com conhecimento diferenciado e décadas de experiência e sucesso no desenvolvimento de soluções contábeis completas e inovadoras. São elas: a Assescont, de Belo Horizonte (MG), a Hemera, de São Bernardo do Campo (SP), a SKZ, presente em São Paulo (SP) e Guarulhos (SP), e a NK e a CLM, de São Paulo (SP).</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatados exijam maior conhecimento das variáveis que envolvem a sua leitura, respeitosamente falando.</p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p>O estudo traz, por exemplo, informações sobre o potencial de receita para profissionais e escritórios de contabilidade do país. Com base no total de empresas que demandam por serviços contábeis – um total de 18 milhões em todo o território nacional – e no preço médio cobrado no mercado, o levantamento da ROIT calcula que o potencial de receita anual é de R$ 158,3 bilhões. </p>
<p>Desse total, R$ 100 bilhões vêm de um nicho bem específico: as empresas enquadradas no regime tributário do Lucro Real. De acordo com o sócio-fundador e CEO da ROIT, Lucas Ribeiro, embora as organizações nesse enquadramento representem apenas 3% do total de 18 milhões de empresas apuradas pelo estudo, elas respondem, portanto, por incríveis 62% do potencial de receita para o mercado contábil.</p>
<p>“Engana-se quem pensa que aí [nas empresas enquadradas em Lucro Real] não há mercado para contabilidade”, frisa Lucas Ribeiro, lembrando que, se hoje o percentual dessas organizações em relação ao total seja pequeno, existem perspectivas concretas de que, com a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, muitas empresas do Simples Nacional ou do regime Lucro Presumido migrem para o Lucro Real. Além disso, é um nicho com preço médio superior, pela complexidade do serviço prestado e que tem grande demanda de empresas com contabilidade interna, que pretendem terceirizar nos próximos anos.</p>
<p>De acordo com o estudo, 23% das 18 milhões de empresas apuradas estão hoje no Simples Nacional, e 19% no Lucro Presumido. Há ainda 55% que se referem a Microempreendedores Individuais (MEIs). “Há um mar de oportunidades. Há muitas grandes e gigantes empresas que contratam escritórios, terceirizando o serviço. Há muito tempo isso tem mudado, de 15, 20 anos para cá. E, na base da pirâmide, entre os MEIs existem pessoais físicas informais que caminham para a formalização. Então, temos que olhar o mercado com atenção”, ressalta o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>MERCADO DE ESPECIALISTAS</strong></p>
<p>Lucas Ribeiro explica que, tanto empreendedores MEIs e como informais, geralmente têm pouca “familiaridade” com aspectos contábeis, uma vez que costumam se preocupar com a atividade fim do negócio. “É por isso que precisam muito do auxílio do especialista, ainda que de forma online”, frisa o executivo. Da mesma forma, empresas do Simples Nacional e do Lucro Presumido, cuja área contábil é menos complexa, ao migrarem para o Lucro Real (tendência no cenário pós-reforma tributária) necessitarão de um trabalho mais profundo e especializado.</p>
<p>“O profissional ou o escritório de contabilidade terá que comprovar a vantagem da migração de regime com números, com estratégia e planejamento. É um trabalho mais complexo, que exige muita dedicação, conhecimento e tecnologia. Porém, a remuneração do serviço aumenta significativamente”, expõe Lucas Ribeiro, sublinhando que a ROIT optou por se especializar em atender o nicho de empresas do Lucro Real.</p>
<p><strong>PERFIL DOS ESCRITÓRIOS</strong></p>
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<p>O levantamento da ROIT apresenta ainda um perfil dos escritórios de contabilidade no Brasil. Segundo o estudo, são mais de 70,4 mil registrados no Conselho Federal de Contabilidade (CFC). A maior parte (60%) tem mais de cinco anos de existência. Outra característica é a forte concentração em quatro estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul, onde estão 57,5% do total de escritórios brasileiros.</p>
<p>“Os dados mostram que os escritórios permanecem abertos por muito tempo. Há um número representativo de escritórios com mais de 50 anos, por exemplo. Ou seja, é um mercado duradouro. Muitas vezes não com crescimento, mas com estabilização. Os profissionais montam uma carteira e conseguem mantê-la”, observa Lucas Ribeiro.</p>
<p><strong>NOMES MAIS COMUNS</strong></p>
<p>O estudo traz uma curiosidade: os nomes de escritórios mais recorrentes. “Real Contabilidade” lidera a lista: são 239 escritórios de contabilidade, em 24 estados, com esse nome. Chama a atenção também a quantidade de nomes que agregam a palavra “online”, reafirmando o processo de automatização do setor: são 53, com idade média de existência de 4 anos. Dos 70,4 mil escritórios de contabilidade brasileiros, 26% são MEIs e 59% estão no Simples Nacional, “indicando que são pequenos, mas com grande potencial de crescimento”, conforme assinala o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>ORIENTAÇÕES PARA O SETOR</strong></p>
<p>Por fim, a publicação lista orientações para o setor. Automatizar, profissionalizar a gestão, capacitar os profissionais para serem analistas e estrategistas e investir na difusão da marca (em marketing, por exemplo) estão entre as recomendações. A formação de redes, fusões, aquisições e outras providências de concentração são apontadas por Lucas Ribeiro como um processo já em curso.</p>
<p><em>“Há um processo intenso de transformação do setor contábil no Brasil, com dois lados, um da redução brutal de honorários, com ofertas online e outro, de extrema qualificação e valorização das soluções e do conhecimento contábil", conclui Lucas Ribeiro.</em></p>
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<p>Além dos impactos na formação dos alunos, o prolongamento da crise causado pela Covid-19 tem aumentado brandamente a taxa de inadimplência nas instituições de ensino superior privadas. Separando a variação da taxa de inadimplência por modalidade de ensino, uma recente pesquisa feita com 146 instituições de ensino superior privadas de pequeno, médio e grande porte brasileiras, pelo Sindicato das Instituições de Ensino Superior Privado (Semesp), mostra um salto de mais de 50% no ensino a distância (EAD) e um aumento de 75,8% no presencial em comparação ao ano de 2019.</p>
<p>Segundo a pesquisa, por conta do coronavírus, a taxa de inadimplência ficou em 26,3% no atual cenário de coronavírus, contra 15,3% em abril do ano passado, somando cursos presenciais e EAD. Aumento de 72,4%.</p>
<p>Para o CEO da <em>fintech</em> especializada em crédito para pós-graduação e MBA, Intersector, Kleber Câmara, a crise tem sido um grande desafios, pois além de impactar na situação econômica e na formação profissional dos alunos, reflete na sustentabilidade e recuperação das instituições de todos os portes. Reflexo disso, é que o Ministério da Educação suspendeu, até dezembro, o pagamento de parcelas do Fies por conta da pandemia.</p>
<p>Como outra alternativa, as <em>fintechs</em> de financiamento de pós-graduação e MBA, estão movimentando o mercado estudantil e facilitando a vida de quem precisa fazer uma pós-graduação para ascender na carreira profissional ou se atualizar, mas não consegue custear as mensalidades. Elas oferecem maior prazo de parcelamento com valores mensais mais acessíveis devido a juros reduzidos, desburocratização no sistema de adesão e, consequentemente, mais rapidez no processo.</p>
<p>“Com a chegada do chamado ‘novo normal’, é necessário oferecer alternativas facilitadas para que os alunos não desistam dos estudos. A crise não pode ser um impedimento, pelo contrário, deve ser o momento de preparação, capacitação para enfrentar as mudanças e exigências desse novo mercado”, alertou Kleber Câmara.</p>
<p>Outra situação mostrada por ele é que o ensino superior privado sempre foi responsável por empregar profissionais em diversas frentes. Segundo ele, hoje, o setor emprega quase 100 mil professores e funcionários administrativos e, por isso, buscar alternativas contra a inadimplência é essencial para manter as atividades dessas instituições.</p>
<p>“Nós, da Intersector, estamos à disposição para oferecer facilidades de financiamentos para os alunos de pós-graduação e MBA nas mais renomadas instituições de ensino do país, concedido de forma mais rápida e menos burocrática, bem como oferecer condições exclusivas para as faculdades. Ao firmar uma parceria com a nossa <em>fintech</em>, a escola tem o benefício de receber 33,33% do valor total já na primeira parcela. Juntos vamos passar por essa fase e sairmos ainda mais fortalecidos”, ressalta Câmara.</p>
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CEO da Intersector, Kleber Câmara</td>
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<br />
O Conselho Federal de Contabilidade (CFC), através da Resolução CFC nº 774/94, alterou a Lei 6.404/76, positivando a equação do balanço [Ativo (-) Passivo (=) Patrimônio Líquido] e classificando o Patrimônio Líquido como um grupo independente. Antes mesmo da Lei 6.404/76, o Decreto-Lei 2.627/40 já classificava o Patrimônio Líquido como um grupo pertencente ao Passivo. Pelo Decreto-Lei nº 4.320/40, o Passivo era classificado em: Passivo Exigível, a curto e longo prazo, (hoje, Passivo Circulante e Não Circulante) e Passivo Não Exigível (hoje, Patrimônio Líquido). Já naquela época, o Passivo Não Exigível fazia parte do "Passivo", pois a obrigação de devolv er estes recursos não dependia de terceiros, mas somente dos donos da pessoa jurídica, ainda que representassem obrigações dela para com os seus donos. Ainda, o primeiro decreto que trata da estruturação do Balanço Patrimonial, Decreto 2.679, de 3/11/1860, também classifica o capital, as reservas e os lucros como contas pertencentes ao Passivo.<br />
<br />
Para o Conselho Federal de Contabilidade, conforme Resolução 774/94, o Passivo corresponde somente às origens de recursos representadas pelas obrigações para com terceiros; e as obrigações que a pessoa jurídica possui para com os seus donos ou acionistas, pelo capital aplicado no risco dos negócios e das atividades, não representam uma obrigação.<br />
<br />
Assim, o Conselho excluiu do Passivo o Patrimônio Líquido, criando um grupo próprio, o que contraria a lei e acaba por confundir os estudantes e profissionais da Contabilidade no momento de aplicar a teoria na prática, pois, segundo a Constituição Federal, “ninguém será obrigado a fazer ou deixar de fazer alguma coisa senão em virtude de lei”.<br />
<br />
Acreditamos que essa confusão seja fruto da interpretação equivocada de um trabalho apresentado pelo Prof. Francisco D’Auria no III Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em São Paulo/SP de 21 a 26/5/1934, onde foram discutidos e aprovados os trabalhos sobre a Padronização dos Balanços e a definição da Fórmula Básica de que a diferença entre Ativo e Passivo deveria ser chamada de "Patrimônio Líquido". Só que não foi este o sentido usado pelo Prof. Francisco D’Auria para estabelecer a igualdade entre Ativo e Passivo . O termo usado por ele foi "diferencial". Segundo o Professor Francisco, em sua obra “Primeiros Princípios de Contabilidade Pura” (Universidade de São Paulo, 1 949, p.451), o "diferencial" é o resultado entre despesas e receitas, e que, acrescentando-se este resultado ao Passivo, ele passa a ter o mesmo valor do Ativo, ou Ativo é igual ao Passivo se acrescido ou diminuído do diferencial.<br />
<br />
Para dar sustentação a esta formula de que a diferença entre o Ativo e o Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas, o Professor Francisco D’Aurea usou em sua tese duas teorias: 1) A “teoria personalista", defendida por Giuseppe Cerboni (1827-1917), que dizia que a contabilidade se comunicava através de duas contas, as “contas do proprietário” e as “contas da gerência”. As “contas do proprietário”, hoje, estão representadas pelo Ativo e Passivo; e as “contas da gerência”, pelas despesas e receitas. 2) A "teoria matemática", defendida por Giovanni Rossi (1845-1921), em que Rossi deu continuidade à teoria de Cerboni para explicar que as “contas do proprietár io" (hoje, Ativo e Passivo) possuem a mesma diferença das “contas da gerência” (hoje, despesas e receitas), e que esta “diferença" é denominada de “líquido patrimonial”. Veja que o Giovanni Rossi, neste trabalho, também não usou o termo “Patrimônio Líquido”, mas “líquido patrimonial” para justificar a diferença; e o Prof. Francisco D'Aurea, para não usar o mesmo termo usado por Rossi, usou o termo "diferencial".<br />
<br />
O que podemos concluir a respeito deste tema é que a teoria foi mal aplicada na Resolução CFC 774/94, para justificar que a diferença entre o Ativo e o Passivo se chama "Patrimônio Líquido" e que este grupo não faz parte do Passivo. O correto seria: Ativo menos Passivo Circulante e menos Passivo Não Circulante é igual ao Patrimônio Líquido.<br />
<br />
O que o Prof. Francisco D’Auria quis dizer é que enquanto o Resultado Econômico (que corresponde à diferença entre as despesas e receitas) não for apurado e transferido para os donos da pessoa jurídica, transformando-se em obrigações desta para com os seus donos (em Passivo), este "diferencial" é que irá fazer com que o Ativo seja igual ao Passivo.<br />
<br />
Agora, para darmos razão ao Conselho Federal de Contabilidade, que classificou o Patrimônio Líquido como um grupo independente, que não faz parte do Passivo, seria necessário promover uma alteração legislativa, justificando que os créditos aplicados no risco dos negócios, pertencentes aos donos da pessoa jurídica, não se caracterizam como uma obrigação dela para com eles. Somente então, após fazer todas as alterações legislativas pertinentes, alterando o Código Civil e as legislações societárias e tributárias (o que achamos pouco provável de acontecer já que estes créditos efetivamente se constituem em obrigações), poderia-se justificar a validade té ;cnica d esta Resolução que classificou o "Patrimônio Líquido" como um grupo independente.<br />
<br />
Desta forma, somente após realizadas todas as alterações legislativas pertinentes, poderíamos afirmar que o Balanço Patrimonial é constituído pelos ativos, que representam os débitos que podem ser realizados, passíveis de serem transformados em dinheiro ou outras coisas; pelos passivos, que representam os créditos que geram as obrigações que temos com terceiros; e pelo Patrimônio Líquido, que é representado pelas obrigações que temos com os donos da pessoa jurídica, para garantir o risco do negócio. Enquanto não forem feitas estas alterações legislativas, o Ativo será igual ao Passivo, após a transferência do Resultado Econômico (despesas menos re ceitas) para o Passivo, e estará contido no Passivo o Patrimônio Líquido. Assim, enquanto o Resultado Econômico não for transferido para o Passivo, a diferença existente entre Ativo e Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>Essas iniciativas possuem o objetivo de fortalecer o crescimento tecnológico da indústria brasileira, fomentando, portanto, soluções relacionadas às tecnologias 4.0 (Agro 4.0, Cidades Inteligentes, Indústria 4.0 e Saúde 4.0) e, principalmente, um auxilio mais do que necessário ao enfrentamento da COVID-19.</p>
<p></p>
<p>Um ponto interessante em relação a um dos editais de subvenção econômica para o enfrentamento ao novo coronavírus SARS-CoV-2, é que ele chegou a um total de R$ 628.276 de solicitações, sendo que o orçamento do edital era de R$ 132 mil. Ou seja, a procura demasiada desses editais demonstra que, em meio a um cenário tão complexo de crise, as empresas ainda buscam e querem realizar investimentos, o que impacta direta e positivamente na base tecnológica do país.</p>
<p></p>
<p>É importante ressaltar que a disponibilização desse valor de subvenção econômica não era tão alta desde 2014. Portanto, há cinco anos não víamos um fomento tecnológico neste patamar, realizado pelo governo.</p>
<p></p>
<p>É notável que essas ações são uma boa notícia e, além disso, promovem o crescimento tecnológico do país num momento delicado. No entanto, sabemos que para que esse crescimento prospere e evolua, é necessário que os organismos responsáveis por essas aberturas continuem fomentando à inovação, abrindo novos editais de subvenção com prazos razoáveis para as apresentações de novas oportunidades. Com prazos mais extensos, as empresas poderão se preparar e planejar, certamente, projetos mais inovadores e eficientes.</p>
<p></p>
<p><strong>Andressa Melo é Coordenadora de Inovação do FI Group, consultoria especializada na gestão de incentivos fiscais e financiamento à Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).</strong></p>
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<p>A análise é do especialista Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, empresa com sede em Curitiba. A ROIT recentemente tornou-se uma accountech, e é uma das referências no país em automatização dos processos. Atualmente, boa parte do trabalho é executado pelos robôs fiscal e contábil desenvolvidos pela ROIT. São 8 milhões de lançamentos já classificados e mais de 1,8 bilhão de cenários tributários por meio de inteligência artificial.</p>
<p>“Estamos chegando perto de atingir a marca de 2 bilhões de cenários tributários, algo impensável se não fosse a inteligência artificial. A contabilidade está em extrema transformação, deixando de ser operacional e passando a se tornar cada vez mais estratégica, como deve ser”, sublinha Lucas Ribeiro, ao relacionar o caso da ROIT com o movimento inevitável de automatização do mercado de contabilidade.</p>
<p><strong>REFORMA TRIBUTÁRIA</strong></p>
<p>O executivo explica que a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, e que tem chances reais de ser aprovada e implementada, estimulará as empresas a migrarem dos regimes Simples Nacional e Lucro Presumido para o regime Lucro Real. Ocorre que esse regime tributário exige lançamentos completos, pois a apuração do IBS (imposto sobre bens e serviços) fará com que as empresas peguem notas ficais de todas as suas aquisições e tenham que contabilizá-las em tempo recorde. A automatização, portanto, será imprescindível para que essa atuação seja exercida com eficiência e eficácia.</p>
<p>“A inteligência artificial teve um primeiro momento quando se tratava de uma descoberta, de objetos de pesquisas, de hipóteses de aplicabilidade. Hoje vive um segundo momento: não é mais uma hipótese, é prática. E não sou eu quem estou dizendo. Em ‘Inteligência Artificial’, Kai-Fu Lee, um dos maiores nomes no assunto, que foi CEO e o fundador do Google China, aponta que esse caminho já é realidade”, argumenta Lucas Ribeiro, citando uma das falas do autor: “a transformação provocada pela inteligência artificial equipara-se com a invenção da energia elétrica’”.</p>
<p>A ROIT é especializada em atender empresas que estão inseridas no regime tributário Lucro Real. De acordo com levantamento da consultoria, essas empresas representam atualmente apenas 3% do total de organizações no Brasil que demandam por serviços contábeis. Por outro lado, é nesse nicho que está a maior oportunidade de faturamento para escritórios e profissionais de contabilidade: 62% do potencial de receita para o mercado vem das empresas no Lucro Real.</p>
<p>Para aproveitar esse potencial, sublinha Lucas Ribeiro, as empresas de contabilidade precisarão investir em automatização e profissionais espetaculares. A ROIT iniciou um processo seletivo, nesse momento para apenas 30 escritórios de contabilidade no Brasil, que passarão a utilizar sua inteligência artificial, também com RPA (<em>robotic process automation</em>) em processos extremamente otimizados. Uma oportunidade para aqueles que desejam atingir empresas maiores e mais complexas.</p>
<p><em><strong>Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade.</strong></em></p>
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<br />
Alertamos, porém, que, ao contrário do veiculado nos meios de comunicação, essa lei não permitiu a imediata prorrogação dos acordos feitos até então e transferiu essa competência ao Poder Executivo, que no último dia 13/07/2020 finalmente editou o tão esperado Decreto, de nº 10.422/2020, regulamentando a prorrogação dos prazos.<br />
<br />
No referido Decreto permitiu-se a extensão dos prazos previstos na MP 936, de maneira que não seja ultrapassado o prazo de 120 dias no total. Assim, à suspensão temporária do contrato de trabalho foi acrescido o prazo de 60 dias (antes do decreto somente as empresas somente poderiam suspender por 60 dias) e à redução proporcional de jornada e de salário foi acrescido o prazo de 30 dias (antes do decreto o prazo máximo era de 90 dias).<br />
<br />
Os períodos de suspensão do contrato e redução da jornada anteriores ao decreto serão computados para fins de contagem dos limites máximos resultantes do acréscimo de prazos acima citado e o somatório dos períodos (caso a empresa tenha utilizado ambas as medidas) também não poderá ultrapassar o prazo de 120 dias.<br />
<br />
O decreto permite a suspensão do contrato de trabalho de forma fracionada, em períodos sucessivos ou intercalados, desde que iguais ou superiores a dez dias, observando-se o prazo máximo de 120 dias.<br />
<br />
