Você pode estar recompensando exatamente o comportamento que mais atrapalha sua equipe

Empresas dizem valorizar colaboração, autonomia e planejamento. Mas aquilo que realmente se repete costuma ser o comportamento que recebe reconhecimento.

São 17h30 e aparece um problema urgente.

Um funcionário abandona tudo, trabalha até tarde e consegue resolver.

No dia seguinte, recebe elogios na reunião.

“Salvou o projeto.”

Enquanto isso, outro profissional havia identificado o mesmo risco duas semanas antes, organizado o processo e evitado que seu projeto entrasse em crise.

Ninguém comentou.

A mensagem transmitida pela empresa pode ser diferente daquela escrita nos valores corporativos: evitar incêndios passa despercebido. Apagá-los transforma alguém em herói.

Em Previsivelmente Irracional, Dan Ariely explora como incentivos, contexto e referências podem influenciar nosso comportamento de maneiras pouco intuitivas. A discussão ajuda a observar um fenômeno comum no trabalho: pessoas aprendem rapidamente quais comportamentos uma organização realmente valoriza.

Toda empresa possui um sistema informal de recompensas

Ele não aparece necessariamente na política de remuneração.

Está nos elogios públicos, nas promoções, na atenção dos gestores e nas histórias que circulam internamente.

Se quem responde mensagens durante a madrugada recebe reconhecimento constante, disponibilidade extrema pode começar a ser confundida com comprometimento.

Se quem assume todos os problemas cresce mais rápido, delegar deixa de parecer vantajoso.

Se apenas grandes resultados individuais ganham visibilidade, colaborar silenciosamente com o desempenho de outras pessoas pode parecer um investimento pouco recompensador.

A cultura começa a ser ensinada por aquilo que recebe atenção.

O profissional eficiente pode parecer menos importante

Existe uma ironia particularmente perigosa.

Quem organiza bem o próprio trabalho frequentemente produz menos cenas memoráveis.

Não precisa salvar a entrega na última hora porque antecipou o problema.

Não aparece em todas as decisões porque construiu autonomia na equipe.

Não trabalha constantemente até tarde porque estruturou prioridades.

Quando a empresa valoriza esforço visível acima de resultado sustentável, esse profissional pode parecer menos dedicado justamente porque seu trabalho eliminou o caos que tornaria sua dedicação visível.

Para quem quiser explorar como incentivos e contexto interferem nas escolhas que fazemos, o novo Administradores Premium conta com um playbook em áudio que percorre conceitos apresentados em Previsivelmente Irracional e os conecta a situações práticas de decisão e comportamento no ambiente profissional.

A cultura real aparece naquilo que ganha aplausos

Mudar esse padrão não exige deixar de reconhecer quem resolve uma emergência.

Existem incêndios reais, e quem assume responsabilidade em momentos críticos merece reconhecimento.

O cuidado está em também tornar visível quem evitou que eles começassem.

A pessoa que documentou um processo. Quem treinou alguém para não depender dela. O profissional que alertou sobre um risco cedo. O gestor cuja equipe funciona bem mesmo quando ele não está presente.

O playbook relacionado a Previsivelmente Irracional também integra a Biblioteca do novo Administradores Premium, junto a conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.

Ele permite conhecer algumas das provocações de Dan Ariely e pode estimular o aprofundamento dessas ideias diretamente na obra original.

Uma empresa pode colocar “planejamento” na parede, “colaboração” na apresentação institucional e “autonomia” entre seus valores.

Mas, quando chega a hora de distribuir reconhecimento, todos descobrem rapidamente quais comportamentos realmente valem alguma coisa ali dentro.