Recentemente numa consultoria de marketing notei a dificuldade do meu cliente em identificar a si mesmo como um profissional liberal ou empresa de serviços profissionais. Baseado nisso decidi publicar um artigo para ajudar você a identificar a sua forma de atuação no mercado.
Antes de tudo, quero deixar claro ao leitor que não estou tratando de aspectos tributários, por isso mesmo o profissional liberal aqui mencionado pode ser representado por meio de uma pessoa jurídica.
Foco profissional
O foco de um profissional liberal é dado no nome dele e não na empresa. Fica claro que o contratante está contratando os serviços deste profissional ainda que ele utilize ajuda de profissionais para auxilia-lo.
Tamanho do negócio
Um profissional liberal pode possuir uma pequena equipe para dar apoio aos seus serviços realizados com o cliente sem deixar de ser um profissional liberal. Quando essa equipe incluem outros profissionais que realizam serviços técnicos o enfoque passa a mudar para empresa de serviços.
Limitação de atendimento
Uma empresa normalmente não terá limitação de atendimento no mercado, podendo ampliar a sua base profissional caso deseje crescer, já um profissional liberal não tem como atender mais do que a sua capacidade pessoal lhe permita.
Personificação
Se o cliente o identifica como peça chave de atendimento e serviço prestado provavelmente você se enquadra como profissional liberal. Por exemplo, o meu cliente contrata os meus treinamentos e consultorias e nunca de um profissional representado por mim, mesmo que eu esteja representado por uma pessoa jurídica.
Cabe lembrar que o sucesso tanto de uma empresa de serviços profissionais como de um profissional liberal depende de estratégias de marketing acertadas e aplicáveis a cada tipo de empresa. Por isso não deixe de estudar o assunto e conte comigo com a ajuda necessária para o seu sucesso profissional.
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