Quanto à lei 14.020/2020, diversas novidades foram trazidas, embora não comentadas com a mesma ênfase nos meios de comunicação, e que são extremamente relevantes, cabendo ressaltar que estas se aplicam somente aos acordos realizados a partir de 06/07/2020, à exceção da norma que trata da prevalência dos acordos coletivos e convenção coletiva sobre os acordos individuais, quando mais favoráveis ao empregado.<br />
<br />
A primeira novidade que deve ser destacada é a criação de uma faixa salarial a ser observada pelas empresas que tenham auferido receita bruta superior a R$ 4.800.000,00, em 2019. Assim, para estas empresas, as medidas de redução de jornada de 50% e 70%, bem como suspensão do contrato de trabalho somente poderão ser implementadas, por acordo individual, para empregados que recebam até dois salários mínimos (R$ 2.090,00), mantendo-se a regra anterior para as demais empresas (limite de três salários mínimos – R$ 3.135,00).<br />
<br />
A nova lei também admite a possibilidade de pactuação por acordo individual em qualquer hipótese, desde que a empresa complemente a redução, como uma forma de compensá-la, ou seja, desde que a redução não resulte na diminuição do valor total recebido mensalmente pelo empregado, incluídos neste valor o Benefício Emergencial de Preservação do Emprego e da Renda, a ajuda compensatória mensal e, em caso de redução da jornada, o salário pago pelo empregador em razão das horas de trabalho.<br />
<br />
No tocante à possibilidade de realização dos acordos individuais por meios eletrônicos eficazes, a lei trouxe previsão expressa neste sentido, o que não havia na MP 936.<br />
<br />
Questão importante trazida com a lei foi a determinação de que prevalecerá o acordo coletivo ou convenção coletiva sobre o acordo individual, a partir da sua vigência e somente em relação às cláusulas que forem mais favoráveis ao empregado. Especificamente em relação a esta norma, a mesma se aplica inclusive aos acordos realizados anteriormente à lei. Assim, devem as empresas atentar para as normas coletivas que entraram em vigor no período do ajuste feito com o empregado.<br />
<br />
Outra novidade é a obrigação de pagamento de ajuda compensatória ao aposentado que tiver o contrato suspenso ou a jornada reduzida, nos termos da lei. O valor da ajuda compensatória mensal deve ser, no mínimo, equivalente ao do benefício emergencial que o empregado receberia, inclusive para as empresas com receita bruta, em 2019, superior a R$ 4.800.000,00, que tiverem optado pela suspensão do contrato de trabalho, que deverão pagar, também, a ajuda compensatória de no mínimo 30% do salário do empregado.<br />
<br />
Questão que gerou polêmica durante a vigência da MP 936 era em relação às gestantes. A lei põe fim à discussão, estabelecendo que o valor do salário-maternidade não será prejudicado pela redução ou suspensão, caso estas ocorram no período de gozo de tal benefício, ou seja, será interrompida a aplicação das medidas por ocasião do parto ou da apresentação de atestado médico afastando a empregada, a partir de 28 dias antes do parto e deverá ser pago o salário-maternidade integral.<br />
<br />
Ainda em relação à gestante, estabelece a lei a soma das garantias de emprego por ocasião da gestação e por força da suspensão do contrato ou redução de jornada. Assim, o início do prazo dessa garantia somente se dará após o término da garantia de emprego por força da gravidez, ou seja, as garantias não se sobrepõem mas sim se adicionam.<br />
<br />
Quanto às pessoas com deficiência, a novidade é a impossibilidade de dispensa imotivada no período de pandemia, ou seja, trouxe uma estabilidade antes inexistente.<br />
<br />
Por fim, a lei afasta a hipótese de fato do príncipe (artigo 486 da CLT) nos casos de paralisação ou suspensão das atividades empresariais determinadas por ato do Poder Público, para o enfrentamento do estado de calamidade pública decorrente da pandemia. Vale dizer, as empresas não poderão invocar em sua defesa que caberia ao Município, Estado ou União federal o pagamento da indenização devida ao empregado que teve o contrato de trabalho rescindido por ocasião dessa paralisação ou suspensão.</p>
<p><strong><em>*Fabiana Ferrão</em></strong><strong> (</strong>fabianaferrao@msaonline.adv.br) <strong>é </strong>advogada desde 2004, pós-graduada em Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdenciário pela Universidade Estácio de Sá. Pós-Graduanda em Direito do Consumidor e Responsabilidade Civil Pela Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro - EMERJ. Atuou junto ao Tribunal de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil, Seccional do Rio de Janeiro. Atua nas áreas cível, trabalhista e consumerista.</p>
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<p>Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.</p>
<p>A falta de gestão financeira e entendimento do empresário nessa área, acaba levando muitas empresas a terem problemas em seus fluxos de caixa, contraindo dívidas cada vez mais, o que vira uma bola de neve e atrapalha a continuidade do negócio. Mas, o que de fato pode estar causando esse déficit? Essa falta pode ser originada por dois tipos de problema na sua empresa, financeiro ou operacional. Veja neste artigo como saber diferenciá-los e ainda como identificar qual desses problemas sua empresa está sofrendo!</p>
<p></p>
<p><strong>Problemas financeiros</strong></p>
<p>Um problema financeiro é, geralmente, diagnosticado em decorrência de algo que ocorreu no passado, e seu fluxo de caixa está sofrendo as consequências agora. Isso você consegue observar pelos tipos de pagamentos que está fazendo, por exemplo, empréstimos, parcelamentos de impostos, parcelamentos de fornecedores, etc. São dívidas do passado que você está pagando agora.</p>
<p>Seguem alguns motivos que podem ter causado esse problema financeiro em sua empresa:</p>
<ul>
<li>
<p>Falta de informação financeira da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de compras;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de controle das contas a receber;</p>
</li>
<li>
<p>Desvio de valores;</p>
</li>
<li>
<p>Retiradas constantes dos sócios para uso pessoal, sem controle;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de gestão no ciclo operacional e financeiro;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de processos e procedimentos;</p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p>Falta de planejamento de investimento (empresa está expandindo e, com isso, fazendo investimentos, porém, sem nenhum planejamento. As retiradas para os investimentos, sem planejamento, causam problemas futuros no fluxo de caixa);</p>
</li>
<li>
<p>Sazonalidades (se sua empresa é muito sazonal, períodos de altos picos de vendas e outros períodos de baixos picos, é preciso se organizar para os períodos baixos, pois seu custo fixo será o mesmo e você vai precisar ter caixa para isso);</p>
</li>
<li>
<p>Inadimplência alta (falta de análise de crédito pode causar inadimplência alta, podendo, em alguns casos, até levar a descontinuidade se fizer uma venda alta para a empresa errada);</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Problemas Operacionais</strong></p>
<p>A falta de dinheiro no caixa de sua empresa deve ser considerada um problema operacional quando sua empresa não está sendo mais lucrativa. Nesses casos, geralmente, a empresa deve estar sendo mal administrada. Se isso não for ajustado, sua empresa poderá entrar em uma bola de neve, pois não terá lucro e cada vez mais a falta de dinheiro irá aumentar. Além disso, se entrar em empréstimos para sanar o problema pontual do fluxo de caixa, sem resolver o problema na raiz, a empresa poderá ficar cada vez mais endividada e, possivelmente, sem possibilidade de recuperação. Exemplos do que pode causar esse problema operacional:</p>
<ul>
<li>
<p>Administração errada dos custos variáveis, custos fixos e despesas administrativas;</p>
</li>
<li>
<p>Precificação errada;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de vendas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>A Importância do Fluxo de Caixa</strong></p>
<p>Outro indicador importante para saber se o problema da sua empresa é ou não financeiro, é o fluxo de caixa. Isso porque ele permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa por meio de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados. Além disso, ele auxilia na gestão de gastos e é fundamental para realizar o seu planejamento financeiro.</p>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar os problemas financeiros de sua empresa?</strong></p>
<p>Solucionar os problemas financeiros é fundamental para manter sua empresa. Para isso, você deve seguir alguns passos importantes:</p>
<ul>
<li>
<p>Tenha uma boa gestão de fluxo de caixa;</p>
</li>
<li>
<p>Projete seu fluxo de caixa futuro e faça acompanhamento semanalmente;</p>
</li>
<li>
<p>Conheça e analise bem os indicadores financeiros de sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha seu estoque controlado;</p>
</li>
<li>
<p>Organize e priorize pagamentos. Faça a diferenciação entre os gastos essenciais e os menos importantes;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o seu ciclo operacional e financeiro para fazer os ajustes de compras, vendas, recebimentos e pagamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Faça auditorias, reorganize-se e ajuste;</p>
</li>
<li>
<p>Defina o pró-labore dos sócios;</p>
</li>
<li>
<p>Não misture dinheiro dos sócios com o da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Deixe uma reserva para o seu passivo;</p>
</li>
<li>
<p>Tenha um bom software de gestão.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar problemas operacionais?</strong></p>
<p>Para você saber se sua empresa está com problemas operacionais, você deve utilizar o DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) gerencial. De forma geral, ele é um relatório, apurado pelo regime de competência, resultante do confronto entre receitas, custos e despesas envolvidos nas vendas dos produtos e serviços e ainda dos valores de atividades não-operacionais. Com ele, você consegue obter indicadores importantes como margem de contribuição, EBITDA, lucratividade e ponto de equilíbrio.<br />
<br />
Com esse documento em mãos, é possível ter uma perspectiva total da empresa. Fica mais fácil, portanto, analisar esses dados e tomar decisões mais certeiras. Dessa maneira, algumas dicas são essenciais:</p>
<ul>
<li>
<p>Faça acompanhamento do DRE, pelo menos 1 vez ao mês;</p>
</li>
<li>
<p>Faça projeções futuras e acompanhe mensalmente o projetado x realizado;</p>
</li>
<li>
<p>Faça a gestão de seus custos e despesas;</p>
</li>
<li>
<p>Faça bons planejamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda a sazonalidade de sua empresa e planeje com base nisso;</p>
</li>
<li>
<p>Precifique corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o ponto de equilíbrio da sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com uma boa consultoria financeira;</p>
</li>
<li>
<p>Use a tecnologia como aliada, explorando bons softwares de gestão;</p>
</li>
<li>
<p>Elabore bons indicadores financeiros;</p>
</li>
<li>
<p>Saiba administrar corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com profissionais capacitados;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha suas finanças sempre organizadas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Consultoria especializada</strong></p>
<p>Para que esses problemas não ocorram e sua empresa tenha uma vida financeira saudável é muito importante contar com uma consultoria especializada, que irá sanar todas as suas dúvidas e orientar o melhor caminho para colocar sua empresa novamente no caminho da lucratividade.</p>
<p></p>
<p><strong>*Sobre Patricia Pazold</strong></p>
<p>Patricia Pazold tem 41 anos, é Consultora Financeira, Contadora e Coaching, graduada em Administração de empresas e Ciências Contábeis, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria e MBA em Gestão Tributária. No mercado de trabalho, Patrícia possui 21 anos de experiência na área financeira, atuando com setor financeiro, contábil, compras, crédito, cobrança e logística. Além disso, também conta com uma bagagem de 12 anos de experiência em gestão de equipes. É especialista em consultoria financeira, elaboração e execução de treinamentos, reestruturação do setor financeiro, reestruturação do setor de logística (frota), controle de custos e despesas e controladoria.</p>
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<p></p>
<p>No mundo globalizado de anormalidades, pandemias, e crises existenciais, agregado a evolução da inteligência artificial (Sophia), devemos entender que o nosso consciente é devidamente inconsciente, para que possamos entender os fatos que nos rodeiam.</p>
<p>Com o isolamento, lockdown, e afastamento social de amigos, trabalho, convício social, com a utilização de máscara, luvas, EPI’s, o hábito de lavar as mãos e tomar banho frequentes, inclusive com o trabalho em home Office, nos deixa muito solitário diante das novas exigências sociais, podendo alguns ser acometidos de stress e depressão ou mesmo perturbações psicossomática, mas esse é o novo normal, vulgarmente chamado de anormal.</p>
<p> <em>“De louco todos nós temos um pouco” (adágio popular)</em></p>
<p>O grande problema é que muitos países não estavam preparados para uma mudança tão radical, e isso influência o comportamento social de uma gama de pessoas.</p>
<p>A Bíblia Sagrada nos ensina, <em>“Errar é humano”, “É errando que se aprende”,</em> acreditamos que de tanto errar chegamos a essa conclusão para justificar o injustificável, pois sabemos que <em>“somos feito a imagem e semelhança divina”</em>, onde somente a SOPHIA nos faz lembrar de que a inteligência artificial e mesmo a quântica foram criadas pelo homem, isso justifica a nossa sapiência e nossa identidade divida.</p>
<p>Temos muito que aprender, pois só um algoritmo (0 e 1) ou mesmo com o quântico (0,1), podemos entender a Teoria da Relatividade de Albert Einstein, ou mesmo as quatro operações matemáticas, (Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão) onde o Excel nos ensina que se a Subtração é o inverso da Adição, e a Divisão é o inverso da Multiplicação, basta sistematizar em linguagem própria e teremos a Adição e a Multiplicação, como necessárias.</p>
<p>Se nossas AÇÕES e ATITUDES fossem solucionadas através de equações matemáticas, lógicas e racionais, talvez a margem de erro das resoluções pudesse incorrer em menor RISCO, evitando gasto de tempo, capital, e demais recursos.</p>
<p>O que realmente movimenta o mundo: O Capital, O Poder, O Conhecimento, ou a Anormalidade?</p>
<p>Acreditamos que isso se chama SER HUMANO RACIONAL, mas bebendo Sigmund Freud e demais excelentes pesquisadores, o SER HUMANO é movido por emoções e RACIONAL, NORMAL e VERDADE, são palavras subjetivas de conceitos diferenciados por depender do entendimento dictivo do seu interlocutor.</p>
<p>DESCULPAS, mas os fatos que hoje convivemos nos levam a pensar que “SÓ SEI QUE NADA SEI” (Sócrates), talvez seja isso que nos mobiliza a buscar uma EDUCAÇÃO DE QUALIDADE.</p>
<p><em>“A terra é o manicômio psiquiátrico dos anormais, portanto somos inimputáveis”.</em></p>
<p>Por que você acha que é NORMAL?</p>
<p></p>
<p></p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p></p>
<p>A proposta é que o programa de contingência dê condições para que micro e pequenas empresas e Micro Empreendedores Individuais (MEI) possam se manter em funcionamento, com crédito extra para investimento em equipamentos, reformas, despesas operacionais ou capital de giro.</p>
<p></p>
<p>O recurso, vedado à utilização como lucro a sócios, tem condição diferenciada de pagamento, bastante atrativa em comparação às linhas de financiamento até então disponíveis, com taxa de juros máxima da Selic e adicional de 1,25% ao ano. A carência é de 8 meses e o prazo para pagamento é de 36 meses no total.</p>
<p></p>
<p>Ao pequeno empresário que vê nesta opção uma saída interessante para a manutenção da operação, cabe lembrar que a exigência principal é que o número de colaboradores mantenha-se o mesmo da data de publicação da Lei nº 13.999/2020, dia 18 de maio, que rege o programa. O número deve manter-se por até 60 dias após o recebimento da última parcela do financiamento.</p>
<p></p>
<p>A ideia é que o empresário certifique-se de garantir o mesmo número de profissionais em sua equipe, com possibilidade de demitir ou contratar neste período, mas mantendo o mesmo número total de colaboradores. </p>
<p></p>
<p>É válido notar que, caso o empregador forneça um número incorreto de funcionários, poderá arcar com o vencimento antecipado de sua dívida, o que, obviamente, tornaria a tomada deste empréstimo bem menos interessante. O programa não solicita comprovações adicionais para liberação, mas exige como garantia pessoal por parte do tomador do crédito o mesmo valor solicitado, que pode chegar a 30% da receita bruta anual do exercício 2019, em bens pessoais, com acréscimo de encargos.</p>
<p></p>
<p>As empresas que possuem menos de 12 meses de atividade poderão requerer até 50% de seu capital social declarado em contrato ou até 30% da média de faturamento apurado desde o início de sua operação, cabendo à empresa fazer a avaliação da melhor via. A essas empresas, é solicitado ainda uma garantia pessoal que pode chegar a 150% do valor todo crédito.</p>
<p></p>
<p>Antes de optar pelo financiamento do Pronampe, avalie. Desde a projeção do negócio a perspectivas para os próximos meses, antes de solicitar o valor. É importante planejar os próximos passos da empresa, a fim de que ela mantenha-se lucrativa, com a mesma equipe. Também é importante avaliar os bens do empresário que serão lançados como garantia pessoal do empréstimo.</p>
<p></p>
<p>Planeje cuidadosamente o valor final que faria sentido ao giro do negócio pelo período em que o empresário ficará atrelado ao pagamento do empréstimo. Analise se é possível manter o mesmo número de funcionários, pois este é um ponto essencial para a obtenção do crédito.</p>
<p></p>
<p>Um tópico que pode contribuir substancialmente para este planejamento é a revisão de preços de produtos e serviços. É necessário avaliar despesas fixas e custos, além de margem de lucro e demais variáveis a fim de formar um preço viável ao cliente e ao giro da empresa.</p>
<p></p>
<p>Por fim, planeje o fluxo de caixa com profundidade e, para isso, é possível contar com o apoio da contabilidade. Avalie como o valor contratado será utilizado e qual a estimativa para recebimento destes investimentos em lucros, nos meses futuros. Afinal, o total da parcela mensal deverá passar a figurar em seu quadro de despesas mensais.</p>
<p></p>
<p>Em linhas gerais, o programa é realmente uma excelente opção ao empreendedor, mas caberá a este o planejamento e o desenvolvimento de ações que lhe permitam quitar com as obrigações da contratação.</p>
<p></p>
<p>*<strong><em>Rodrigo Ribeiro é diretor do Grupo Atai</em></strong></p>
<p></p>
<p> <strong>Sobre o Grupo Atai:</strong> Fundado em 2019, o Grupo Atai tem como objetivo oferecer soluções contábeis completas e inovadoras para todos os portes e segmentos empresariais. O grupo nasceu da associação de cinco empresas de contabilidade com conhecimento diferenciado e décadas de experiência e sucesso no desenvolvimento de soluções contábeis completas e inovadoras. São elas: a Assescont, de Belo Horizonte (MG), a Hemera, de São Bernardo do Campo (SP), a SKZ, presente em São Paulo (SP) e Guarulhos (SP), e a NK e a CLM, de São Paulo (SP).</p>
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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'conteudo' => '<p>O Ministério da Economia enviou para o Congresso Federal, no dia 21 de julho, o seu projeto de reforma tributária para os tributos sobre o consumo. Na verdade, substitui o PIS e a COFINS por um novo, a CBS – Contribuição sobre Bens e Serviços. A alíquota ficou maior, as empresas do Simples Nacional darão menos crédito e serão discriminadas como já ocorre hoje em relação ao ICMS, e para os prestadores de serviço haverá significativa majoração de custo.</p>
<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatados exijam maior conhecimento das variáveis que envolvem a sua leitura, respeitosamente falando.</p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p>O estudo traz, por exemplo, informações sobre o potencial de receita para profissionais e escritórios de contabilidade do país. Com base no total de empresas que demandam por serviços contábeis – um total de 18 milhões em todo o território nacional – e no preço médio cobrado no mercado, o levantamento da ROIT calcula que o potencial de receita anual é de R$ 158,3 bilhões. </p>
<p>Desse total, R$ 100 bilhões vêm de um nicho bem específico: as empresas enquadradas no regime tributário do Lucro Real. De acordo com o sócio-fundador e CEO da ROIT, Lucas Ribeiro, embora as organizações nesse enquadramento representem apenas 3% do total de 18 milhões de empresas apuradas pelo estudo, elas respondem, portanto, por incríveis 62% do potencial de receita para o mercado contábil.</p>
<p>“Engana-se quem pensa que aí [nas empresas enquadradas em Lucro Real] não há mercado para contabilidade”, frisa Lucas Ribeiro, lembrando que, se hoje o percentual dessas organizações em relação ao total seja pequeno, existem perspectivas concretas de que, com a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, muitas empresas do Simples Nacional ou do regime Lucro Presumido migrem para o Lucro Real. Além disso, é um nicho com preço médio superior, pela complexidade do serviço prestado e que tem grande demanda de empresas com contabilidade interna, que pretendem terceirizar nos próximos anos.</p>
<p>De acordo com o estudo, 23% das 18 milhões de empresas apuradas estão hoje no Simples Nacional, e 19% no Lucro Presumido. Há ainda 55% que se referem a Microempreendedores Individuais (MEIs). “Há um mar de oportunidades. Há muitas grandes e gigantes empresas que contratam escritórios, terceirizando o serviço. Há muito tempo isso tem mudado, de 15, 20 anos para cá. E, na base da pirâmide, entre os MEIs existem pessoais físicas informais que caminham para a formalização. Então, temos que olhar o mercado com atenção”, ressalta o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>MERCADO DE ESPECIALISTAS</strong></p>
<p>Lucas Ribeiro explica que, tanto empreendedores MEIs e como informais, geralmente têm pouca “familiaridade” com aspectos contábeis, uma vez que costumam se preocupar com a atividade fim do negócio. “É por isso que precisam muito do auxílio do especialista, ainda que de forma online”, frisa o executivo. Da mesma forma, empresas do Simples Nacional e do Lucro Presumido, cuja área contábil é menos complexa, ao migrarem para o Lucro Real (tendência no cenário pós-reforma tributária) necessitarão de um trabalho mais profundo e especializado.</p>
<p>“O profissional ou o escritório de contabilidade terá que comprovar a vantagem da migração de regime com números, com estratégia e planejamento. É um trabalho mais complexo, que exige muita dedicação, conhecimento e tecnologia. Porém, a remuneração do serviço aumenta significativamente”, expõe Lucas Ribeiro, sublinhando que a ROIT optou por se especializar em atender o nicho de empresas do Lucro Real.</p>
<p><strong>PERFIL DOS ESCRITÓRIOS</strong></p>
<p><strong><img alt="" src="https://ci5.googleusercontent.com/proxy/RAfvUNjM4vZ7PYM2r0W03sWsVL7y7KFUu0OddhSgvHtrrsyyYqNT2o9kIckBwidnd1uQEfZrc6qbpHIlfoqwXE6V6Z_WNpa7ZnZ9m6r7KbodqrTLXCkc0wefTKXzxKL34vQmMAMqnl3apMvdIBGu18RHgNfEFFWSv9WZiyTBE2kRcnkN1U5zYSwGxSXDcvVnOO_ton88hiZGWi0=s0-d-e1-ft#https://files.pressmanager.net/clientes/63e04938a9558c325d286da7acbc615e/imagens/2020/07/07/ceeed794df33f12acf091f1121ecfdb5_medium.jpg" /></strong></p>
<p>O levantamento da ROIT apresenta ainda um perfil dos escritórios de contabilidade no Brasil. Segundo o estudo, são mais de 70,4 mil registrados no Conselho Federal de Contabilidade (CFC). A maior parte (60%) tem mais de cinco anos de existência. Outra característica é a forte concentração em quatro estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul, onde estão 57,5% do total de escritórios brasileiros.</p>
<p>“Os dados mostram que os escritórios permanecem abertos por muito tempo. Há um número representativo de escritórios com mais de 50 anos, por exemplo. Ou seja, é um mercado duradouro. Muitas vezes não com crescimento, mas com estabilização. Os profissionais montam uma carteira e conseguem mantê-la”, observa Lucas Ribeiro.</p>
<p><strong>NOMES MAIS COMUNS</strong></p>
<p>O estudo traz uma curiosidade: os nomes de escritórios mais recorrentes. “Real Contabilidade” lidera a lista: são 239 escritórios de contabilidade, em 24 estados, com esse nome. Chama a atenção também a quantidade de nomes que agregam a palavra “online”, reafirmando o processo de automatização do setor: são 53, com idade média de existência de 4 anos. Dos 70,4 mil escritórios de contabilidade brasileiros, 26% são MEIs e 59% estão no Simples Nacional, “indicando que são pequenos, mas com grande potencial de crescimento”, conforme assinala o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>ORIENTAÇÕES PARA O SETOR</strong></p>
<p>Por fim, a publicação lista orientações para o setor. Automatizar, profissionalizar a gestão, capacitar os profissionais para serem analistas e estrategistas e investir na difusão da marca (em marketing, por exemplo) estão entre as recomendações. A formação de redes, fusões, aquisições e outras providências de concentração são apontadas por Lucas Ribeiro como um processo já em curso.</p>
<p><em>“Há um processo intenso de transformação do setor contábil no Brasil, com dois lados, um da redução brutal de honorários, com ofertas online e outro, de extrema qualificação e valorização das soluções e do conhecimento contábil", conclui Lucas Ribeiro.</em></p>
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<p>Além dos impactos na formação dos alunos, o prolongamento da crise causado pela Covid-19 tem aumentado brandamente a taxa de inadimplência nas instituições de ensino superior privadas. Separando a variação da taxa de inadimplência por modalidade de ensino, uma recente pesquisa feita com 146 instituições de ensino superior privadas de pequeno, médio e grande porte brasileiras, pelo Sindicato das Instituições de Ensino Superior Privado (Semesp), mostra um salto de mais de 50% no ensino a distância (EAD) e um aumento de 75,8% no presencial em comparação ao ano de 2019.</p>
<p>Segundo a pesquisa, por conta do coronavírus, a taxa de inadimplência ficou em 26,3% no atual cenário de coronavírus, contra 15,3% em abril do ano passado, somando cursos presenciais e EAD. Aumento de 72,4%.</p>
<p>Para o CEO da <em>fintech</em> especializada em crédito para pós-graduação e MBA, Intersector, Kleber Câmara, a crise tem sido um grande desafios, pois além de impactar na situação econômica e na formação profissional dos alunos, reflete na sustentabilidade e recuperação das instituições de todos os portes. Reflexo disso, é que o Ministério da Educação suspendeu, até dezembro, o pagamento de parcelas do Fies por conta da pandemia.</p>
<p>Como outra alternativa, as <em>fintechs</em> de financiamento de pós-graduação e MBA, estão movimentando o mercado estudantil e facilitando a vida de quem precisa fazer uma pós-graduação para ascender na carreira profissional ou se atualizar, mas não consegue custear as mensalidades. Elas oferecem maior prazo de parcelamento com valores mensais mais acessíveis devido a juros reduzidos, desburocratização no sistema de adesão e, consequentemente, mais rapidez no processo.</p>
<p>“Com a chegada do chamado ‘novo normal’, é necessário oferecer alternativas facilitadas para que os alunos não desistam dos estudos. A crise não pode ser um impedimento, pelo contrário, deve ser o momento de preparação, capacitação para enfrentar as mudanças e exigências desse novo mercado”, alertou Kleber Câmara.</p>
<p>Outra situação mostrada por ele é que o ensino superior privado sempre foi responsável por empregar profissionais em diversas frentes. Segundo ele, hoje, o setor emprega quase 100 mil professores e funcionários administrativos e, por isso, buscar alternativas contra a inadimplência é essencial para manter as atividades dessas instituições.</p>
<p>“Nós, da Intersector, estamos à disposição para oferecer facilidades de financiamentos para os alunos de pós-graduação e MBA nas mais renomadas instituições de ensino do país, concedido de forma mais rápida e menos burocrática, bem como oferecer condições exclusivas para as faculdades. Ao firmar uma parceria com a nossa <em>fintech</em>, a escola tem o benefício de receber 33,33% do valor total já na primeira parcela. Juntos vamos passar por essa fase e sairmos ainda mais fortalecidos”, ressalta Câmara.</p>
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<td><br />
CEO da Intersector, Kleber Câmara</td>
</tr>
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'conteudo' => '<p>Segundo a Lei 6.404/76 (art 178, § 2º), o Passivo representa as obrigações que a pessoa jurídica tem, sendo formado pelo Passivo Circulante, Não Circulante e pelo Patrimônio Líquido. Para a lei, o Patrimônio Líquido é um grupo contido no Passivo por representar as obrigações que a pessoa jurídica tem para com os seus sócios ou donos; não sendo, portanto, um grupo contábil independente.<br />
<br />
O Conselho Federal de Contabilidade (CFC), através da Resolução CFC nº 774/94, alterou a Lei 6.404/76, positivando a equação do balanço [Ativo (-) Passivo (=) Patrimônio Líquido] e classificando o Patrimônio Líquido como um grupo independente. Antes mesmo da Lei 6.404/76, o Decreto-Lei 2.627/40 já classificava o Patrimônio Líquido como um grupo pertencente ao Passivo. Pelo Decreto-Lei nº 4.320/40, o Passivo era classificado em: Passivo Exigível, a curto e longo prazo, (hoje, Passivo Circulante e Não Circulante) e Passivo Não Exigível (hoje, Patrimônio Líquido). Já naquela época, o Passivo Não Exigível fazia parte do "Passivo", pois a obrigação de devolv er estes recursos não dependia de terceiros, mas somente dos donos da pessoa jurídica, ainda que representassem obrigações dela para com os seus donos. Ainda, o primeiro decreto que trata da estruturação do Balanço Patrimonial, Decreto 2.679, de 3/11/1860, também classifica o capital, as reservas e os lucros como contas pertencentes ao Passivo.<br />
<br />
Para o Conselho Federal de Contabilidade, conforme Resolução 774/94, o Passivo corresponde somente às origens de recursos representadas pelas obrigações para com terceiros; e as obrigações que a pessoa jurídica possui para com os seus donos ou acionistas, pelo capital aplicado no risco dos negócios e das atividades, não representam uma obrigação.<br />
<br />
Assim, o Conselho excluiu do Passivo o Patrimônio Líquido, criando um grupo próprio, o que contraria a lei e acaba por confundir os estudantes e profissionais da Contabilidade no momento de aplicar a teoria na prática, pois, segundo a Constituição Federal, “ninguém será obrigado a fazer ou deixar de fazer alguma coisa senão em virtude de lei”.<br />
<br />
Acreditamos que essa confusão seja fruto da interpretação equivocada de um trabalho apresentado pelo Prof. Francisco D’Auria no III Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em São Paulo/SP de 21 a 26/5/1934, onde foram discutidos e aprovados os trabalhos sobre a Padronização dos Balanços e a definição da Fórmula Básica de que a diferença entre Ativo e Passivo deveria ser chamada de "Patrimônio Líquido". Só que não foi este o sentido usado pelo Prof. Francisco D’Auria para estabelecer a igualdade entre Ativo e Passivo . O termo usado por ele foi "diferencial". Segundo o Professor Francisco, em sua obra “Primeiros Princípios de Contabilidade Pura” (Universidade de São Paulo, 1 949, p.451), o "diferencial" é o resultado entre despesas e receitas, e que, acrescentando-se este resultado ao Passivo, ele passa a ter o mesmo valor do Ativo, ou Ativo é igual ao Passivo se acrescido ou diminuído do diferencial.<br />
<br />
Para dar sustentação a esta formula de que a diferença entre o Ativo e o Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas, o Professor Francisco D’Aurea usou em sua tese duas teorias: 1) A “teoria personalista", defendida por Giuseppe Cerboni (1827-1917), que dizia que a contabilidade se comunicava através de duas contas, as “contas do proprietário” e as “contas da gerência”. As “contas do proprietário”, hoje, estão representadas pelo Ativo e Passivo; e as “contas da gerência”, pelas despesas e receitas. 2) A "teoria matemática", defendida por Giovanni Rossi (1845-1921), em que Rossi deu continuidade à teoria de Cerboni para explicar que as “contas do proprietár io" (hoje, Ativo e Passivo) possuem a mesma diferença das “contas da gerência” (hoje, despesas e receitas), e que esta “diferença" é denominada de “líquido patrimonial”. Veja que o Giovanni Rossi, neste trabalho, também não usou o termo “Patrimônio Líquido”, mas “líquido patrimonial” para justificar a diferença; e o Prof. Francisco D'Aurea, para não usar o mesmo termo usado por Rossi, usou o termo "diferencial".<br />
<br />
O que podemos concluir a respeito deste tema é que a teoria foi mal aplicada na Resolução CFC 774/94, para justificar que a diferença entre o Ativo e o Passivo se chama "Patrimônio Líquido" e que este grupo não faz parte do Passivo. O correto seria: Ativo menos Passivo Circulante e menos Passivo Não Circulante é igual ao Patrimônio Líquido.<br />
<br />
O que o Prof. Francisco D’Auria quis dizer é que enquanto o Resultado Econômico (que corresponde à diferença entre as despesas e receitas) não for apurado e transferido para os donos da pessoa jurídica, transformando-se em obrigações desta para com os seus donos (em Passivo), este "diferencial" é que irá fazer com que o Ativo seja igual ao Passivo.<br />
<br />
Agora, para darmos razão ao Conselho Federal de Contabilidade, que classificou o Patrimônio Líquido como um grupo independente, que não faz parte do Passivo, seria necessário promover uma alteração legislativa, justificando que os créditos aplicados no risco dos negócios, pertencentes aos donos da pessoa jurídica, não se caracterizam como uma obrigação dela para com eles. Somente então, após fazer todas as alterações legislativas pertinentes, alterando o Código Civil e as legislações societárias e tributárias (o que achamos pouco provável de acontecer já que estes créditos efetivamente se constituem em obrigações), poderia-se justificar a validade té ;cnica d esta Resolução que classificou o "Patrimônio Líquido" como um grupo independente.<br />
<br />
Desta forma, somente após realizadas todas as alterações legislativas pertinentes, poderíamos afirmar que o Balanço Patrimonial é constituído pelos ativos, que representam os débitos que podem ser realizados, passíveis de serem transformados em dinheiro ou outras coisas; pelos passivos, que representam os créditos que geram as obrigações que temos com terceiros; e pelo Patrimônio Líquido, que é representado pelas obrigações que temos com os donos da pessoa jurídica, para garantir o risco do negócio. Enquanto não forem feitas estas alterações legislativas, o Ativo será igual ao Passivo, após a transferência do Resultado Econômico (despesas menos re ceitas) para o Passivo, e estará contido no Passivo o Patrimônio Líquido. Assim, enquanto o Resultado Econômico não for transferido para o Passivo, a diferença existente entre Ativo e Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>Essas iniciativas possuem o objetivo de fortalecer o crescimento tecnológico da indústria brasileira, fomentando, portanto, soluções relacionadas às tecnologias 4.0 (Agro 4.0, Cidades Inteligentes, Indústria 4.0 e Saúde 4.0) e, principalmente, um auxilio mais do que necessário ao enfrentamento da COVID-19.</p>
<p></p>
<p>Um ponto interessante em relação a um dos editais de subvenção econômica para o enfrentamento ao novo coronavírus SARS-CoV-2, é que ele chegou a um total de R$ 628.276 de solicitações, sendo que o orçamento do edital era de R$ 132 mil. Ou seja, a procura demasiada desses editais demonstra que, em meio a um cenário tão complexo de crise, as empresas ainda buscam e querem realizar investimentos, o que impacta direta e positivamente na base tecnológica do país.</p>
<p></p>
<p>É importante ressaltar que a disponibilização desse valor de subvenção econômica não era tão alta desde 2014. Portanto, há cinco anos não víamos um fomento tecnológico neste patamar, realizado pelo governo.</p>
<p></p>
<p>É notável que essas ações são uma boa notícia e, além disso, promovem o crescimento tecnológico do país num momento delicado. No entanto, sabemos que para que esse crescimento prospere e evolua, é necessário que os organismos responsáveis por essas aberturas continuem fomentando à inovação, abrindo novos editais de subvenção com prazos razoáveis para as apresentações de novas oportunidades. Com prazos mais extensos, as empresas poderão se preparar e planejar, certamente, projetos mais inovadores e eficientes.</p>
<p></p>
<p><strong>Andressa Melo é Coordenadora de Inovação do FI Group, consultoria especializada na gestão de incentivos fiscais e financiamento à Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).</strong></p>
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<p>A análise é do especialista Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, empresa com sede em Curitiba. A ROIT recentemente tornou-se uma accountech, e é uma das referências no país em automatização dos processos. Atualmente, boa parte do trabalho é executado pelos robôs fiscal e contábil desenvolvidos pela ROIT. São 8 milhões de lançamentos já classificados e mais de 1,8 bilhão de cenários tributários por meio de inteligência artificial.</p>
<p>“Estamos chegando perto de atingir a marca de 2 bilhões de cenários tributários, algo impensável se não fosse a inteligência artificial. A contabilidade está em extrema transformação, deixando de ser operacional e passando a se tornar cada vez mais estratégica, como deve ser”, sublinha Lucas Ribeiro, ao relacionar o caso da ROIT com o movimento inevitável de automatização do mercado de contabilidade.</p>
<p><strong>REFORMA TRIBUTÁRIA</strong></p>
<p>O executivo explica que a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, e que tem chances reais de ser aprovada e implementada, estimulará as empresas a migrarem dos regimes Simples Nacional e Lucro Presumido para o regime Lucro Real. Ocorre que esse regime tributário exige lançamentos completos, pois a apuração do IBS (imposto sobre bens e serviços) fará com que as empresas peguem notas ficais de todas as suas aquisições e tenham que contabilizá-las em tempo recorde. A automatização, portanto, será imprescindível para que essa atuação seja exercida com eficiência e eficácia.</p>
<p>“A inteligência artificial teve um primeiro momento quando se tratava de uma descoberta, de objetos de pesquisas, de hipóteses de aplicabilidade. Hoje vive um segundo momento: não é mais uma hipótese, é prática. E não sou eu quem estou dizendo. Em ‘Inteligência Artificial’, Kai-Fu Lee, um dos maiores nomes no assunto, que foi CEO e o fundador do Google China, aponta que esse caminho já é realidade”, argumenta Lucas Ribeiro, citando uma das falas do autor: “a transformação provocada pela inteligência artificial equipara-se com a invenção da energia elétrica’”.</p>
<p>A ROIT é especializada em atender empresas que estão inseridas no regime tributário Lucro Real. De acordo com levantamento da consultoria, essas empresas representam atualmente apenas 3% do total de organizações no Brasil que demandam por serviços contábeis. Por outro lado, é nesse nicho que está a maior oportunidade de faturamento para escritórios e profissionais de contabilidade: 62% do potencial de receita para o mercado vem das empresas no Lucro Real.</p>
<p>Para aproveitar esse potencial, sublinha Lucas Ribeiro, as empresas de contabilidade precisarão investir em automatização e profissionais espetaculares. A ROIT iniciou um processo seletivo, nesse momento para apenas 30 escritórios de contabilidade no Brasil, que passarão a utilizar sua inteligência artificial, também com RPA (<em>robotic process automation</em>) em processos extremamente otimizados. Uma oportunidade para aqueles que desejam atingir empresas maiores e mais complexas.</p>
<p><em><strong>Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade.</strong></em></p>
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<br />
Alertamos, porém, que, ao contrário do veiculado nos meios de comunicação, essa lei não permitiu a imediata prorrogação dos acordos feitos até então e transferiu essa competência ao Poder Executivo, que no último dia 13/07/2020 finalmente editou o tão esperado Decreto, de nº 10.422/2020, regulamentando a prorrogação dos prazos.<br />
<br />
No referido Decreto permitiu-se a extensão dos prazos previstos na MP 936, de maneira que não seja ultrapassado o prazo de 120 dias no total. Assim, à suspensão temporária do contrato de trabalho foi acrescido o prazo de 60 dias (antes do decreto somente as empresas somente poderiam suspender por 60 dias) e à redução proporcional de jornada e de salário foi acrescido o prazo de 30 dias (antes do decreto o prazo máximo era de 90 dias).<br />
<br />
Os períodos de suspensão do contrato e redução da jornada anteriores ao decreto serão computados para fins de contagem dos limites máximos resultantes do acréscimo de prazos acima citado e o somatório dos períodos (caso a empresa tenha utilizado ambas as medidas) também não poderá ultrapassar o prazo de 120 dias.<br />
<br />
O decreto permite a suspensão do contrato de trabalho de forma fracionada, em períodos sucessivos ou intercalados, desde que iguais ou superiores a dez dias, observando-se o prazo máximo de 120 dias.<br />
<br />
Quanto à lei 14.020/2020, diversas novidades foram trazidas, embora não comentadas com a mesma ênfase nos meios de comunicação, e que são extremamente relevantes, cabendo ressaltar que estas se aplicam somente aos acordos realizados a partir de 06/07/2020, à exceção da norma que trata da prevalência dos acordos coletivos e convenção coletiva sobre os acordos individuais, quando mais favoráveis ao empregado.<br />
<br />
A primeira novidade que deve ser destacada é a criação de uma faixa salarial a ser observada pelas empresas que tenham auferido receita bruta superior a R$ 4.800.000,00, em 2019. Assim, para estas empresas, as medidas de redução de jornada de 50% e 70%, bem como suspensão do contrato de trabalho somente poderão ser implementadas, por acordo individual, para empregados que recebam até dois salários mínimos (R$ 2.090,00), mantendo-se a regra anterior para as demais empresas (limite de três salários mínimos – R$ 3.135,00).<br />
<br />
A nova lei também admite a possibilidade de pactuação por acordo individual em qualquer hipótese, desde que a empresa complemente a redução, como uma forma de compensá-la, ou seja, desde que a redução não resulte na diminuição do valor total recebido mensalmente pelo empregado, incluídos neste valor o Benefício Emergencial de Preservação do Emprego e da Renda, a ajuda compensatória mensal e, em caso de redução da jornada, o salário pago pelo empregador em razão das horas de trabalho.<br />
<br />
No tocante à possibilidade de realização dos acordos individuais por meios eletrônicos eficazes, a lei trouxe previsão expressa neste sentido, o que não havia na MP 936.<br />
<br />
Questão importante trazida com a lei foi a determinação de que prevalecerá o acordo coletivo ou convenção coletiva sobre o acordo individual, a partir da sua vigência e somente em relação às cláusulas que forem mais favoráveis ao empregado. Especificamente em relação a esta norma, a mesma se aplica inclusive aos acordos realizados anteriormente à lei. Assim, devem as empresas atentar para as normas coletivas que entraram em vigor no período do ajuste feito com o empregado.<br />
<br />
Outra novidade é a obrigação de pagamento de ajuda compensatória ao aposentado que tiver o contrato suspenso ou a jornada reduzida, nos termos da lei. O valor da ajuda compensatória mensal deve ser, no mínimo, equivalente ao do benefício emergencial que o empregado receberia, inclusive para as empresas com receita bruta, em 2019, superior a R$ 4.800.000,00, que tiverem optado pela suspensão do contrato de trabalho, que deverão pagar, também, a ajuda compensatória de no mínimo 30% do salário do empregado.<br />
<br />
Questão que gerou polêmica durante a vigência da MP 936 era em relação às gestantes. A lei põe fim à discussão, estabelecendo que o valor do salário-maternidade não será prejudicado pela redução ou suspensão, caso estas ocorram no período de gozo de tal benefício, ou seja, será interrompida a aplicação das medidas por ocasião do parto ou da apresentação de atestado médico afastando a empregada, a partir de 28 dias antes do parto e deverá ser pago o salário-maternidade integral.<br />
<br />
Ainda em relação à gestante, estabelece a lei a soma das garantias de emprego por ocasião da gestação e por força da suspensão do contrato ou redução de jornada. Assim, o início do prazo dessa garantia somente se dará após o término da garantia de emprego por força da gravidez, ou seja, as garantias não se sobrepõem mas sim se adicionam.<br />
<br />
Quanto às pessoas com deficiência, a novidade é a impossibilidade de dispensa imotivada no período de pandemia, ou seja, trouxe uma estabilidade antes inexistente.<br />
<br />
Por fim, a lei afasta a hipótese de fato do príncipe (artigo 486 da CLT) nos casos de paralisação ou suspensão das atividades empresariais determinadas por ato do Poder Público, para o enfrentamento do estado de calamidade pública decorrente da pandemia. Vale dizer, as empresas não poderão invocar em sua defesa que caberia ao Município, Estado ou União federal o pagamento da indenização devida ao empregado que teve o contrato de trabalho rescindido por ocasião dessa paralisação ou suspensão.</p>
<p><strong><em>*Fabiana Ferrão</em></strong><strong> (</strong>fabianaferrao@msaonline.adv.br) <strong>é </strong>advogada desde 2004, pós-graduada em Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdenciário pela Universidade Estácio de Sá. Pós-Graduanda em Direito do Consumidor e Responsabilidade Civil Pela Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro - EMERJ. Atuou junto ao Tribunal de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil, Seccional do Rio de Janeiro. Atua nas áreas cível, trabalhista e consumerista.</p>
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<p>Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.</p>
<p>A falta de gestão financeira e entendimento do empresário nessa área, acaba levando muitas empresas a terem problemas em seus fluxos de caixa, contraindo dívidas cada vez mais, o que vira uma bola de neve e atrapalha a continuidade do negócio. Mas, o que de fato pode estar causando esse déficit? Essa falta pode ser originada por dois tipos de problema na sua empresa, financeiro ou operacional. Veja neste artigo como saber diferenciá-los e ainda como identificar qual desses problemas sua empresa está sofrendo!</p>
<p></p>
<p><strong>Problemas financeiros</strong></p>
<p>Um problema financeiro é, geralmente, diagnosticado em decorrência de algo que ocorreu no passado, e seu fluxo de caixa está sofrendo as consequências agora. Isso você consegue observar pelos tipos de pagamentos que está fazendo, por exemplo, empréstimos, parcelamentos de impostos, parcelamentos de fornecedores, etc. São dívidas do passado que você está pagando agora.</p>
<p>Seguem alguns motivos que podem ter causado esse problema financeiro em sua empresa:</p>
<ul>
<li>
<p>Falta de informação financeira da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de compras;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de controle das contas a receber;</p>
</li>
<li>
<p>Desvio de valores;</p>
</li>
<li>
<p>Retiradas constantes dos sócios para uso pessoal, sem controle;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de gestão no ciclo operacional e financeiro;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de processos e procedimentos;</p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p>Falta de planejamento de investimento (empresa está expandindo e, com isso, fazendo investimentos, porém, sem nenhum planejamento. As retiradas para os investimentos, sem planejamento, causam problemas futuros no fluxo de caixa);</p>
</li>
<li>
<p>Sazonalidades (se sua empresa é muito sazonal, períodos de altos picos de vendas e outros períodos de baixos picos, é preciso se organizar para os períodos baixos, pois seu custo fixo será o mesmo e você vai precisar ter caixa para isso);</p>
</li>
<li>
<p>Inadimplência alta (falta de análise de crédito pode causar inadimplência alta, podendo, em alguns casos, até levar a descontinuidade se fizer uma venda alta para a empresa errada);</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Problemas Operacionais</strong></p>
<p>A falta de dinheiro no caixa de sua empresa deve ser considerada um problema operacional quando sua empresa não está sendo mais lucrativa. Nesses casos, geralmente, a empresa deve estar sendo mal administrada. Se isso não for ajustado, sua empresa poderá entrar em uma bola de neve, pois não terá lucro e cada vez mais a falta de dinheiro irá aumentar. Além disso, se entrar em empréstimos para sanar o problema pontual do fluxo de caixa, sem resolver o problema na raiz, a empresa poderá ficar cada vez mais endividada e, possivelmente, sem possibilidade de recuperação. Exemplos do que pode causar esse problema operacional:</p>
<ul>
<li>
<p>Administração errada dos custos variáveis, custos fixos e despesas administrativas;</p>
</li>
<li>
<p>Precificação errada;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de vendas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>A Importância do Fluxo de Caixa</strong></p>
<p>Outro indicador importante para saber se o problema da sua empresa é ou não financeiro, é o fluxo de caixa. Isso porque ele permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa por meio de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados. Além disso, ele auxilia na gestão de gastos e é fundamental para realizar o seu planejamento financeiro.</p>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar os problemas financeiros de sua empresa?</strong></p>
<p>Solucionar os problemas financeiros é fundamental para manter sua empresa. Para isso, você deve seguir alguns passos importantes:</p>
<ul>
<li>
<p>Tenha uma boa gestão de fluxo de caixa;</p>
</li>
<li>
<p>Projete seu fluxo de caixa futuro e faça acompanhamento semanalmente;</p>
</li>
<li>
<p>Conheça e analise bem os indicadores financeiros de sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha seu estoque controlado;</p>
</li>
<li>
<p>Organize e priorize pagamentos. Faça a diferenciação entre os gastos essenciais e os menos importantes;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o seu ciclo operacional e financeiro para fazer os ajustes de compras, vendas, recebimentos e pagamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Faça auditorias, reorganize-se e ajuste;</p>
</li>
<li>
<p>Defina o pró-labore dos sócios;</p>
</li>
<li>
<p>Não misture dinheiro dos sócios com o da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Deixe uma reserva para o seu passivo;</p>
</li>
<li>
<p>Tenha um bom software de gestão.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar problemas operacionais?</strong></p>
<p>Para você saber se sua empresa está com problemas operacionais, você deve utilizar o DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) gerencial. De forma geral, ele é um relatório, apurado pelo regime de competência, resultante do confronto entre receitas, custos e despesas envolvidos nas vendas dos produtos e serviços e ainda dos valores de atividades não-operacionais. Com ele, você consegue obter indicadores importantes como margem de contribuição, EBITDA, lucratividade e ponto de equilíbrio.<br />
<br />
Com esse documento em mãos, é possível ter uma perspectiva total da empresa. Fica mais fácil, portanto, analisar esses dados e tomar decisões mais certeiras. Dessa maneira, algumas dicas são essenciais:</p>
<ul>
<li>
<p>Faça acompanhamento do DRE, pelo menos 1 vez ao mês;</p>
</li>
<li>
<p>Faça projeções futuras e acompanhe mensalmente o projetado x realizado;</p>
</li>
<li>
<p>Faça a gestão de seus custos e despesas;</p>
</li>
<li>
<p>Faça bons planejamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda a sazonalidade de sua empresa e planeje com base nisso;</p>
</li>
<li>
<p>Precifique corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o ponto de equilíbrio da sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com uma boa consultoria financeira;</p>
</li>
<li>
<p>Use a tecnologia como aliada, explorando bons softwares de gestão;</p>
</li>
<li>
<p>Elabore bons indicadores financeiros;</p>
</li>
<li>
<p>Saiba administrar corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com profissionais capacitados;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha suas finanças sempre organizadas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Consultoria especializada</strong></p>
<p>Para que esses problemas não ocorram e sua empresa tenha uma vida financeira saudável é muito importante contar com uma consultoria especializada, que irá sanar todas as suas dúvidas e orientar o melhor caminho para colocar sua empresa novamente no caminho da lucratividade.</p>
<p></p>
<p><strong>*Sobre Patricia Pazold</strong></p>
<p>Patricia Pazold tem 41 anos, é Consultora Financeira, Contadora e Coaching, graduada em Administração de empresas e Ciências Contábeis, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria e MBA em Gestão Tributária. No mercado de trabalho, Patrícia possui 21 anos de experiência na área financeira, atuando com setor financeiro, contábil, compras, crédito, cobrança e logística. Além disso, também conta com uma bagagem de 12 anos de experiência em gestão de equipes. É especialista em consultoria financeira, elaboração e execução de treinamentos, reestruturação do setor financeiro, reestruturação do setor de logística (frota), controle de custos e despesas e controladoria.</p>
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<p></p>
<p>No mundo globalizado de anormalidades, pandemias, e crises existenciais, agregado a evolução da inteligência artificial (Sophia), devemos entender que o nosso consciente é devidamente inconsciente, para que possamos entender os fatos que nos rodeiam.</p>
<p>Com o isolamento, lockdown, e afastamento social de amigos, trabalho, convício social, com a utilização de máscara, luvas, EPI’s, o hábito de lavar as mãos e tomar banho frequentes, inclusive com o trabalho em home Office, nos deixa muito solitário diante das novas exigências sociais, podendo alguns ser acometidos de stress e depressão ou mesmo perturbações psicossomática, mas esse é o novo normal, vulgarmente chamado de anormal.</p>
<p> <em>“De louco todos nós temos um pouco” (adágio popular)</em></p>
<p>O grande problema é que muitos países não estavam preparados para uma mudança tão radical, e isso influência o comportamento social de uma gama de pessoas.</p>
<p>A Bíblia Sagrada nos ensina, <em>“Errar é humano”, “É errando que se aprende”,</em> acreditamos que de tanto errar chegamos a essa conclusão para justificar o injustificável, pois sabemos que <em>“somos feito a imagem e semelhança divina”</em>, onde somente a SOPHIA nos faz lembrar de que a inteligência artificial e mesmo a quântica foram criadas pelo homem, isso justifica a nossa sapiência e nossa identidade divida.</p>
<p>Temos muito que aprender, pois só um algoritmo (0 e 1) ou mesmo com o quântico (0,1), podemos entender a Teoria da Relatividade de Albert Einstein, ou mesmo as quatro operações matemáticas, (Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão) onde o Excel nos ensina que se a Subtração é o inverso da Adição, e a Divisão é o inverso da Multiplicação, basta sistematizar em linguagem própria e teremos a Adição e a Multiplicação, como necessárias.</p>
<p>Se nossas AÇÕES e ATITUDES fossem solucionadas através de equações matemáticas, lógicas e racionais, talvez a margem de erro das resoluções pudesse incorrer em menor RISCO, evitando gasto de tempo, capital, e demais recursos.</p>
<p>O que realmente movimenta o mundo: O Capital, O Poder, O Conhecimento, ou a Anormalidade?</p>
<p>Acreditamos que isso se chama SER HUMANO RACIONAL, mas bebendo Sigmund Freud e demais excelentes pesquisadores, o SER HUMANO é movido por emoções e RACIONAL, NORMAL e VERDADE, são palavras subjetivas de conceitos diferenciados por depender do entendimento dictivo do seu interlocutor.</p>
<p>DESCULPAS, mas os fatos que hoje convivemos nos levam a pensar que “SÓ SEI QUE NADA SEI” (Sócrates), talvez seja isso que nos mobiliza a buscar uma EDUCAÇÃO DE QUALIDADE.</p>
<p><em>“A terra é o manicômio psiquiátrico dos anormais, portanto somos inimputáveis”.</em></p>
<p>Por que você acha que é NORMAL?</p>
<p></p>
<p></p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p></p>
<p>A proposta é que o programa de contingência dê condições para que micro e pequenas empresas e Micro Empreendedores Individuais (MEI) possam se manter em funcionamento, com crédito extra para investimento em equipamentos, reformas, despesas operacionais ou capital de giro.</p>
<p></p>
<p>O recurso, vedado à utilização como lucro a sócios, tem condição diferenciada de pagamento, bastante atrativa em comparação às linhas de financiamento até então disponíveis, com taxa de juros máxima da Selic e adicional de 1,25% ao ano. A carência é de 8 meses e o prazo para pagamento é de 36 meses no total.</p>
<p></p>
<p>Ao pequeno empresário que vê nesta opção uma saída interessante para a manutenção da operação, cabe lembrar que a exigência principal é que o número de colaboradores mantenha-se o mesmo da data de publicação da Lei nº 13.999/2020, dia 18 de maio, que rege o programa. O número deve manter-se por até 60 dias após o recebimento da última parcela do financiamento.</p>
<p></p>
<p>A ideia é que o empresário certifique-se de garantir o mesmo número de profissionais em sua equipe, com possibilidade de demitir ou contratar neste período, mas mantendo o mesmo número total de colaboradores. </p>
<p></p>
<p>É válido notar que, caso o empregador forneça um número incorreto de funcionários, poderá arcar com o vencimento antecipado de sua dívida, o que, obviamente, tornaria a tomada deste empréstimo bem menos interessante. O programa não solicita comprovações adicionais para liberação, mas exige como garantia pessoal por parte do tomador do crédito o mesmo valor solicitado, que pode chegar a 30% da receita bruta anual do exercício 2019, em bens pessoais, com acréscimo de encargos.</p>
<p></p>
<p>As empresas que possuem menos de 12 meses de atividade poderão requerer até 50% de seu capital social declarado em contrato ou até 30% da média de faturamento apurado desde o início de sua operação, cabendo à empresa fazer a avaliação da melhor via. A essas empresas, é solicitado ainda uma garantia pessoal que pode chegar a 150% do valor todo crédito.</p>
<p></p>
<p>Antes de optar pelo financiamento do Pronampe, avalie. Desde a projeção do negócio a perspectivas para os próximos meses, antes de solicitar o valor. É importante planejar os próximos passos da empresa, a fim de que ela mantenha-se lucrativa, com a mesma equipe. Também é importante avaliar os bens do empresário que serão lançados como garantia pessoal do empréstimo.</p>
<p></p>
<p>Planeje cuidadosamente o valor final que faria sentido ao giro do negócio pelo período em que o empresário ficará atrelado ao pagamento do empréstimo. Analise se é possível manter o mesmo número de funcionários, pois este é um ponto essencial para a obtenção do crédito.</p>
<p></p>
<p>Um tópico que pode contribuir substancialmente para este planejamento é a revisão de preços de produtos e serviços. É necessário avaliar despesas fixas e custos, além de margem de lucro e demais variáveis a fim de formar um preço viável ao cliente e ao giro da empresa.</p>
<p></p>
<p>Por fim, planeje o fluxo de caixa com profundidade e, para isso, é possível contar com o apoio da contabilidade. Avalie como o valor contratado será utilizado e qual a estimativa para recebimento destes investimentos em lucros, nos meses futuros. Afinal, o total da parcela mensal deverá passar a figurar em seu quadro de despesas mensais.</p>
<p></p>
<p>Em linhas gerais, o programa é realmente uma excelente opção ao empreendedor, mas caberá a este o planejamento e o desenvolvimento de ações que lhe permitam quitar com as obrigações da contratação.</p>
<p></p>
<p>*<strong><em>Rodrigo Ribeiro é diretor do Grupo Atai</em></strong></p>
<p></p>
<p> <strong>Sobre o Grupo Atai:</strong> Fundado em 2019, o Grupo Atai tem como objetivo oferecer soluções contábeis completas e inovadoras para todos os portes e segmentos empresariais. O grupo nasceu da associação de cinco empresas de contabilidade com conhecimento diferenciado e décadas de experiência e sucesso no desenvolvimento de soluções contábeis completas e inovadoras. São elas: a Assescont, de Belo Horizonte (MG), a Hemera, de São Bernardo do Campo (SP), a SKZ, presente em São Paulo (SP) e Guarulhos (SP), e a NK e a CLM, de São Paulo (SP).</p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatados exijam maior conhecimento das variáveis que envolvem a sua leitura, respeitosamente falando.</p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p>O estudo traz, por exemplo, informações sobre o potencial de receita para profissionais e escritórios de contabilidade do país. Com base no total de empresas que demandam por serviços contábeis – um total de 18 milhões em todo o território nacional – e no preço médio cobrado no mercado, o levantamento da ROIT calcula que o potencial de receita anual é de R$ 158,3 bilhões. </p>
<p>Desse total, R$ 100 bilhões vêm de um nicho bem específico: as empresas enquadradas no regime tributário do Lucro Real. De acordo com o sócio-fundador e CEO da ROIT, Lucas Ribeiro, embora as organizações nesse enquadramento representem apenas 3% do total de 18 milhões de empresas apuradas pelo estudo, elas respondem, portanto, por incríveis 62% do potencial de receita para o mercado contábil.</p>
<p>“Engana-se quem pensa que aí [nas empresas enquadradas em Lucro Real] não há mercado para contabilidade”, frisa Lucas Ribeiro, lembrando que, se hoje o percentual dessas organizações em relação ao total seja pequeno, existem perspectivas concretas de que, com a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, muitas empresas do Simples Nacional ou do regime Lucro Presumido migrem para o Lucro Real. Além disso, é um nicho com preço médio superior, pela complexidade do serviço prestado e que tem grande demanda de empresas com contabilidade interna, que pretendem terceirizar nos próximos anos.</p>
<p>De acordo com o estudo, 23% das 18 milhões de empresas apuradas estão hoje no Simples Nacional, e 19% no Lucro Presumido. Há ainda 55% que se referem a Microempreendedores Individuais (MEIs). “Há um mar de oportunidades. Há muitas grandes e gigantes empresas que contratam escritórios, terceirizando o serviço. Há muito tempo isso tem mudado, de 15, 20 anos para cá. E, na base da pirâmide, entre os MEIs existem pessoais físicas informais que caminham para a formalização. Então, temos que olhar o mercado com atenção”, ressalta o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>MERCADO DE ESPECIALISTAS</strong></p>
<p>Lucas Ribeiro explica que, tanto empreendedores MEIs e como informais, geralmente têm pouca “familiaridade” com aspectos contábeis, uma vez que costumam se preocupar com a atividade fim do negócio. “É por isso que precisam muito do auxílio do especialista, ainda que de forma online”, frisa o executivo. Da mesma forma, empresas do Simples Nacional e do Lucro Presumido, cuja área contábil é menos complexa, ao migrarem para o Lucro Real (tendência no cenário pós-reforma tributária) necessitarão de um trabalho mais profundo e especializado.</p>
<p>“O profissional ou o escritório de contabilidade terá que comprovar a vantagem da migração de regime com números, com estratégia e planejamento. É um trabalho mais complexo, que exige muita dedicação, conhecimento e tecnologia. Porém, a remuneração do serviço aumenta significativamente”, expõe Lucas Ribeiro, sublinhando que a ROIT optou por se especializar em atender o nicho de empresas do Lucro Real.</p>
<p><strong>PERFIL DOS ESCRITÓRIOS</strong></p>
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<p>O levantamento da ROIT apresenta ainda um perfil dos escritórios de contabilidade no Brasil. Segundo o estudo, são mais de 70,4 mil registrados no Conselho Federal de Contabilidade (CFC). A maior parte (60%) tem mais de cinco anos de existência. Outra característica é a forte concentração em quatro estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul, onde estão 57,5% do total de escritórios brasileiros.</p>
<p>“Os dados mostram que os escritórios permanecem abertos por muito tempo. Há um número representativo de escritórios com mais de 50 anos, por exemplo. Ou seja, é um mercado duradouro. Muitas vezes não com crescimento, mas com estabilização. Os profissionais montam uma carteira e conseguem mantê-la”, observa Lucas Ribeiro.</p>
<p><strong>NOMES MAIS COMUNS</strong></p>
<p>O estudo traz uma curiosidade: os nomes de escritórios mais recorrentes. “Real Contabilidade” lidera a lista: são 239 escritórios de contabilidade, em 24 estados, com esse nome. Chama a atenção também a quantidade de nomes que agregam a palavra “online”, reafirmando o processo de automatização do setor: são 53, com idade média de existência de 4 anos. Dos 70,4 mil escritórios de contabilidade brasileiros, 26% são MEIs e 59% estão no Simples Nacional, “indicando que são pequenos, mas com grande potencial de crescimento”, conforme assinala o CEO da ROIT.</p>
<p><strong>ORIENTAÇÕES PARA O SETOR</strong></p>
<p>Por fim, a publicação lista orientações para o setor. Automatizar, profissionalizar a gestão, capacitar os profissionais para serem analistas e estrategistas e investir na difusão da marca (em marketing, por exemplo) estão entre as recomendações. A formação de redes, fusões, aquisições e outras providências de concentração são apontadas por Lucas Ribeiro como um processo já em curso.</p>
<p><em>“Há um processo intenso de transformação do setor contábil no Brasil, com dois lados, um da redução brutal de honorários, com ofertas online e outro, de extrema qualificação e valorização das soluções e do conhecimento contábil", conclui Lucas Ribeiro.</em></p>
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<p>Além dos impactos na formação dos alunos, o prolongamento da crise causado pela Covid-19 tem aumentado brandamente a taxa de inadimplência nas instituições de ensino superior privadas. Separando a variação da taxa de inadimplência por modalidade de ensino, uma recente pesquisa feita com 146 instituições de ensino superior privadas de pequeno, médio e grande porte brasileiras, pelo Sindicato das Instituições de Ensino Superior Privado (Semesp), mostra um salto de mais de 50% no ensino a distância (EAD) e um aumento de 75,8% no presencial em comparação ao ano de 2019.</p>
<p>Segundo a pesquisa, por conta do coronavírus, a taxa de inadimplência ficou em 26,3% no atual cenário de coronavírus, contra 15,3% em abril do ano passado, somando cursos presenciais e EAD. Aumento de 72,4%.</p>
<p>Para o CEO da <em>fintech</em> especializada em crédito para pós-graduação e MBA, Intersector, Kleber Câmara, a crise tem sido um grande desafios, pois além de impactar na situação econômica e na formação profissional dos alunos, reflete na sustentabilidade e recuperação das instituições de todos os portes. Reflexo disso, é que o Ministério da Educação suspendeu, até dezembro, o pagamento de parcelas do Fies por conta da pandemia.</p>
<p>Como outra alternativa, as <em>fintechs</em> de financiamento de pós-graduação e MBA, estão movimentando o mercado estudantil e facilitando a vida de quem precisa fazer uma pós-graduação para ascender na carreira profissional ou se atualizar, mas não consegue custear as mensalidades. Elas oferecem maior prazo de parcelamento com valores mensais mais acessíveis devido a juros reduzidos, desburocratização no sistema de adesão e, consequentemente, mais rapidez no processo.</p>
<p>“Com a chegada do chamado ‘novo normal’, é necessário oferecer alternativas facilitadas para que os alunos não desistam dos estudos. A crise não pode ser um impedimento, pelo contrário, deve ser o momento de preparação, capacitação para enfrentar as mudanças e exigências desse novo mercado”, alertou Kleber Câmara.</p>
<p>Outra situação mostrada por ele é que o ensino superior privado sempre foi responsável por empregar profissionais em diversas frentes. Segundo ele, hoje, o setor emprega quase 100 mil professores e funcionários administrativos e, por isso, buscar alternativas contra a inadimplência é essencial para manter as atividades dessas instituições.</p>
<p>“Nós, da Intersector, estamos à disposição para oferecer facilidades de financiamentos para os alunos de pós-graduação e MBA nas mais renomadas instituições de ensino do país, concedido de forma mais rápida e menos burocrática, bem como oferecer condições exclusivas para as faculdades. Ao firmar uma parceria com a nossa <em>fintech</em>, a escola tem o benefício de receber 33,33% do valor total já na primeira parcela. Juntos vamos passar por essa fase e sairmos ainda mais fortalecidos”, ressalta Câmara.</p>
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CEO da Intersector, Kleber Câmara</td>
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<br />
O Conselho Federal de Contabilidade (CFC), através da Resolução CFC nº 774/94, alterou a Lei 6.404/76, positivando a equação do balanço [Ativo (-) Passivo (=) Patrimônio Líquido] e classificando o Patrimônio Líquido como um grupo independente. Antes mesmo da Lei 6.404/76, o Decreto-Lei 2.627/40 já classificava o Patrimônio Líquido como um grupo pertencente ao Passivo. Pelo Decreto-Lei nº 4.320/40, o Passivo era classificado em: Passivo Exigível, a curto e longo prazo, (hoje, Passivo Circulante e Não Circulante) e Passivo Não Exigível (hoje, Patrimônio Líquido). Já naquela época, o Passivo Não Exigível fazia parte do "Passivo", pois a obrigação de devolv er estes recursos não dependia de terceiros, mas somente dos donos da pessoa jurídica, ainda que representassem obrigações dela para com os seus donos. Ainda, o primeiro decreto que trata da estruturação do Balanço Patrimonial, Decreto 2.679, de 3/11/1860, também classifica o capital, as reservas e os lucros como contas pertencentes ao Passivo.<br />
<br />
Para o Conselho Federal de Contabilidade, conforme Resolução 774/94, o Passivo corresponde somente às origens de recursos representadas pelas obrigações para com terceiros; e as obrigações que a pessoa jurídica possui para com os seus donos ou acionistas, pelo capital aplicado no risco dos negócios e das atividades, não representam uma obrigação.<br />
<br />
Assim, o Conselho excluiu do Passivo o Patrimônio Líquido, criando um grupo próprio, o que contraria a lei e acaba por confundir os estudantes e profissionais da Contabilidade no momento de aplicar a teoria na prática, pois, segundo a Constituição Federal, “ninguém será obrigado a fazer ou deixar de fazer alguma coisa senão em virtude de lei”.<br />
<br />
Acreditamos que essa confusão seja fruto da interpretação equivocada de um trabalho apresentado pelo Prof. Francisco D’Auria no III Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em São Paulo/SP de 21 a 26/5/1934, onde foram discutidos e aprovados os trabalhos sobre a Padronização dos Balanços e a definição da Fórmula Básica de que a diferença entre Ativo e Passivo deveria ser chamada de "Patrimônio Líquido". Só que não foi este o sentido usado pelo Prof. Francisco D’Auria para estabelecer a igualdade entre Ativo e Passivo . O termo usado por ele foi "diferencial". Segundo o Professor Francisco, em sua obra “Primeiros Princípios de Contabilidade Pura” (Universidade de São Paulo, 1 949, p.451), o "diferencial" é o resultado entre despesas e receitas, e que, acrescentando-se este resultado ao Passivo, ele passa a ter o mesmo valor do Ativo, ou Ativo é igual ao Passivo se acrescido ou diminuído do diferencial.<br />
<br />
Para dar sustentação a esta formula de que a diferença entre o Ativo e o Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas, o Professor Francisco D’Aurea usou em sua tese duas teorias: 1) A “teoria personalista", defendida por Giuseppe Cerboni (1827-1917), que dizia que a contabilidade se comunicava através de duas contas, as “contas do proprietário” e as “contas da gerência”. As “contas do proprietário”, hoje, estão representadas pelo Ativo e Passivo; e as “contas da gerência”, pelas despesas e receitas. 2) A "teoria matemática", defendida por Giovanni Rossi (1845-1921), em que Rossi deu continuidade à teoria de Cerboni para explicar que as “contas do proprietár io" (hoje, Ativo e Passivo) possuem a mesma diferença das “contas da gerência” (hoje, despesas e receitas), e que esta “diferença" é denominada de “líquido patrimonial”. Veja que o Giovanni Rossi, neste trabalho, também não usou o termo “Patrimônio Líquido”, mas “líquido patrimonial” para justificar a diferença; e o Prof. Francisco D'Aurea, para não usar o mesmo termo usado por Rossi, usou o termo "diferencial".<br />
<br />
O que podemos concluir a respeito deste tema é que a teoria foi mal aplicada na Resolução CFC 774/94, para justificar que a diferença entre o Ativo e o Passivo se chama "Patrimônio Líquido" e que este grupo não faz parte do Passivo. O correto seria: Ativo menos Passivo Circulante e menos Passivo Não Circulante é igual ao Patrimônio Líquido.<br />
<br />
O que o Prof. Francisco D’Auria quis dizer é que enquanto o Resultado Econômico (que corresponde à diferença entre as despesas e receitas) não for apurado e transferido para os donos da pessoa jurídica, transformando-se em obrigações desta para com os seus donos (em Passivo), este "diferencial" é que irá fazer com que o Ativo seja igual ao Passivo.<br />
<br />
Agora, para darmos razão ao Conselho Federal de Contabilidade, que classificou o Patrimônio Líquido como um grupo independente, que não faz parte do Passivo, seria necessário promover uma alteração legislativa, justificando que os créditos aplicados no risco dos negócios, pertencentes aos donos da pessoa jurídica, não se caracterizam como uma obrigação dela para com eles. Somente então, após fazer todas as alterações legislativas pertinentes, alterando o Código Civil e as legislações societárias e tributárias (o que achamos pouco provável de acontecer já que estes créditos efetivamente se constituem em obrigações), poderia-se justificar a validade té ;cnica d esta Resolução que classificou o "Patrimônio Líquido" como um grupo independente.<br />
<br />
Desta forma, somente após realizadas todas as alterações legislativas pertinentes, poderíamos afirmar que o Balanço Patrimonial é constituído pelos ativos, que representam os débitos que podem ser realizados, passíveis de serem transformados em dinheiro ou outras coisas; pelos passivos, que representam os créditos que geram as obrigações que temos com terceiros; e pelo Patrimônio Líquido, que é representado pelas obrigações que temos com os donos da pessoa jurídica, para garantir o risco do negócio. Enquanto não forem feitas estas alterações legislativas, o Ativo será igual ao Passivo, após a transferência do Resultado Econômico (despesas menos re ceitas) para o Passivo, e estará contido no Passivo o Patrimônio Líquido. Assim, enquanto o Resultado Econômico não for transferido para o Passivo, a diferença existente entre Ativo e Passivo é a mesma diferença entre despesas e receitas.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>Essas iniciativas possuem o objetivo de fortalecer o crescimento tecnológico da indústria brasileira, fomentando, portanto, soluções relacionadas às tecnologias 4.0 (Agro 4.0, Cidades Inteligentes, Indústria 4.0 e Saúde 4.0) e, principalmente, um auxilio mais do que necessário ao enfrentamento da COVID-19.</p>
<p></p>
<p>Um ponto interessante em relação a um dos editais de subvenção econômica para o enfrentamento ao novo coronavírus SARS-CoV-2, é que ele chegou a um total de R$ 628.276 de solicitações, sendo que o orçamento do edital era de R$ 132 mil. Ou seja, a procura demasiada desses editais demonstra que, em meio a um cenário tão complexo de crise, as empresas ainda buscam e querem realizar investimentos, o que impacta direta e positivamente na base tecnológica do país.</p>
<p></p>
<p>É importante ressaltar que a disponibilização desse valor de subvenção econômica não era tão alta desde 2014. Portanto, há cinco anos não víamos um fomento tecnológico neste patamar, realizado pelo governo.</p>
<p></p>
<p>É notável que essas ações são uma boa notícia e, além disso, promovem o crescimento tecnológico do país num momento delicado. No entanto, sabemos que para que esse crescimento prospere e evolua, é necessário que os organismos responsáveis por essas aberturas continuem fomentando à inovação, abrindo novos editais de subvenção com prazos razoáveis para as apresentações de novas oportunidades. Com prazos mais extensos, as empresas poderão se preparar e planejar, certamente, projetos mais inovadores e eficientes.</p>
<p></p>
<p><strong>Andressa Melo é Coordenadora de Inovação do FI Group, consultoria especializada na gestão de incentivos fiscais e financiamento à Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).</strong></p>
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<p>A análise é do especialista Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, empresa com sede em Curitiba. A ROIT recentemente tornou-se uma accountech, e é uma das referências no país em automatização dos processos. Atualmente, boa parte do trabalho é executado pelos robôs fiscal e contábil desenvolvidos pela ROIT. São 8 milhões de lançamentos já classificados e mais de 1,8 bilhão de cenários tributários por meio de inteligência artificial.</p>
<p>“Estamos chegando perto de atingir a marca de 2 bilhões de cenários tributários, algo impensável se não fosse a inteligência artificial. A contabilidade está em extrema transformação, deixando de ser operacional e passando a se tornar cada vez mais estratégica, como deve ser”, sublinha Lucas Ribeiro, ao relacionar o caso da ROIT com o movimento inevitável de automatização do mercado de contabilidade.</p>
<p><strong>REFORMA TRIBUTÁRIA</strong></p>
<p>O executivo explica que a reforma tributária em tramitação no Congresso Nacional, e que tem chances reais de ser aprovada e implementada, estimulará as empresas a migrarem dos regimes Simples Nacional e Lucro Presumido para o regime Lucro Real. Ocorre que esse regime tributário exige lançamentos completos, pois a apuração do IBS (imposto sobre bens e serviços) fará com que as empresas peguem notas ficais de todas as suas aquisições e tenham que contabilizá-las em tempo recorde. A automatização, portanto, será imprescindível para que essa atuação seja exercida com eficiência e eficácia.</p>
<p>“A inteligência artificial teve um primeiro momento quando se tratava de uma descoberta, de objetos de pesquisas, de hipóteses de aplicabilidade. Hoje vive um segundo momento: não é mais uma hipótese, é prática. E não sou eu quem estou dizendo. Em ‘Inteligência Artificial’, Kai-Fu Lee, um dos maiores nomes no assunto, que foi CEO e o fundador do Google China, aponta que esse caminho já é realidade”, argumenta Lucas Ribeiro, citando uma das falas do autor: “a transformação provocada pela inteligência artificial equipara-se com a invenção da energia elétrica’”.</p>
<p>A ROIT é especializada em atender empresas que estão inseridas no regime tributário Lucro Real. De acordo com levantamento da consultoria, essas empresas representam atualmente apenas 3% do total de organizações no Brasil que demandam por serviços contábeis. Por outro lado, é nesse nicho que está a maior oportunidade de faturamento para escritórios e profissionais de contabilidade: 62% do potencial de receita para o mercado vem das empresas no Lucro Real.</p>
<p>Para aproveitar esse potencial, sublinha Lucas Ribeiro, as empresas de contabilidade precisarão investir em automatização e profissionais espetaculares. A ROIT iniciou um processo seletivo, nesse momento para apenas 30 escritórios de contabilidade no Brasil, que passarão a utilizar sua inteligência artificial, também com RPA (<em>robotic process automation</em>) em processos extremamente otimizados. Uma oportunidade para aqueles que desejam atingir empresas maiores e mais complexas.</p>
<p><em><strong>Lucas Ribeiro, sócio e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade.</strong></em></p>
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<br />
Alertamos, porém, que, ao contrário do veiculado nos meios de comunicação, essa lei não permitiu a imediata prorrogação dos acordos feitos até então e transferiu essa competência ao Poder Executivo, que no último dia 13/07/2020 finalmente editou o tão esperado Decreto, de nº 10.422/2020, regulamentando a prorrogação dos prazos.<br />
<br />
No referido Decreto permitiu-se a extensão dos prazos previstos na MP 936, de maneira que não seja ultrapassado o prazo de 120 dias no total. Assim, à suspensão temporária do contrato de trabalho foi acrescido o prazo de 60 dias (antes do decreto somente as empresas somente poderiam suspender por 60 dias) e à redução proporcional de jornada e de salário foi acrescido o prazo de 30 dias (antes do decreto o prazo máximo era de 90 dias).<br />
<br />
Os períodos de suspensão do contrato e redução da jornada anteriores ao decreto serão computados para fins de contagem dos limites máximos resultantes do acréscimo de prazos acima citado e o somatório dos períodos (caso a empresa tenha utilizado ambas as medidas) também não poderá ultrapassar o prazo de 120 dias.<br />
<br />
O decreto permite a suspensão do contrato de trabalho de forma fracionada, em períodos sucessivos ou intercalados, desde que iguais ou superiores a dez dias, observando-se o prazo máximo de 120 dias.<br />
<br />
Quanto à lei 14.020/2020, diversas novidades foram trazidas, embora não comentadas com a mesma ênfase nos meios de comunicação, e que são extremamente relevantes, cabendo ressaltar que estas se aplicam somente aos acordos realizados a partir de 06/07/2020, à exceção da norma que trata da prevalência dos acordos coletivos e convenção coletiva sobre os acordos individuais, quando mais favoráveis ao empregado.<br />
<br />
A primeira novidade que deve ser destacada é a criação de uma faixa salarial a ser observada pelas empresas que tenham auferido receita bruta superior a R$ 4.800.000,00, em 2019. Assim, para estas empresas, as medidas de redução de jornada de 50% e 70%, bem como suspensão do contrato de trabalho somente poderão ser implementadas, por acordo individual, para empregados que recebam até dois salários mínimos (R$ 2.090,00), mantendo-se a regra anterior para as demais empresas (limite de três salários mínimos – R$ 3.135,00).<br />
<br />
A nova lei também admite a possibilidade de pactuação por acordo individual em qualquer hipótese, desde que a empresa complemente a redução, como uma forma de compensá-la, ou seja, desde que a redução não resulte na diminuição do valor total recebido mensalmente pelo empregado, incluídos neste valor o Benefício Emergencial de Preservação do Emprego e da Renda, a ajuda compensatória mensal e, em caso de redução da jornada, o salário pago pelo empregador em razão das horas de trabalho.<br />
<br />
No tocante à possibilidade de realização dos acordos individuais por meios eletrônicos eficazes, a lei trouxe previsão expressa neste sentido, o que não havia na MP 936.<br />
<br />
Questão importante trazida com a lei foi a determinação de que prevalecerá o acordo coletivo ou convenção coletiva sobre o acordo individual, a partir da sua vigência e somente em relação às cláusulas que forem mais favoráveis ao empregado. Especificamente em relação a esta norma, a mesma se aplica inclusive aos acordos realizados anteriormente à lei. Assim, devem as empresas atentar para as normas coletivas que entraram em vigor no período do ajuste feito com o empregado.<br />
<br />
Outra novidade é a obrigação de pagamento de ajuda compensatória ao aposentado que tiver o contrato suspenso ou a jornada reduzida, nos termos da lei. O valor da ajuda compensatória mensal deve ser, no mínimo, equivalente ao do benefício emergencial que o empregado receberia, inclusive para as empresas com receita bruta, em 2019, superior a R$ 4.800.000,00, que tiverem optado pela suspensão do contrato de trabalho, que deverão pagar, também, a ajuda compensatória de no mínimo 30% do salário do empregado.<br />
<br />
Questão que gerou polêmica durante a vigência da MP 936 era em relação às gestantes. A lei põe fim à discussão, estabelecendo que o valor do salário-maternidade não será prejudicado pela redução ou suspensão, caso estas ocorram no período de gozo de tal benefício, ou seja, será interrompida a aplicação das medidas por ocasião do parto ou da apresentação de atestado médico afastando a empregada, a partir de 28 dias antes do parto e deverá ser pago o salário-maternidade integral.<br />
<br />
Ainda em relação à gestante, estabelece a lei a soma das garantias de emprego por ocasião da gestação e por força da suspensão do contrato ou redução de jornada. Assim, o início do prazo dessa garantia somente se dará após o término da garantia de emprego por força da gravidez, ou seja, as garantias não se sobrepõem mas sim se adicionam.<br />
<br />
Quanto às pessoas com deficiência, a novidade é a impossibilidade de dispensa imotivada no período de pandemia, ou seja, trouxe uma estabilidade antes inexistente.<br />
<br />
Por fim, a lei afasta a hipótese de fato do príncipe (artigo 486 da CLT) nos casos de paralisação ou suspensão das atividades empresariais determinadas por ato do Poder Público, para o enfrentamento do estado de calamidade pública decorrente da pandemia. Vale dizer, as empresas não poderão invocar em sua defesa que caberia ao Município, Estado ou União federal o pagamento da indenização devida ao empregado que teve o contrato de trabalho rescindido por ocasião dessa paralisação ou suspensão.</p>
<p><strong><em>*Fabiana Ferrão</em></strong><strong> (</strong>fabianaferrao@msaonline.adv.br) <strong>é </strong>advogada desde 2004, pós-graduada em Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdenciário pela Universidade Estácio de Sá. Pós-Graduanda em Direito do Consumidor e Responsabilidade Civil Pela Escola da Magistratura do Estado do Rio de Janeiro - EMERJ. Atuou junto ao Tribunal de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil, Seccional do Rio de Janeiro. Atua nas áreas cível, trabalhista e consumerista.</p>
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<p>Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.</p>
<p>A falta de gestão financeira e entendimento do empresário nessa área, acaba levando muitas empresas a terem problemas em seus fluxos de caixa, contraindo dívidas cada vez mais, o que vira uma bola de neve e atrapalha a continuidade do negócio. Mas, o que de fato pode estar causando esse déficit? Essa falta pode ser originada por dois tipos de problema na sua empresa, financeiro ou operacional. Veja neste artigo como saber diferenciá-los e ainda como identificar qual desses problemas sua empresa está sofrendo!</p>
<p></p>
<p><strong>Problemas financeiros</strong></p>
<p>Um problema financeiro é, geralmente, diagnosticado em decorrência de algo que ocorreu no passado, e seu fluxo de caixa está sofrendo as consequências agora. Isso você consegue observar pelos tipos de pagamentos que está fazendo, por exemplo, empréstimos, parcelamentos de impostos, parcelamentos de fornecedores, etc. São dívidas do passado que você está pagando agora.</p>
<p>Seguem alguns motivos que podem ter causado esse problema financeiro em sua empresa:</p>
<ul>
<li>
<p>Falta de informação financeira da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de compras;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de controle das contas a receber;</p>
</li>
<li>
<p>Desvio de valores;</p>
</li>
<li>
<p>Retiradas constantes dos sócios para uso pessoal, sem controle;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de gestão no ciclo operacional e financeiro;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de processos e procedimentos;</p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p>Falta de planejamento de investimento (empresa está expandindo e, com isso, fazendo investimentos, porém, sem nenhum planejamento. As retiradas para os investimentos, sem planejamento, causam problemas futuros no fluxo de caixa);</p>
</li>
<li>
<p>Sazonalidades (se sua empresa é muito sazonal, períodos de altos picos de vendas e outros períodos de baixos picos, é preciso se organizar para os períodos baixos, pois seu custo fixo será o mesmo e você vai precisar ter caixa para isso);</p>
</li>
<li>
<p>Inadimplência alta (falta de análise de crédito pode causar inadimplência alta, podendo, em alguns casos, até levar a descontinuidade se fizer uma venda alta para a empresa errada);</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Problemas Operacionais</strong></p>
<p>A falta de dinheiro no caixa de sua empresa deve ser considerada um problema operacional quando sua empresa não está sendo mais lucrativa. Nesses casos, geralmente, a empresa deve estar sendo mal administrada. Se isso não for ajustado, sua empresa poderá entrar em uma bola de neve, pois não terá lucro e cada vez mais a falta de dinheiro irá aumentar. Além disso, se entrar em empréstimos para sanar o problema pontual do fluxo de caixa, sem resolver o problema na raiz, a empresa poderá ficar cada vez mais endividada e, possivelmente, sem possibilidade de recuperação. Exemplos do que pode causar esse problema operacional:</p>
<ul>
<li>
<p>Administração errada dos custos variáveis, custos fixos e despesas administrativas;</p>
</li>
<li>
<p>Precificação errada;</p>
</li>
<li>
<p>Falta de planejamento de vendas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>A Importância do Fluxo de Caixa</strong></p>
<p>Outro indicador importante para saber se o problema da sua empresa é ou não financeiro, é o fluxo de caixa. Isso porque ele permite acompanhar as movimentações financeiras de uma empresa por meio de uma relação das entradas (receitas) e saídas (despesas) realizadas em períodos determinados. Além disso, ele auxilia na gestão de gastos e é fundamental para realizar o seu planejamento financeiro.</p>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar os problemas financeiros de sua empresa?</strong></p>
<p>Solucionar os problemas financeiros é fundamental para manter sua empresa. Para isso, você deve seguir alguns passos importantes:</p>
<ul>
<li>
<p>Tenha uma boa gestão de fluxo de caixa;</p>
</li>
<li>
<p>Projete seu fluxo de caixa futuro e faça acompanhamento semanalmente;</p>
</li>
<li>
<p>Conheça e analise bem os indicadores financeiros de sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha seu estoque controlado;</p>
</li>
<li>
<p>Organize e priorize pagamentos. Faça a diferenciação entre os gastos essenciais e os menos importantes;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o seu ciclo operacional e financeiro para fazer os ajustes de compras, vendas, recebimentos e pagamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Faça auditorias, reorganize-se e ajuste;</p>
</li>
<li>
<p>Defina o pró-labore dos sócios;</p>
</li>
<li>
<p>Não misture dinheiro dos sócios com o da empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Deixe uma reserva para o seu passivo;</p>
</li>
<li>
<p>Tenha um bom software de gestão.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Como solucionar problemas operacionais?</strong></p>
<p>Para você saber se sua empresa está com problemas operacionais, você deve utilizar o DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) gerencial. De forma geral, ele é um relatório, apurado pelo regime de competência, resultante do confronto entre receitas, custos e despesas envolvidos nas vendas dos produtos e serviços e ainda dos valores de atividades não-operacionais. Com ele, você consegue obter indicadores importantes como margem de contribuição, EBITDA, lucratividade e ponto de equilíbrio.<br />
<br />
Com esse documento em mãos, é possível ter uma perspectiva total da empresa. Fica mais fácil, portanto, analisar esses dados e tomar decisões mais certeiras. Dessa maneira, algumas dicas são essenciais:</p>
<ul>
<li>
<p>Faça acompanhamento do DRE, pelo menos 1 vez ao mês;</p>
</li>
<li>
<p>Faça projeções futuras e acompanhe mensalmente o projetado x realizado;</p>
</li>
<li>
<p>Faça a gestão de seus custos e despesas;</p>
</li>
<li>
<p>Faça bons planejamentos;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda a sazonalidade de sua empresa e planeje com base nisso;</p>
</li>
<li>
<p>Precifique corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Entenda o ponto de equilíbrio da sua empresa;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com uma boa consultoria financeira;</p>
</li>
<li>
<p>Use a tecnologia como aliada, explorando bons softwares de gestão;</p>
</li>
<li>
<p>Elabore bons indicadores financeiros;</p>
</li>
<li>
<p>Saiba administrar corretamente;</p>
</li>
<li>
<p>Conte com profissionais capacitados;</p>
</li>
<li>
<p>Mantenha suas finanças sempre organizadas.</p>
</li>
</ul>
<p></p>
<p><strong>Consultoria especializada</strong></p>
<p>Para que esses problemas não ocorram e sua empresa tenha uma vida financeira saudável é muito importante contar com uma consultoria especializada, que irá sanar todas as suas dúvidas e orientar o melhor caminho para colocar sua empresa novamente no caminho da lucratividade.</p>
<p></p>
<p><strong>*Sobre Patricia Pazold</strong></p>
<p>Patricia Pazold tem 41 anos, é Consultora Financeira, Contadora e Coaching, graduada em Administração de empresas e Ciências Contábeis, possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria e MBA em Gestão Tributária. No mercado de trabalho, Patrícia possui 21 anos de experiência na área financeira, atuando com setor financeiro, contábil, compras, crédito, cobrança e logística. Além disso, também conta com uma bagagem de 12 anos de experiência em gestão de equipes. É especialista em consultoria financeira, elaboração e execução de treinamentos, reestruturação do setor financeiro, reestruturação do setor de logística (frota), controle de custos e despesas e controladoria.</p>
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'descricao' => 'Muitas empresas são constituídas sem nenhum planejamento e sem nenhuma gestão financeira, porém, o empreendedor é bom no que ele faz e, com isso, ele consegue manter sua empresa por um bom tempo, sem ter problemas com a falta de dinheiro. Entretanto, depois de algum tempo, algumas empresas a longo prazo e outras a curto prazo, acabam passando pelo grande problema que é o déficit no fluxo de caixa.
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<p></p>
<p>No mundo globalizado de anormalidades, pandemias, e crises existenciais, agregado a evolução da inteligência artificial (Sophia), devemos entender que o nosso consciente é devidamente inconsciente, para que possamos entender os fatos que nos rodeiam.</p>
<p>Com o isolamento, lockdown, e afastamento social de amigos, trabalho, convício social, com a utilização de máscara, luvas, EPI’s, o hábito de lavar as mãos e tomar banho frequentes, inclusive com o trabalho em home Office, nos deixa muito solitário diante das novas exigências sociais, podendo alguns ser acometidos de stress e depressão ou mesmo perturbações psicossomática, mas esse é o novo normal, vulgarmente chamado de anormal.</p>
<p> <em>“De louco todos nós temos um pouco” (adágio popular)</em></p>
<p>O grande problema é que muitos países não estavam preparados para uma mudança tão radical, e isso influência o comportamento social de uma gama de pessoas.</p>
<p>A Bíblia Sagrada nos ensina, <em>“Errar é humano”, “É errando que se aprende”,</em> acreditamos que de tanto errar chegamos a essa conclusão para justificar o injustificável, pois sabemos que <em>“somos feito a imagem e semelhança divina”</em>, onde somente a SOPHIA nos faz lembrar de que a inteligência artificial e mesmo a quântica foram criadas pelo homem, isso justifica a nossa sapiência e nossa identidade divida.</p>
<p>Temos muito que aprender, pois só um algoritmo (0 e 1) ou mesmo com o quântico (0,1), podemos entender a Teoria da Relatividade de Albert Einstein, ou mesmo as quatro operações matemáticas, (Adição, Subtração, Multiplicação e Divisão) onde o Excel nos ensina que se a Subtração é o inverso da Adição, e a Divisão é o inverso da Multiplicação, basta sistematizar em linguagem própria e teremos a Adição e a Multiplicação, como necessárias.</p>
<p>Se nossas AÇÕES e ATITUDES fossem solucionadas através de equações matemáticas, lógicas e racionais, talvez a margem de erro das resoluções pudesse incorrer em menor RISCO, evitando gasto de tempo, capital, e demais recursos.</p>
<p>O que realmente movimenta o mundo: O Capital, O Poder, O Conhecimento, ou a Anormalidade?</p>
<p>Acreditamos que isso se chama SER HUMANO RACIONAL, mas bebendo Sigmund Freud e demais excelentes pesquisadores, o SER HUMANO é movido por emoções e RACIONAL, NORMAL e VERDADE, são palavras subjetivas de conceitos diferenciados por depender do entendimento dictivo do seu interlocutor.</p>
<p>DESCULPAS, mas os fatos que hoje convivemos nos levam a pensar que “SÓ SEI QUE NADA SEI” (Sócrates), talvez seja isso que nos mobiliza a buscar uma EDUCAÇÃO DE QUALIDADE.</p>
<p><em>“A terra é o manicômio psiquiátrico dos anormais, portanto somos inimputáveis”.</em></p>
<p>Por que você acha que é NORMAL?</p>
<p></p>
<p></p>
<p></p>
<p>AUTORES: Elenito Elias da Costa e LEVY DA COSTA.</p>
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<p></p>
<p>A proposta é que o programa de contingência dê condições para que micro e pequenas empresas e Micro Empreendedores Individuais (MEI) possam se manter em funcionamento, com crédito extra para investimento em equipamentos, reformas, despesas operacionais ou capital de giro.</p>
<p></p>
<p>O recurso, vedado à utilização como lucro a sócios, tem condição diferenciada de pagamento, bastante atrativa em comparação às linhas de financiamento até então disponíveis, com taxa de juros máxima da Selic e adicional de 1,25% ao ano. A carência é de 8 meses e o prazo para pagamento é de 36 meses no total.</p>
<p></p>
<p>Ao pequeno empresário que vê nesta opção uma saída interessante para a manutenção da operação, cabe lembrar que a exigência principal é que o número de colaboradores mantenha-se o mesmo da data de publicação da Lei nº 13.999/2020, dia 18 de maio, que rege o programa. O número deve manter-se por até 60 dias após o recebimento da última parcela do financiamento.</p>
<p></p>
<p>A ideia é que o empresário certifique-se de garantir o mesmo número de profissionais em sua equipe, com possibilidade de demitir ou contratar neste período, mas mantendo o mesmo número total de colaboradores. </p>
<p></p>
<p>É válido notar que, caso o empregador forneça um número incorreto de funcionários, poderá arcar com o vencimento antecipado de sua dívida, o que, obviamente, tornaria a tomada deste empréstimo bem menos interessante. O programa não solicita comprovações adicionais para liberação, mas exige como garantia pessoal por parte do tomador do crédito o mesmo valor solicitado, que pode chegar a 30% da receita bruta anual do exercício 2019, em bens pessoais, com acréscimo de encargos.</p>
<p></p>
<p>As empresas que possuem menos de 12 meses de atividade poderão requerer até 50% de seu capital social declarado em contrato ou até 30% da média de faturamento apurado desde o início de sua operação, cabendo à empresa fazer a avaliação da melhor via. A essas empresas, é solicitado ainda uma garantia pessoal que pode chegar a 150% do valor todo crédito.</p>
<p></p>
<p>Antes de optar pelo financiamento do Pronampe, avalie. Desde a projeção do negócio a perspectivas para os próximos meses, antes de solicitar o valor. É importante planejar os próximos passos da empresa, a fim de que ela mantenha-se lucrativa, com a mesma equipe. Também é importante avaliar os bens do empresário que serão lançados como garantia pessoal do empréstimo.</p>
<p></p>
<p>Planeje cuidadosamente o valor final que faria sentido ao giro do negócio pelo período em que o empresário ficará atrelado ao pagamento do empréstimo. Analise se é possível manter o mesmo número de funcionários, pois este é um ponto essencial para a obtenção do crédito.</p>
<p></p>
<p>Um tópico que pode contribuir substancialmente para este planejamento é a revisão de preços de produtos e serviços. É necessário avaliar despesas fixas e custos, além de margem de lucro e demais variáveis a fim de formar um preço viável ao cliente e ao giro da empresa.</p>
<p></p>
<p>Por fim, planeje o fluxo de caixa com profundidade e, para isso, é possível contar com o apoio da contabilidade. Avalie como o valor contratado será utilizado e qual a estimativa para recebimento destes investimentos em lucros, nos meses futuros. Afinal, o total da parcela mensal deverá passar a figurar em seu quadro de despesas mensais.</p>
<p></p>
<p>Em linhas gerais, o programa é realmente uma excelente opção ao empreendedor, mas caberá a este o planejamento e o desenvolvimento de ações que lhe permitam quitar com as obrigações da contratação.</p>
<p></p>
<p>*<strong><em>Rodrigo Ribeiro é diretor do Grupo Atai</em></strong></p>
<p></p>
<p> <strong>Sobre o Grupo Atai:</strong> Fundado em 2019, o Grupo Atai tem como objetivo oferecer soluções contábeis completas e inovadoras para todos os portes e segmentos empresariais. O grupo nasceu da associação de cinco empresas de contabilidade com conhecimento diferenciado e décadas de experiência e sucesso no desenvolvimento de soluções contábeis completas e inovadoras. São elas: a Assescont, de Belo Horizonte (MG), a Hemera, de São Bernardo do Campo (SP), a SKZ, presente em São Paulo (SP) e Guarulhos (SP), e a NK e a CLM, de São Paulo (SP).</p>
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<p>A avaliação foi feita pelo Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança (PSL-SP) em Live intermediada pelo consultor tributarista e CEO da ROIT Consultoria e Contabilidade, Lucas Ribeiro.</p>
<p>Segundo o parlamentar, o projeto de lei tem grandes chances de ser aprovado rapidamente devido a força política que o envolve, mas está longe de ser a melhor proposta para o Brasil.</p>
<p>A PEC estabelece a CBS de forma não cumulativa para todas as empresas, exceto as do Simples Nacional, com alíquota de 12% de crédito nas aquisições e 12% de débitos nas saídas, sobre a receita bruta, em substituição ao PIS e a COFINS.</p>
<p><strong>PRODUTOS E SERVIÇOS MAIS CAROS PARA O CONSUMIDOR</strong></p>
<p>Para o Deputado Federal, o fato da CBS estabelecer uma dinâmica peculiar de créditos tributários nas entradas (aquisições) e de débitos nas saídas (vendas) encarecerá os preços de produtos e serviços para o consumidor final. Isso porque, na prática, o empresário terá que arcar com estes custos durante toda a cadeia produtiva e esperar que a Receita Federal devolva os créditos gerados neste processo.</p>
<p>Isso sem contar que a alíquota da CBS será de 12%, um aumento significativo da carga tributária para muitas empresas que antes tinham alíquotas totais de PIS e COFINS de 3,65%, em regime cumulativo, sem créditos.</p>
<p>Além disso, o empresário também gastará mais com honorários contábeis para gerir todos estes tributos e este custo adicional certamente será repassado para o consumidor ou consumirá a lucratividade de muitas empresas.</p>
<p>De acordo com um levantamento realizado pela ROIT, calcula-se que os empresários poderão gastar cerca de R$ 400 bilhões a mais, por ano, do que gastam atualmente com serviços de contabilidade e gestão tributária para se adequarem ao que pretende ser a nova realidade tributária brasileira, para poderem, obviamente, terem economias e viabilidade tributária no Lucro Real. E a conta é simples, são cerca de 3,4 milhões de empresas em Lucro Presumido, que passarão a gastar R$ 9 a R$ 10 mil reais a mais por mês, 13 parcelas ao ano, e assim temos cerca de R$ 400 bilhões de custos ao ano.</p>
<p>“Essas empresas em Lucro Presumido atualmente terão que controlar todas as entradas e saídas, coisa que não fazem atualmente, com todo o rigor necessário. Por isso, serão forçadas a contratar mais pessoas ou contabilidades especializadas para esta gestão. Além da carga tributária se inviabilizar no Lucro Presumido, reduzindo margens e lucratividade que justificarão um investimento maior em honorários, para reduzirem a carga tributária ou, ao menos, garantirem a mesma carga tributária atual, antes da reforma”, explicou Lucas Ribeiro.</p>
<p>Mas o cenário, ainda assim, não é dos melhores. Os profissionais e contabilidades não estão preparados para realizar este controle, podendo errar e causar prejuízos às empresas. “Para acompanhar a mudança, eles terão que investir em qualificação e automatização, outro gasto não previsto”, concluiu Ribeiro.</p>
<p><strong>SIMPLES NACIONAL TENDE A FICAR MENOS VANTAJOSO COM A NOVA REFORMA</strong></p>
<p>O evento online também debateu a situação do regime do Simples Nacional, que se tornará menos viável ao longo do tempo caso a CBS seja aprovada. Isso porque as empresas enquadradas neste regime, ao comercializarem seus produtos e serviços, só gerarão créditos de CBS sobre o valor efetivamente pago, bem inferior aos 12%. Por exemplo: Se uma empresa for comprar de outra empresa, em um cenário de preços iguais, ela certamente optará por empresas de outros regimes fora o Simples, que gerarão créditos na entrada para ela a 12%. Isso porque será preciso diminuir o efeito do crédito na saída. Sendo assim, a tendência é que o Simples seja naturalmente desincentivado.</p>
<p><strong>PROPOSTA DE EMENDA CONSTITUCIONAL 07/2020</strong></p>
<p>O parlamentar defendeu a desoneração completa da cadeia produtiva do Brasil, nos moldes do sistema tributário norte-americano. Para ele, isso tornaria o país mais eficiente, não só sob a ótica tributária, mas principalmente sobre o aspecto burocrático.</p>
<p>Seriam estabelecidas apenas três classes de impostos (sobre renda, consumo e propriedade), que poderiam ser cobrados, ao mesmo tempo, por União, Estados, Distrito Federal e Municípios, mas apenas dos consumidores finais, levando a zero a tributação existente entre empresas. “O objetivo principal é fortalecer a classe média brasileira, estimulando o consumo e atraindo assim investidores externos”, completou Bragança.</p>
<p>O Deputado Federal Luiz Philippe de Orleans e Bragança é autor da PEC 07/20, que está sob avaliação da Comissão de Constituição e Justiça da Câmara. Uma PEC transformadora e revolucionária para o Brasil, segundo Lucas Ribeiro.</p>
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<p>Pois é, mesmo correndo o risco de ficar meses parado, mesmo correndo o risco de ter uma queda significativa no padrão de vida, alguns profissionais estão remando contra a maré e desistindo de seus trabalhos.</p>
<p>O pior de tudo é ver que o líder e, algumas vezes, a própria área de recursos humanos não se espantam com isso. Quando essa situação ocorre, é fato que alguma coisa não está bem. Existe um problema que precisa ser entendido e principalmente resolvido.</p>
<p>O papel da área de recurso humanos dentro de uma empresa é muito maior do que garantir o pagamento correto dos colaboradores, é entender todo o contexto do negócio, é fomentar uma cultura baseada na ética e principalmente capacitar/apoiar a liderança e colaboradores.</p>
<p>Vejo também que, muitas vezes, a área de Recurso Humanos é colocada como uma área de menor valor na empresa (algo secundário). <strong>Isso está errado!! Como pode a área que cuida do bem maior da empresa (pessoas) não ter voz ativa?</strong></p>
<p>O despreparo da liderança e uma área de recursos humanos ausente, faz com que a empresa perca bons profissionais para a concorrência.</p>
<p>Confesso que fico bastante chocada quando vejo a rotatividade gigante de determinadas cadeiras dentro de uma empresa. <strong>Não é normal que em menos de um ano, passe três pessoas por uma determinada posição.</strong></p>
<p>O problema não é o salário pago, não são os benefícios oferecidos, é um conjunto de fatores que tornam o ambiente um lugar muito difícil de trabalhar.</p>
<p>Tudo precisa ser revisto: o processo de contratação, a integração de novos colaboradores, análise do clima da empresa, a cultura organizacional, a forma de gestão, a preparação da liderança para gestão de pessoas, o papel do RH, a posição dos donos ou CEOs de empresas.</p>
<p>Não vamos usar a pandemia como muleta, para escondermos problemas existentes nas organizações.</p>
<p>Muitos deverão estar pensando: este é o momento de pensarmos na sobrevivência do negócio.</p>
<p>Concordo plenamente, só que com um time motivado, pessoas engajadas com o propósito da empresa, tudo fica mais fácil de atravessar uma crise e fortalecer a empresa para a retomada da economia.</p>
<p>É momento de mudança em todos os sentidos.</p>
<p>Pense nisso!!</p>
<p></p>
<p><em>Ligia Molina é professora de gestão de pessoas na IBE Conveniada FGV. É educadora corporativa e mentora de líderes.</em></p>
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<p>A Associação Brasileira do Trabalho Temporário (Asserttem) apresentou um estudo indicando que o movimento de contratações temporárias em meio à pandemia do novo COVID-19 não parou, principalmente para prestação de serviços para saúde, indústria de suprimentos, alimentos, supermercados e demais serviços essenciais.</p>
<p>Um mercado que ganhou fôlego recentemente foi o da indústria de suprimentos que ampliou esforços para a demanda de produtos que se tornaram essenciais, como os equipamentos de proteção individual (EPIs), embalagens para delivery e álcool em gel, só para citar alguns exemplos. </p>
<p>Isso tudo sem contar os setores tradicionais que optam pelo temporário, como alimentação, supermercados, varejistas e atacadistas - principalmente em vagas de operador de loja, recepcionistas, padeiro e caixas.</p>
<p><strong>Novas oportunidades</strong><br />
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) apontou recentemente que existem 13,5 milhões de pequenas empresas e se em 2019 estes pequenos negócios terminaram o ano com 731 mil postos de trabalho (22% a mais no comparativo com 2018). </p>
<p>A pandemia fez com que muitas empresas reduzissem seu quadro pela queda no faturamento ou paralisação das atividades, total ou parcialmente, porém, com a chegada das festas de final de ano, começa o movimento de contratação novamente e a contratação de mão de obra temporário é um importante recurso para que as empresas possam gerar empregos com uma carga menor de custos.</p>
<p>Para esse período de incertezas, o trabalho temporário é uma solução rápida e flexível para empresas poderem rapidamente mobilizar ou desligar a mão de obra sem maiores burocracias mantendo o foco na sua atividade principal.</p>
<p><strong>O que está escrito na Lei?</strong><br />
Ricardo Huelsmann, Coordenador de rotinas trabalhistas da RH NOSSA, dá alguns esclarecimentos sobre a Lei. A prática não é nova no Brasil; a contratação de empregados temporários está regida pela legislação brasileira através da lei 6.019/74 e acontece através de uma empresa criada especificamente com essa finalidade de intermediar a contratação de mão de obra temporário:</p>
<p>“Para poder contratar o temporário, qualquer empresa precisa de uma empresa como a RH NOSSA. Vale lembrar que, em 2017, tivemos algumas alterações dada pela lei 13.429/17 que passou a prever expressamente algumas regras e condições para esta contratação” explica Ricardo.</p>
<p><strong>Na letra da lei 6.019/74 está da seguinte maneira:</strong><br />
“...a demanda de serviços que seja oriunda de fatores imprevisíveis ou, quando decorrente de fatores previsíveis, tenha natureza intermitente, periódica ou sazonal.” Ou seja, é uma das hipóteses de contratação da modalidade temporária.</p>
<p>"A utilização da mão de obra temporária é um recurso laboral de menor encargo para substituição por afastamentos ou demandas eventuais, como o que acontece historicamente a partir da metade do ano. A oferta e uso está condicionada a esses termos e a legislação citada”. comenta Ricardo.</p>
<p>No caso de eventuais processos trabalhistas por parte de ex-funcionários que tenham sido contratados através desta lei, Ricardo explica que a responsabilidade por é sempre da empresa que fez o recrutamento e a seleção, desde que comprovada a inexistência de responsabilidade do tomador de serviço frente ao conteúdo da reclamatória.</p>
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<p>Sem precedentes, esse ano, o Dia Nacional da Saúde, 05 de agosto, será celebrado em meio a uma pandemia que afetou amplamente a receita e a atuação dos profissionais da saúde, tanto no sistema público quanto nos hospitais particulares. Segundo a professora da IBE Conveniada FGV e especialista em carreira e gestão de pessoas, Patricia Pousa, para o pós-covid-19, o perfil desse setor deve mudar, com ênfase aplicada à chamada <strong>Atenção Primária à Saúde (APS)</strong>.</p>
<p>“O modelo de atendimento já está sendo modificado, pois muitas pessoas estão e devem ficar com medo de irem ao hospital, por isso, a APS deverá ser reforçada. Nela, os profissionais trabalham com promoção à saúde e prevenção à doença, fazendo com que as pessoas se conscientizem sobre a importância desses cuidados”, comenta a professora.</p>
<p>Ela explica que nesse modelo de atuação, a atenção dos profissionais acontece para além do momento em que o paciente esteja no hospital. “Como exemplo, podemos citar um paciente que irá fazer uma cirurgia no joelho. Além de pensar nos cuidados na hora da operação para que ele sobreviva, a qualidade de vida pós-procedimento receberá atenção redobrada, almejando que ele fique curado, que ele consiga dançar, andar de bicicleta, correr, se exercitar e aproveitar a vida com muita saúde”.</p>
<p>A <strong>experiência do paciente centrada na expectativa junto aos colaboradores</strong>, será um ponto essencial para a retomada. “Agregar valor ao tratamento do paciente fazendo um bom atendimento, com custo financeiro menor, mas com um desfecho mais positivo será primordial. Nessa experiência, além de ser curado, o paciente receberá um atendimento que promova a qualidade de vida, onde ele será engajado e ativado para um bom resultado do tratamento. Com esse modelo de atuação, todos os players sairão ganhando”, reforça Patricia Pousa.</p>
<p></p>
<p><strong>Protagonismo</strong> <strong>e sinergia </strong> </p>
<p>A especialista ressalta que os colaboradores já estão sendo desafiados e que cada vez mais deverão desenvolver competências, tais como, <strong>adaptabilidade para o novo cenário mudança, senso crítico, tomada de decisão rápida, assertividade, escuta ativa, empatia e comunicação assistida. Além dessas características, os profissionais deverão entender de negócio, gestão, ferramentas, metas qualitativas e quantitativas</strong>. “Para nós, a nomenclatura ‘novo normal’ já caiu por terra, agora, estamos falando de um novo mundo, onde o profissional deverá, cada vez mais, ter autonomia e senioridade”, ressaltou.</p>
<p>Segundo Patricia, os profissionais precisarão ter uma visão aumentada sobre os acontecimentos, sem esquecer do autocuidado, sobretudo da saúde mental e sinergia com a equipe, principalmente com os PARes para atuar em situações diversas. “Esse cuidado é importante, pois nos momentos de protagonismo, a liderança passa a batuta para o profissional que está ao lado. Em cada momento e situação, alguém será responsável pela maestria, por isso, o profissional deverá estar preparado e fazer a diferença no cenário onde ele estiver”.</p>
<p>Sobre a celebração do Dia Nacional da Saúde, ela ressalta que os profissionais da saúde devem celebrar as milhares de vidas que foram salvas. “Em meio à crise, é hora de celebrar a oportunidade de poder ‘servir as pessoas’, promovendo o bem estar e qualidade de vida. Esse é um motivo de celebração, sempre”, finaliza a especialista.</p>
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<p>A crise acelerou todos os processos, principalmente as atividades que envolvem o marketing digital. Somadas ao isolamento social, essas transformações deixaram ainda mais intenso o modo de se buscar e fazer os negócios online, tanto na elaboração de estratégias de marketing de conteúdo nos diversos canais digitais, aplicativos e redes sociais, quanto para campanhas e mecanismos de social selling.</p>
<p>Segundo especialistas, no pós-pandemia, as transformações e demandas digitais devem continuar em constante crescimento e aceleração e, para atingir bons resultados, as empresas de todos os setores deverão entender o comportamento e novos hábitos dos consumidores, além de preverem as tendências. “Mais do que isso, nos ambientes de marketing e comunicação, será preciso traduzir a leitura dos cenários, transformando-os em estratégias, fazendo a execução gerar resultados assertivos e de alto nível”, ressalta o co-fundador da Startwp, Leonardo Coelho.</p>
<p>Nesse cenário, estarão um passo à frente, empresas que investirem em serviços de inovação, inteligência e geração de negócios, pois futuramente, terão excelentes vantagens competitivas. “Com essa revolução, as empresas precisam se posicionar e aparecer, com relevância, para seus clientes e consumidores, afinal, hoje todos somos potenciais infoprodutores, avaliando, criticando, recomendando e influenciando comportamentos”, explica Leonardo.</p>
<p>Gerando resultados para B2B ou B2C, por meio de uma estrutura única e abrangente de membership, a Startwp, tem como principal objetivo contribuir para que as empresas consigam superar os atuais desafios propostos pela volatilidade das transformações, oferecendo inúmeras possibilidades customizáveis, de acordo com as dores e dificuldades individuais.</p>
<p>Para a assertividade das ações e bons resultados, as empresas iniciantes no ecossistema, passam por um diagnóstico completo do posicionamento, depois, é customizado o planejamento de marketing digital, além de outras soluções apontadas por uma equipe de profissionais com diferentes expertises, capaz de entender a jornada de cada cliente, pontuando as etapas, por meio de uma estratégia omnichannel, aliando o digital, full marketing, human data science e pesquisas.</p>
<p>Entre os serviços oferecidos, a Startwp conta com uma solução capaz de entender pessoas através da ciência de dados, o teste MAPA, que conta com ferramentas exclusivas, testadas em inúmeras empresas e aprovada pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP). “Neste momento onde a saúde mental dos colaboradores e seus familiares está tão fragilizada, é importante termos a ciência a serviço, direcionando a comunicação e o cuidado com pessoas nas organizações, além de ser uma importante ferramenta para o pós-covid-19”, pontua Coelho.</p>
<p>Segundo Leonardo, entre as inúmeras vantagens, os membros do ecossistema têm acesso ao comitê de Business Transformation do World Trade Center São Paulo Business Club, participando do Startwp Annual Meeting, onde acontecem rodadas exclusivas com foco para os negócios.</p>
<p>“Mais do que nunca, a comunicação é fundamental. Não entender o cenário atual, me parece o caminho mais rápido para a perda de espaço na mente das pessoas e, consequentemente, no mercado, por isso, o ecossistema atinge todos os setores, utilizando um novo modelo de inteligência, para o momento atual, fazendo toda a diferença no pós-crise”, finaliza o co-fundador.</p>
<p>Leonardo Coelho, co-fundador da Startwp</p>
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<p>O PIS/COFINS possuíam alíquotas gerais de 3,65% para a sistemática cumulativa (aplicação direta sobre a receita bruta), e 9,25% para a sistemática não cumulativa (apurando mediante confronto entre débitos e créditos). O CBS, por sua vez, somente admite o sistema não cumulativo, e terá alíquota de 12%.</p>
<p>A alíquota majorada em relação aos tributos atuais busca compensar as derrotas que a Fazenda Nacional vem amargando na justiça em relação à exclusão do ICMS e do ISS na base do PIS/COFINS, bem como a exclusão do PIS/COFINS de sua própria base. Assim, a legislação do CBS já prevê que não integrarão a sua base de cálculo o ICMS, ISS, e a própria CBS – além dos descontos incondicionais e devoluções.</p>
<p>Enquanto o PIS/COFINS tem uma não cumulatividade no sistema base sobre base, ou seja, pouco importa quanto o fornecedor pagou de PIS/COFINS, o crédito é calculado com base no quanto o contribuinte paga (por exemplo, uma compra de empresa enquadrada no Simples gera o mesmo crédito de 9,25% de qualquer outra compra), a CBS terá um crédito escritural: o valor a ser creditado é aquele destacado em nota fiscal. Isso significa que empresas enquadradas no Simples Nacional darão menos crédito do que as demais pessoas jurídicas.</p>
<p>Esse é um problema ainda para os prestadores de serviço: possuem poucos créditos, grande parte dos seus custos vem da folha de pagamento, a qual não vai gerar créditos. Inegavelmente, para as empresas prestadoras de serviço o aumento da carga tributária será brutal, algo próximo de 8% do faturamento.</p>
<p>O projeto prevê ainda um aumento no regime especial de tributação da incorporação imobiliária, o RET, cuja alíquota de 4% passará para 4,13%.</p>
<p>Na base de cálculo da CBS entram as receitas financeiras, fato que só se observa hoje no PIS/COFINS não cumulativo. O projeto prevê ainda a retenção da CBS nas vendas realizadas por plataformas digitais, quando o prestador de serviço não emitir nota fiscal.</p>
<p>Continua vedada a transferência de créditos a terceiros. Por outro lado, créditos acumulados até o terceiro trimestre do ano poderão ser utilizados para quitar quaisquer outros tributos administrados pela Receita Federal do Brasil.</p>
<p>A apuração e o recolhimento, assim como se dá com todos os tributos federais, é centralizado na matriz. O vencimento passa para o dia 20 do mês subsequente.</p>
<p>Na parte que trata de isenções, chama atenção o fato de associações não estarem inseridas no rol, como se dá hoje em relação ao PIS/COFINS. São isentos os produtos da cesta básica e os alimentos <em>in natura</em>. Também fica isenta a venda de imóvel novo ou usado para pessoa física, salvo quando a operação é tributada pelo RET.</p>
<p>As empresas transportadoras que se utilizam de transportadores autônomos de carga poderão utilizar um crédito presumido de CBS equivalente a 30% do serviço prestado.</p>
<p>A CBS incide nas importações pela mesma alíquota de 12%. E há a previsão de incidência monofásica para combustíveis e cigarros – não há previsão para bebidas alcoólicas, produtos de higiene e toucador, como hoje existe para o PIS/COFINS.</p>
<p>Na parte que trata de penalidades, as mesmas variam de 1% a 20% da CBS não recolhida, de acordo com a infração.</p>
<p>É um projeto, sofrerá muitas alterações, podendo até mesmo ficar pelo caminho e não passar, dado que em paralelo tramitam a PEC 45 e a PEC 110, as quais tratam do mesmo tema, embora englobem, além do PIS e a COFINS, também o ICMS, ISS e IPI.</p>
<p>No entanto, aquela percepção de que inexiste alteração de lei tributária sem majoração de tributo continua válida. Em qualquer mudança, a corda arrebenta para o lado do contribuinte.</p>
<p>Essa reforma isolada vai representar a manutenção da carga tributária para alguns setores, e a majoração para a maioria dos contribuintes. Aqueles que hoje apuram no regime cumulativo (lucro presumido, e algumas atividades no lucro real) vão ter aumento de carga. O segmento de serviço terá um aumento significativo de carga.</p>
<p>As empresas do Simples Nacional perderão competitividade. Por definição, custo é o preço, deduzido dos tributos recuperáveis. Se hoje suas vendas propiciam um crédito cheio de PIS/COFINS, com a CBS passarão a dar crédito limitado ao percentual da CBS contida na guia do Simples, como já ocorre com o ICMS. Ou seja, seu preço efetivo para o comprador aumentará, na medida que reduzirá a dedução de tributos recuperáveis. Como resultado, ou perde mercado, ou reduz a margem.</p>
<p>A promessa do governo é aumentar tributos de um lado para desonerar outros do outro. Promete aumentar a tributação sobre o consumo para compensar uma possível desoneração da folha. Quer tributar dividendos, mas promete reduzir a alíquota de IR da empresa.</p>
<p>O problema é que o aumento do tributo acontece na largada, e a redução sabe-se lá quando… Sob o argumento de suprir o orçamento, as desonerações vão sendo adiadas, e, como já estamos acostumados, o provisório vira permanente.</p>
<p>*Marco Aurélio Medeiros (marco@msaonline.adv.br) é advogado desde 1999. Pós-graduado em Direto da Economia e da Empresa e em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas – FGV e mestrado em Contabilidade Tributária pela FUCAPE/RJ. Ex-professor de Direito Empresarial da Universidade Estácio de Sá e ex-auditor do Tribunal de Justiça Desportiva</p>
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<p dir="ltr"><strong>O italiano Gerardo Arancioni, considerado um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, e parceiro da KAKOI Comunicação, acrescenta que não existe um negócio que não necessite deste serviço até porque não existe um negócio que não lida com a mente dos clientes.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Encontrando um norte<br />
Quando se fala sobre identificar os diferenciais e a ideia distintiva, isso significa encontrar as razões para alguém comprar de um determinado fornecedor ou prestador de serviço e não de outro.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>E o mercado está saturado de pseudoespecialistas afirmando que “temos o melhor produto, o melhor atendimento, etc.”. Este tipo de comunicação é absolutamente inútil para vendas porque de fato não há diferenciação alguma:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Se todos falam as mesmas coisas, evidentemente elas não se diferenciam, ao contrário, elas se igualam e se nivelam para baixo. Hoje é muito fácil ter acesso a informações e, ao precisar de um determinado produto ou serviço, a primeira coisa que fazemos é procurar estas informações na internet” explica Gerardo.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que acontece se o cliente encontra dez fornecedores que se apresentam da mesma forma, tipo “focamos nas exigências do cliente”? Naturalmente o cliente opta pelo mais barato ou pelo líder de mercado, que são as duas opções consideradas mais seguras. E aqui temos um grande problema, pois existe somente um líder e uma guerra de preços que normalmente sacrifica a qualidade. </strong></p>
<p dir="ltr"><strong>O que podemos considerar como Brand Positioning de sucesso?<br />
Considere uma grande e simples verdade: as empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam! O desenvolvimento do Brand Positioning nada mais faz do que fazer aflorar a essência de uma empresa, de um produto ou de um serviço:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Um posicionamento bem desenvolvido, portanto, eficaz em termos de vendas, é aquele que, entre vários diferenciais que as empresas possuem, identifica o mais significativo para os clientes potenciais. Eu chamo de “ideia distintiva”, a grande verdade que as diferencia! Somente uma, mas que seja fortíssima.”</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Quais os primeiros passos?<br />
Adianta dizer e pensar que o seu produto é melhor? Ou então, que o seu diferencial é o atendimento porque todos pensam e dizem isso? Em absoluto!</strong></p>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Os primeiros e mais importantes passos consistem em entender e assumir definitivamente que:</strong></p>
<ul>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A minha empresa é muito melhor do que eu comunico sobre ela;</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>Estou comunicando algo que não me diferencia com relação aos concorrentes, (fazendo por exemplo uma análise do website deles);</strong></p>
</li>
<li dir="ltr">
<p dir="ltr"><strong>A comunicação não está somente ao alcance das grandes empresas;</strong></p>
</li>
</ul>
<p> </p>
<p dir="ltr"><strong>Toda vez que uma empresa lida de uma forma “simplória” com a mente do seu cliente potencial, estará perdendo uma oportunidade de negócio.</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Na prática<br />
Quer um exemplo de como um posicionamento bem desenvolvido é eficaz em termos de vendas? Um Brand Positioning de qualidade é aquele que identifica o que é mais significativo para os clientes potenciais - a famosa ‘ideia distintiva’. Mas tem que ser somente uma, fortíssima:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong>“Certa vez desenvolvemos o Brand Positioning de uma tradicional indústria da região de Curitiba que produz e vende máquinas de altíssima tecnologia e de valor bem elevado. Acontece que este empresa estava enfrentando anos de crise. Finalizamos a atividade de Brand Positioning e, no meio da pandemia, ela bateu recordes históricos de vendas, ou seja, foi melhor do que nos anos dourados dela. E tudo isso apenas veiculando uma nova mensagem, sem mudar o produto, nem mudar a estrutura interna. Apenas com este reposicionamento da marca” exemplifica Gerardo. </strong></p>
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<br />
Para responder a estes questionamentos, usamos três profissões à guisa de exemplo, escolhidas aleatoriamente, podendo ser substituídas por quaisquer outras, pois todas as profissões possuem um campo de trabalho próprio. O médico usa como campo de trabalho o corpo das pessoas físicas; o veterinário, o corpo dos animais; e o advogado, o das leis. Estes profissionais aplicam os seus conhecimentos para resolver os problemas dos seus clientes. O sucesso na solução destes problemas tem como consequência a valorização do próprio profissional.<br />
<br />
O contador, por sua vez, usa como campo de trabalho o patrimônio das pessoas jurídicas (públicas e privadas), para solucionar os problemas destas pessoas. Ele estuda as causas e os efeitos que os atos de gestão e outros fatores externos provocaram sobre o patrimônio, que é representado pelas demonstrações contábeis; pelos ativos, passivos, despesas, receitas e custos.<br />
<br />
Assim, o contador utiliza as demonstrações contábeis como instrumento de trabalho para fazer as suas análises e sugerir as providências necessárias para que a pessoa jurídica opere com êxito. Os problemas da pessoa jurídica podem ter sido gerados por compras ou vendas desproporcionais ao seu capital, pela falta de rentabilidade, pela alta carga tributária, pela baixa produção ou pelo baixo faturamento em relação às despesas, pelos custos excessivos que elevam o preço de venda (perda de competitividade), pela falta de controle dos elementos patrimoniais, pelos desvios de recursos etc.<br />
<br />
Além de o contador usar as demonstrações contábeis como seu campo de trabalho, a lei também atribuiu a ele a responsabilidade pela elaboração deste campo. Desta forma, todas as informações geradas pelo sistema de escrituração contábil passaram a ser da responsabilidade do contador, que assumiu um compromisso social sobre elas.<br />
<br />
As informações que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas, para terem valor legal perante a sociedade, precisam ser ratificadas, assinadas, pelo contador, como prova de sua veracidade. As demonstrações contábeis passaram, então, a ser um instrumento de integração da pessoa jurídica junto à sociedade, que possibilita que ela realize os seus negócios e operações.<br />
<br />
Para gerar estes ativos, passivos, despesas, receitas e custos (estas demonstrações), o contador precisa transformar os atos de gestão em informações contábeis. Assim, para realizar esta transformação, como as movimentações geradas nos setores de registro fiscal, pessoal e tributário envolvem mudanças no patrimônio da pessoa jurídica, elas também passaram a ser da responsabilidade do contador, que precisa, inclusive, prestar contas destes fatos aos governos federal, estadual e municipal, através dos aplicativos disponibilizados por estes entes.<br />
<br />
O contador assumiu ainda a responsabilidade de responder a todos os questionamentos que envolvem o patrimônio das pessoas jurídicas para terceiros e também de revisá-lo. Se um juiz tiver alguma dúvida sobre determinado fato ocorrido com o patrimônio de uma pessoa jurídica, é o contador que é chamado para esclarecer a questão, e a técnica usada para executar este tipo de trabalho é denominada de "perícia contábil". Quando for necessário fazer qualquer revisão nos registros contábeis, para saber se eles estão sendo executados ou informados corretamente, ou para saber se determinado setor está ou não com problemas; ou na apuração de haveres e revisão de balanços e contas em geral, é o contador o responsável por realizar estes trabalhos e este tipo de atividade é denominado de "auditoria contábil". É o contador que responde quaisquer assuntos que tenham por base o exame dos registros contábeis ou do patrimônio monetário das pessoas jurídicas.<br />
<br />
O contador tem também a tarefa de assessorar outros profissionais sempre que o assunto envolver o patrimônio. É ele, então, o profissional habilitado para prestar assistência técnica aos conselhos fiscais e consultivos dos agentes econômicos e sociais.<br />
<br />
Além disso, nas prefeituras municipais em que não houver tribunais de contas, as câmaras municipais poderão contratar contadores para examinar as contas dos prefeitos e emitir parecer sobre elas.<br />
<br />
Em suma, o contador é um profissional versátil, polivalente, que tem como campo de trabalho o patrimônio monetário das pessoas jurídicas. Ele analisa as demonstrações contábeis para dar solução aos seus problemas monetários. Elabora também estas demonstrações, ratificando todas as informações extraídas do setor contábil destas pessoas jurídicas. É ainda o contador quem realiza as perícias e auditorias contábeis, quem assessora os conselhos fiscais e consultivos e quem pode emitir parecer sobre as contas dos prefeitos. Ele pode trabalhar nos órgãos públicos e privados, como funcionário ou como dono de seu próprio escritório.<br />
<br />
<strong>Salézio Dagostim</strong> é contador; pesquisador contábil; professor da Escola Brasileira de Contabilidade (EBRACON); autor de livros de contabilidade; fundador e ex-presidente do Sindicato dos Contadores do Estado do Rio Grande do Sul e da APROCON CONTÁBIL-RS; presidente de honra da Confederação dos Profissionais Contábeis do Brasil - APROCON BRASIL, e sócio do escritório contábil estabelecido em Porto Alegre (RS), Dagostim Contadores Associados, à Rua Dr. Barros Cassal, 33, 11º andar. E-mail para contato: salezio@dagostim.com.br</p>
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<p></p>
<p>A mercadoria que foi adquirida por R$ 100,00, por exemplo, é vendida por R$ 200,00, pois a “literatura” determina que deve multiplicar por dois (2). Tanto o custo real de aquisição, como o <em>Mark-up</em> utilizado, deve respeitar regras simples, mas de fundamental importância para que atinja o objetivo esperado: o lucro.</p>
<p></p>
<p>O processo de precificação nunca deveria ser simplista, no entanto após a automatização pode se tornar uma ferramenta simples, prática e rápido de ser utilizado. Uma frase do célebre cientista Albert Einstein expressa a atribulação que profissionais podem vivenciar: “A falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de métodos”, ou seja, conheça e base doutrinaria da precificação adequada, processo que demandará um certo tempo inicial, mas depois com a automatização, adoção de softwares, o tempo necessário será pequeno e a segurança enorme.</p>
<p></p>
<p>Pode ser realizado em seis passos o processo para determinar o preço de venda de uma mercadoria que está em lançamento no mercado, conforme será detalhado a seguir.</p>
<p></p>
<ol>
<li>Pesquise o mercado que deseja atuar: se será constituída uma nova empresa ou somente deseja lançar um novo produto é indispensável, para não incorrer em prejuízos, que se seja realizada uma operação de reconhecimento do mercado. Há concorrentes? Quem são? Como comercializam? Quais insatisfações dos consumidores? Há espaço para mais uma empresa? Qual o melhor local para se instalar? Quanto capital financeiro será necessário? Exige mão de obra especializada?</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Pontos forte e fracos da mercadoria: É fundamental saber quais os diferenciais existentes nas mercadorias que serão ofertadas, pois esses predicados serão as armas utilizadas pela equipe de vendas para atrair os clientes e justificar o eventual preço <em>Premium</em>. No entanto é, também, muito importante que se saiba quais são os pontos fracos, caso existam, pois, os seus concorrentes irão utilizá-los para desbancar a sua propaganda e inviabilizar a sua entrada ou permanência naquele mercado. Nesta etapa o gestor procurará neutralizar as deficiências e identificar os VALORES da mercadoria que permitirão maximizar o lucro.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custo de aquisição ou produção: O preço de compra não é, normalmente, o custo de aquisição da mercadoria. A depender do regime tributário – Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – poderá haver considerações distintas, como a exclusão ou inclusão dos impostos (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Imposto sobre os Produtos Industrializados – IPI, entre tantos) e outros custos devem ser adicionados, como é o caso do frete, seguro etc. De posse do custo final e real da mercadoria é que será sabido se determinado preço de venda irá atingir o lucro esperado para o empreendimento.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Custos variáveis: Os custos variáveis de vendas são aqueles que incidirão somente se a venda for concretizada. Geralmente integram este grupo as comissões de vendas (inclusive os reflexos, ou seja, o Descanso Semanal Remunerado e demais encargos sociais e trabalhistas se for com vínculo trabalhista ou indenização legal se for autônomo) e os impostos sobre as vendas, mas outros poderão acontecer como a verba de propaganda, se está definido um percentual de gasto sobre o faturamento, projeção das perdas com recebimentos de clientes e a responsabilidade civil.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Lucro líquido esperado: Algumas pessoas afirmam que o lucro da sua empresa é 100%, mas é impossível, pois para atingir este resultado é necessário que a mercadoria seja a custo zero, bem como todo o processo operacional, financeiro e de vendas. Quanto o empresário espera que reste para o negócio, após deduzidos todos os custos e despesas? Não existe um número padrão, mas de acordo com a característica de cada negócio, do giro da mercadoria e de outros fatores. Para o comércio varejista de brinquedos, por exemplo, de porte médio, o lucro líquido (lucro final) de 10% pode ser considerado satisfatório.</li>
</ol>
<p></p>
<ol>
<li>Decisão do preço e condições de recebimento: É chegado o momento da decisão que pode parecer ser fácil, mas enganam-se que pensa assim. Tomar a decisão do preço que será praticado pode ser um ato impensado e muito rápido, para quem não tem dados, mas quando de posse de informações da concorrência, dos valores percebidos pelos clientes e dos custos (de aquisição e vendas) é mais moroso, porém traz muita segurança e maior assertividade.</li>
</ol>
<p>Para finalizar, é sabido que mais de 50% das empresas encerram suas atividades antes de completas três anos. Quais são os motivos desta mortalidade precoce? Podem ser muitos, mas seguramente a falta de planejamento e rigorosos controles internos, especialmente na formação do preço de venda, são aqueles mais destacados. Com este recado espero ter incentivado você a seguir os seis passos para que a sua empresa atinja os objetivos traçados de lucratividade e crescimento contínuo.</p>
<p></p>
<p>Gilmar Duarte é palestrante, contador, consultor empresarial, diretor do Grupo Dygran e autor de três livros de formação do preço de venda (comércio, serviços e de contabilidade).</p>
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<p>Para entender bem a força deste tipo de contratação diretamente no mercado, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estimou que a oferta de vagas temporárias para o Natal em 2019 foi a maior em 6 anos, ultrapassando os 91 mil trabalhadores temporários para atender ao aumento sazonal das vendas - número 4% maior do que o registrado em 2018, que foi de 87,5 mil. As expectativas para 2020, mesmo com a pandemia, é que a utilização de mão de obra temporária continue a crescer e que se torne cada vez mais um recurso importante para geração de empregos.</p>
<p><strong>Mas como é feita a seleção de trabalho temporário?</strong><br />
Engana-se quem pensa que encontrar esta mão de obra é um trabalho simples. O processo exige um recrutamento técnico, sério e responsável e segue padrões que merecem ser destacados.</p>
<p><strong>Ozeias Silva Jardim</strong>, Gerente de Negócios da <strong>RH NOSSA</strong>, agência de recrutamento e seleção, explica:<br />
“É um garimpo de talentos que vem ao encontro do que cada empresa precisa. A seleção segue critérios pensados para entregar a mão de obra perfeita para cada necessidade. Nós temos um banco de currículos digital, que usa inteligência artificial com mais de um milhão de currículos e possibilidade de buscas pontuais através de nossos canais como site e redes sociais ” explica o Gerente. </p>
<p><strong>Confira os 06 passos para a contratação de temporários</strong><br />
<strong>Abertura da Vaga</strong><br />
No primeiro contato é feito o levantamento das necessidades de cada empresa, o perfil da vaga necessária e a posterior assinatura do contrato, pronto, a vaga está efetivamente aberta.</p>
<p><strong>Alinhamento e divulgação da vaga</strong><br />
A partir desta etapa a equipe de recrutadores entra em ação. Os perfis são alinhados com cada cliente e as vagas criadas são divulgadas para atrair e captar os candidatos mais aderentes, além de uma busca por inteligência artificial no banco de dados. Além disso, a divulgação acontece nos maiores bancos de currículos do Brasil e pelas redes sociais.</p>
<p><strong>Triagem com inteligência artificial </strong><br />
Se antes cada currículo era analisado um por um, agora a RH NOSSA se vale da tecnologia de ponta para encontrar os candidatos dentre os milhares de candidatos nos bancos de talentos. É a forma mais rápida de chegar aos resultados, ou seja, candidatos com perfil mais aderente à cultura da empresa. </p>
<p><strong>Entrevistas finais</strong><br />
Após encontrar os possíveis perfis, é hora das entrevistas que podem ser individuais ou coletivas. </p>
<p><strong>Fechamento da vaga e documentação</strong><br />
Após essa maratona, é feita a escolha do candidato aprovado e, é neste momento que aparece uma das melhores vantagens do trabalho temporário. A empresa não precisa cuidar dos trâmites de contratação. Quem cuida de toda a parte burocrática é quem realizou o processo de recrutamento e seleção. A empresa só recebe os funcionários para a execução do trabalho. Toda a parte administrativa - entrega de documentos, exames admissionais com elaboração de PPRA e PCMSO, assinatura de contrato digital e entrega de toda a documentação do funcionário para o cliente através de um dossiê digital - está nas mãos de quem realizou todo o processo.</p>
<p><strong>Gestão do contrato</strong><br />
Outra dor de cabeça a menos para a empresa que não precisa se preocupar com a gestão dos benefícios, do ponto (digital biométrico ou cartão-ponto), com dúvidas sobre o contrato de trabalho e nem com a documentação e explicação para o candidato ao final do contrato. </p>
<p>Para deixar o processo mais ágil e dentro do cenário atual de distanciamento social, todos os documentos ficam disponibilizados em plataforma digital.</p>
<p><strong>Sobre a RH NOSSA</strong><br />
Criada em Curitiba no ano de 1993, a RH NOSSA se dedica em buscar soluções para contratação de pessoas para contratações efetivas, trabalhos temporários e terceirização de pessoal. Os profissionais são especializados em definir as melhores estratégias, de acordo com as necessidades da empresa-cliente. O leque de serviços abrange todo o processo de recrutamento, seleção, orientação e contratação de profissionais para trabalhos permanentes e temporários. </p>
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<p></p>
<p>É fato que o Mundo Globalizado passa por rápidas transformações, onde aqueles que estão mais preparados obtém vantagem sobre os demais, pois o FUTURO, a ECONOMIA, o TEMPO, e a INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, não vão parar para acolher aqueles que não estão preparados, lamento, mas isso é uma verdade incontestável.</p>
<p>É fantasioso entender que no hiato pandêmico, onde o mundo foi afetado, houve uma letargia do processo, pois advirto que na CRISE é que surgem as OPORTUNIDADES (<em>O Livro Vermelho de Mao Tsé Tung</em>), onde o CAPITAL (<em>O Capital de Karl Marx</em>) mostra as suas garras diante do Mercado fragilizado.</p>
<p>Diante de momentos de fragilidade do CAPITALISMO, ele se reinventa, o que nos faz pensar que as CRISES (Sociais, Políticas, Econômicas, Sanitárias, Educacionais) são somente instrumentos estratégicos do SISTEMA que demonstrava comprovadas fraquezas. </p>
<p>Em cada processo temos o inicio, o meio e o fim, daí podemos entender que sempre o CAPITAL deve gerar resultados, se possível positivos, mesmo que para esse fim seja utilizado tais CRISES.</p>
<p>Somente agora podemos entender que O HOMEM É UM PRODUTO DO MEIO, pois é o CAPITAL que se notabiliza entre o inicio e o fim, e não o agente proletário.</p>
<p>Eis a importância da manifestação da massa popular, mas depende de sua mobilização para buscar as melhorias sociais adequadas, minorando os agravos sociais buscando participar do processo e sociabilizando os resultados, mas para tal acontecimento se faz necessário mudança comportamental.</p>
<p>É inegável que determinado sistema se deprecia ao longo do tempo, haja vista a maioria sentir e sustentar o negativismo do mesmo, onde somente a minoria se apropria de sua positividade, mantendo ainda mais distantes as desigualdades, daí podemos entender que se aproxima o dia da RUPTURA, como nos ensina O MANIFESTO.</p>
<p>“A partir dessa análise histórica, emerge uma conclusão importante: é a luta pela igualdade e pela educação que permitiu o desenvolvimento econômico e o progresso humano, e não a sacralização da propriedade, estabilidade e desigualdade.”.(Thomaz Piquetty)<br />
<br />
“Retomando o fio da história, numa perspectiva multidisciplinar, é possível chegar a uma narrativa mais equilibrada e delinear os contornos de um novo socialismo participativo para o século XXI, isto é, imaginar um novo horizonte igualitário com um objetivo universal, uma nova ideologia de igualdade, de propriedade social, de educação e de compartilhamento de conhecimentos e poderes, mais otimista sobre da natureza humana, e também mais preciso e convincente do que as narrativas precedentes, porque melhor ancorado nas lições da história global.”(Thomaz Piquetty)</p>
<p>Em seu último livro Thomaz Pìquetty, nos revela que o momento se aproxima com muita celeridade, e na pandemia, ou após citado período, a massa se manifestará de modalidade mais voraz, o que nos deixa apreensivo para as consequências de tal efeito.</p>
<p>Desculpa, mas a previsibilidade dos fatos nos direciona a pensar que se aproxima a mobilização social que pode nos comprovar as consequências e efeitos que isso poderá nos revelar mesmo com a existência de auxílios e programas emergenciais que já não podem mais, conter a fumaça e cinzas que originarão uma FÊNIX, com coloração bastante avermelhada.</p>
<p>Acreditamos que a interpretação dictiva dos fatos aqui relatad
